漂洋過海采訪你——寫給企業(yè)公關(guān)的外媒溝通指南
近期中國企業(yè)獲得國際媒體更多關(guān)注,蘇寧張康陽接受CNBC的采訪被國內(nèi)媒體廣泛轉(zhuǎn)載,登上了微博熱搜。陽光電源的水面漂浮光伏電站項目也被紐約時報重點報道,并被冠以中國主導(dǎo)未來清潔能源的代表。
企業(yè)公關(guān)怎樣才能成功地聯(lián)系外媒、安排采訪并實現(xiàn)傳播目標(biāo)呢?在美通社負(fù)責(zé)外媒聯(lián)絡(luò)快兩年的我,就把一些經(jīng)驗和心得分享給大家,希望能夠有所幫助。
“我們公司要辦一場活動,怎樣才能聯(lián)系到外媒記者?”說實話,每次面對這類問題我都很頭疼。大多數(shù)企業(yè)也是抱著試一試的心態(tài)提出這個問題。如果隨手發(fā)給外媒記者一個大致的活動方案和媒體邀請函,還是中文的,就希望邀請到《華爾街日報》、《金融時報》和彭博社等知名國際媒體記者出席?;蛟S這種操作方式對于部分傳統(tǒng)的國內(nèi)媒體是可行的,但這樣溝通外媒記者往往音訊渺茫。
為什么會這樣?其中既有活動主題、參會嘉賓、地點時間等原因,但最根本的原因還是——外媒派駐中國的記者真的不多??!
為什么這么說?我們可以基本了解一下外媒的工作日常。
目前除了彭博社和《華爾街日報》這種專注經(jīng)濟新聞的大媒體,在每個重點行業(yè)會有單獨的駐華記者負(fù)責(zé)不同產(chǎn)業(yè)條線外,其余外媒往往只有一到兩位常駐記者關(guān)注經(jīng)濟類新聞。即便如此,他們也通常只駐扎在北京或上海,還要拋開他們分散在關(guān)注宏觀經(jīng)濟上的注意力,能給到公司新聞的可謂非常有限。在有限的人力條件下,外媒對于新聞的截稿同樣要求緊迫。因此,邀請外媒記者出席活動, 的確不是一件容易的事兒。
這時候,你可能有些絕望,難道被國際媒體采訪、闡述一下公司的產(chǎn)品和國際化戰(zhàn)略就這么難嗎?
說實話,我也覺得不容易,現(xiàn)在要告訴大家一些可行的方法。
首先,要引起外媒關(guān)注,英文新聞通稿不僅必要,而且重要?;旧纤型饷接浾呷匀灰蕾囙]件工作,而許多駐華外媒記者都能通過郵箱,接收到美通社發(fā)出的英文通稿。曾經(jīng)同美聯(lián)社一位報道中國公司新聞十多年的記者溝通,他表示,每周都會登陸我們的網(wǎng)站查看感興趣的公司新聞,尋找報道線索。
然后,稿件一定要注意內(nèi)容的真實性,做到實事求是。撇去夸大和自嗨內(nèi)容,提煉出精華和亮點。千萬別有太多套路,如果無效內(nèi)容過多,被忽略的可能性會越大。相信我,如果記者對該新聞線索感興趣,他們會在報道中進(jìn)行引用,或者聯(lián)系到企業(yè)進(jìn)一步深挖。
除了主動發(fā)布新聞稿給媒體提供線索,其實對于PR來說,工作已經(jīng)完成80%了,剩下的只能等待機遇了。除關(guān)注常規(guī)的企業(yè)動態(tài)外,外媒分社或區(qū)域的編輯們也會就一些熱門話題和時事熱點進(jìn)行策劃,讓記者圍繞某主題做一篇或一組報道。舉個例子,2016年G20財長峰會在成都舉行,英國《金融時報》希望能做一組關(guān)于成都的報道,其中就有一篇成都科創(chuàng)企業(yè)的策劃,記者希望我們能幫忙找到一些成都的科創(chuàng)企業(yè)。對此,我們按照記者的需求找到十多家科創(chuàng)企業(yè),記者最終選擇了最為符合的4家。所以,只要結(jié)合到重要的時事熱點,地方企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的外媒曝光機會也是會有的。關(guān)鍵就是要時刻follow媒體內(nèi)容策劃方向,這方面的工作就是美通社媒體情報和采訪熱線的主要內(nèi)容。
今年五月,CNBC對中興、柳工和蘇寧的視頻專訪,紐約時報對徐工的專訪都是借一帶一路高峰論壇的機會。紐約時報探訪陽光電源是結(jié)合特朗普宣布美國將退出巴黎氣候協(xié)定,中國在清潔能源問題上的能力和責(zé)任展開的。
下面給PR們來點不完全外媒采訪指南吧,都是我們在工作中企業(yè)PR面對的最多的小問題,不知道該如何系統(tǒng)整理,就大概列一下了:
1. 和記者溝通我是應(yīng)該用中文,還是英文呢?
