解析:企業(yè)微博商業(yè)化營銷
“兩年前誰也不知道微博會如此火爆,一年前很多企業(yè)不相信微博可以作為專門的營銷渠道,6個月前大家不相信微博可以賣東西,現(xiàn)在很多企業(yè)爭著做微博營銷,因為大家知道微博上可以做廣告,可以宣傳品牌,現(xiàn)在我告訴大家微博還可以開店賣商品,你信嗎?信不信由你,反正我信了?!?/p>
這是業(yè)內(nèi)人士對微博營銷的點評,可見微博營銷突飛猛進的態(tài)勢。
與國外的Facebook、Twitter流行相比,在中國,微博的流行更具有代表意義。從零到3.24億注冊用戶數(shù),新浪微博只用了兩年多。CNNIC報告稱,微博成為中國增長速度最快的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,用戶人數(shù)可以用”暴增”來形容。在新浪微博上,已經(jīng)有30000個政府機構(gòu)及官員、50000家媒體、13萬家企業(yè)入駐。
這種”微”風(fēng),帶給企業(yè)的既是幸福,也是困惑。
“所有的營銷變化本質(zhì)上源于消費者行為的變化”(新浪銷售策略中心總監(jiān)艾勇語),面對著消費者行為的改變,社交網(wǎng)絡(luò)存在巨大的商業(yè)價值,企業(yè)迫切希望從中分享更大的流量、更深入的用戶與品牌的交融。
如何發(fā)掘微博背后蘊藏的巨大價值?
4月,新浪微博宣布推出廣告平臺,并升級企業(yè)微博產(chǎn)品至2.0版本,從而全面啟動商業(yè)化步伐。
作為微博商業(yè)化的領(lǐng)軍者,新浪的一舉一動牽動人心。其前進的每一步,都為商業(yè)秩序重整、營銷變革埋下伏筆。
作為企業(yè),則更關(guān)心微博潛價值開發(fā)背后的具體問題:
微博廣告形式到底是怎樣?新的廣告系統(tǒng)是否能夠掘金微博龐大人群價值、完成數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)分析與投放?大中小企業(yè)是否都能找尋到適合自己的投放方式?更多的微博APP能否讓企業(yè)視頻、售賣等功能在微博上一鍵完成?……
這期微博營銷,我們玩實的,不玩虛的。
微博營銷的N個疑問
微博營銷有必要嗎?答案顯然是肯定的。微博營銷難嗎?有人說難,錢也花了,人也累了,什么都沒撈著。微博營銷有秘密嗎?應(yīng)該有吧,但是很多企業(yè)在專家或高人指點下,依然無功而返。是微博真的不適合你,還是你沒有找到方法?
社會化營銷趨勢不可阻擋,對于企業(yè)來說,需要從這無數(shù)的疑問中去探索答案。
如何樹立品牌形象?
品牌形象的樹立對于任何一個企業(yè)來說都是至關(guān)重要的,多數(shù)企業(yè)也都認(rèn)識到微博在樹立品牌形象中發(fā)揮的重要作用。但到底如何才能在粉絲心目中樹立良好的品牌形象呢?
新生代市場監(jiān)測機構(gòu)與群邑聯(lián)合開展的一項調(diào)研表明:在用戶使用微博的眾多原因中,排在最前面的依次是表達自我情感、記錄生活與成長、釋放情緒,緊接著是分享觀點、學(xué)習(xí)新東西、了解朋友狀態(tài)和關(guān)注最新的新聞資訊等。
支招:
從這些用戶的使用動機中不難看出,企業(yè)微博需要帶有明顯的品牌個性化特征,因此,對于企業(yè)微博營銷來說,首先需要思考的是定位。只有定位明確了,才能更準(zhǔn)確地傳遞品牌精神,才能找到真正的受眾,為下一步積攢有價值的粉絲打基礎(chǔ)。需要注意的是,企業(yè)官微看起來是企業(yè)品牌的外套,其實在運用過程中,每一點每一滴,無不都在傳遞和塑造品牌的價值觀。
接下來,就需要考慮全方位的品牌展示。在新浪微博上,企業(yè)可以通過文字與視頻、圖片結(jié)合的形式進行展示,還可以通過豐富的設(shè)計模板、公告欄、重要內(nèi)容置頂、企業(yè)地圖、子品牌集中展示、微博客服等專屬設(shè)置,建立品牌與消費者之間的橋梁。這都為品牌形象的樹立打下堅實的基礎(chǔ)。
原創(chuàng)文章,作者:王琪,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://m.qyysmy.cn/blog/archives/2512