這個問題出現(xiàn)頻率非常高,理論上當(dāng)然是英文最佳。一般情況下,外籍駐華記者身邊都會有一位中方秘書,他們會負(fù)責(zé)絕大多數(shù)的采訪和資料整理工作。如果是紙媒的中方秘書,稱謂多數(shù)時候為Researcher 或 Assistant。而電視類媒體往往直接聘用華人擔(dān)任Producer。
當(dāng)然,中方秘書是中英文都可以溝通的,先期和中方秘書對接交流如果覺得用中文比較方便,效率也確實更高。但請注意,如果你需要提供給記者更多關(guān)于企業(yè)和項目的文字介紹,請用英文,這樣會減少中秘幫你翻譯資料和記者溝通的時間,也可以避免翻譯過程中意思的疏漏。
2.應(yīng)該給記者準(zhǔn)備些什么資料?
常常有企業(yè)的公關(guān)大大給我發(fā)一大堆企業(yè)以往報道,企業(yè)百度百科內(nèi)容復(fù)制粘貼,領(lǐng)導(dǎo)和各級政要合影等等資料,希望我能全數(shù)轉(zhuǎn)到記者手中,生怕資料做不全。
但是素材越多看上去越費事,一般情況下,我都會建議企業(yè)最好把資料控制在一張A4之內(nèi),關(guān)鍵信息最好包括:企業(yè)介紹、核心項目介紹和核心媒體報道鏈接,如果是對人物的采訪必須附上人物資料。重點是一定要結(jié)合記者的選題需求,與企業(yè)本身項目、產(chǎn)品和人物相關(guān)部分一定要重點標(biāo)注出來。
如果希望能補充更多內(nèi)容,可以加入一些擴展性的鏈接,例如公司網(wǎng)址,社交媒體賬號、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人社交媒體賬號和其他媒體報道鏈接。這也不是套路,只要遵守簡明扼要的原則,別抱著多多益善的心態(tài),資料不是大問題。
3.記者的話題有點敏感,我們還要不要做呢?
這個問題你問我,作為一家倡導(dǎo)健康企媒關(guān)系,促進(jìn)良性互動的全球最大企業(yè)新聞通訊機構(gòu),我當(dāng)然會鼓勵積極面對啊。
可PR們的難處我們也懂,內(nèi)部和外部壓力都有。如果企業(yè)正處在敏感期,例如面臨退市、海外訴訟或政策風(fēng)險,若這時外媒提出采訪需求,企業(yè)若想避而不談,結(jié)果很可能是報道照樣會出,并附上“企業(yè)拒絕提供任何評價”,聲音缺失,或?qū)ζ髽I(yè)更加不利。這時我們只能建議企業(yè)在充分進(jìn)行完內(nèi)部溝通的基礎(chǔ)上,一定要發(fā)出自己的聲音。
一般情況下,外媒會事先發(fā)送采訪提綱,或許在提綱中的問題不會過于尖銳,但企業(yè)也要做好應(yīng)對尖銳問題的準(zhǔn)備。如果真的不想和媒體在某一具體問題上展開,至少可以表明企業(yè)的態(tài)度。
4.能提前看稿件,把控一下內(nèi)容嗎?
可以說任何有職業(yè)操守的媒體都不會這個干。但是事先和記者多溝通,了解記者的問題,和受訪人就問題進(jìn)行充分的內(nèi)部溝通。如果實在有難處,也可以告知記者,如果雙方都真誠的希望促成這次訪問,是否問題能換個角度和側(cè)重,畢竟被訪問時回答的方向和內(nèi)容還是掌控在企業(yè)自己手上的。
5.什么樣的回答能讓記者喜歡呢?
記者喜歡坦誠、有料,少談概念,多講細(xì)節(jié)的回答。前提是所述內(nèi)容滿足記者選題的需求,緊扣主題和熱點。很多時候,記者,尤其是外媒記者,對行業(yè)和企業(yè)的具體事務(wù)只能了解個大概,他們也希望從采訪中獲得更多靈感,而企業(yè)本身才是最了解行業(yè)痛點的,少談概念,多聊故事化的細(xì)節(jié)。另外,可以幫助記者了解更多行業(yè)情況,提升高度。
希望以上這些經(jīng)驗,能幫到有需求的企業(yè)。這兩年真的感受到企業(yè)作為國家名片的價值和意義,奔馳代表德國,通用電氣則是美國企業(yè)的標(biāo)志。在中國企業(yè)國際化的進(jìn)程中,企業(yè)傳播者要把誠信和透明融入到每一次的媒體溝通中,才能贏得國際媒體記者的信任,讓媒體溝通變得更順暢,促成更多的采訪和報道。
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