廣州2017年11月2日電 /美通社/ -- 目前，歐洲第三大游戲公司Playrix今年9月發(fā)布的《夢(mèng)幻家園》（Homescapes）已長(zhǎng)時(shí)間保持在多國(guó)下載量TOP 10榜單前列。Playrix是一家俄羅斯游戲公司，此番長(zhǎng)期在榜是Playrix繼去年下半年被業(yè)內(nèi)及媒體稱(chēng)為“歐洲游戲市場(chǎng)沉默的巨人”以來(lái)“丟的又一枚深水炸彈”。
據(jù)VentureBeat的報(bào)道，Homescapes上線首周在iOS和安卓系統(tǒng)獲得700萬(wàn)個(gè)下載，截止本月15日，累積下載量達(dá)2800萬(wàn)。
Homescapes作為《夢(mèng)幻花園》（Gardenscapes）的續(xù)集，仍是Playrix擅長(zhǎng)的三消游戲。去年8月發(fā)布的Gardenscapes將Playrix推到Supercell、King之列，成為歐洲第一陣營(yíng)的游戲公司。根據(jù)App Annie的9月數(shù)據(jù)，論游戲公司收入排名，Playrix穩(wěn)居全球TOP 10。在Homescapes發(fā)布后，這款游戲的成績(jī)又將Playrix推至沖刺狀態(tài)，暢銷(xiāo)成績(jī)領(lǐng)銜歐洲手游開(kāi)發(fā)者。
在從來(lái)不乏頂級(jí)游戲公司的歐洲，Playrix以Gardenscapes、Township、Fishdom幾款休閑游戲與Supercell、King、Zynga、Ubisoft、Rovio、Voodoo、Kiloo等對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，還奪得一線目前的第三的市場(chǎng)地位，這很難說(shuō)是憑運(yùn)氣。圍繞用戶體驗(yàn)這一核心，“沉默的巨人”其實(shí)從游戲制作到推廣、變現(xiàn)策略都自有其章法，例如以IAP變現(xiàn)為主、用戶友好型廣告變現(xiàn)為輔的謹(jǐn)慎型變現(xiàn)策略。
差異化：來(lái)自“戰(zhàn)斗民族”的休閑游戲
俄羅斯游戲市場(chǎng)有著強(qiáng)烈的“戰(zhàn)斗民族”屬性，正如移動(dòng)廣告平臺(tái)匯量科技（Mobvista）的商務(wù)總監(jiān)鐘樂(lè)在9月Digital Taipei上指出的，“戰(zhàn)斗民族”的游戲偏好可以總結(jié)為ABC原則：Action、Battle和Competition，鑒于此中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者出海俄羅斯的題材主要分布在戰(zhàn)爭(zhēng)、魔幻、格斗類(lèi)型。
但Playrix卻專(zhuān)注于休閑游戲尤其是消除類(lèi)游戲，并證明只要游戲品質(zhì)過(guò)關(guān)，哪怕是ARPU較低的休閑類(lèi)游戲也有巨大的盈利潛能。差異化路徑讓Playrix走得更遠(yuǎn)。
Playrix的游戲玩法設(shè)計(jì)并非都為原創(chuàng)，通常是基于既有的成熟玩法來(lái)進(jìn)行改編，但都有獨(dú)特的設(shè)計(jì)，“我們會(huì)投入大量精力來(lái)關(guān)注和優(yōu)化細(xì)節(jié)，讓玩家離開(kāi)游戲之后還會(huì)不斷再回來(lái)?！盤(pán)layrix的聯(lián)合創(chuàng)始人Igor Bukhman曾表示。
而休閑游戲適于出海的屬性也讓Playrix的海外推廣變得更為容易，因?yàn)樗谋镜鼗y度較小。鐘樂(lè)在上述的演講分享中介紹，越是休閑游戲，它的本地化要求越少，因?yàn)椴幌裢娣ǘ嘧儭⑶楣?jié)復(fù)雜的RPG、MMORPG這樣的重度游戲，這些游戲通常不具有任何特別的文化導(dǎo)向，玩法非常直觀。
所以Playrix接連發(fā)布的Township、Fishdom、Gardenscapes和Homescapes均在中國(guó)、日本等市場(chǎng)收獲巨大成功，它們都由Playrix自發(fā)行。9月中國(guó)iOS游戲公司下載排行Playrix位于第6，與騰訊、網(wǎng)易、獵豹移正面較量；其Homescapes下載量在游戲類(lèi)中排名第7。Township在中國(guó)的DAU超過(guò)100萬(wàn)。
目前，Playrix已有來(lái)自全球19個(gè)國(guó)家、95個(gè)城市的超700位員工。
流量變現(xiàn)：在成熟市場(chǎng)用正確的方法進(jìn)行收割
在龐大的玩家群基礎(chǔ)上，流量變現(xiàn)是游戲獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必選項(xiàng)。Playrix的幾款休閑游戲都是免費(fèi)游戲，收入主要來(lái)自玩家的游戲內(nèi)購(gòu)買(mǎi)（IAP）、廣告變現(xiàn)，今后也不排除和品牌商進(jìn)行合作、授權(quán)知名娛樂(lè)IP的可能。就拿廣告變現(xiàn)這件比較棘手的事來(lái)說(shuō)，Playrix也解決得很果斷：基于和本土廣告主的合作需要、區(qū)域市場(chǎng)的變現(xiàn)收益表現(xiàn)、廣告變現(xiàn)平臺(tái)的廣告豐富程度來(lái)選擇變現(xiàn)合作伙伴，廣告形式上只接入抵達(dá)擾度的激勵(lì)視頻廣告。
例如，Playrix通常都會(huì)為每款游戲選擇多個(gè)廣告變現(xiàn)合作伙伴，這主要基于接入廣告平臺(tái)的SDK大小，以及個(gè)別地區(qū)遇到的特殊變現(xiàn)問(wèn)題，比如主流的廣告平臺(tái)在俄羅斯變現(xiàn)不佳，故針對(duì)俄羅斯用戶較多的游戲Playrix會(huì)添加本土的廣告平臺(tái)以提高俄羅斯地區(qū)的廣告收入。
再比如中國(guó)市場(chǎng)，Playrix選擇了Mobvista的原生廣告平臺(tái)Mintegral進(jìn)行變現(xiàn)，考慮則包括：1）由于Playrix的游戲在中國(guó)市場(chǎng)玩家體量巨大，因此有必要選擇優(yōu)勢(shì)平臺(tái)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行變現(xiàn)潛力挖掘；2）Mintegral擁有更豐富的中國(guó)地區(qū)的廣告需求，不僅有游戲類(lèi)廣告，還有電商娛樂(lè)等其他豐富的廣告，可保障更佳的用戶體驗(yàn)?；诖舜巫儸F(xiàn)合作的成績(jī)，Playrix與Mobvista的合作范圍由中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)至全球，全線游戲產(chǎn)品接入Mintegral。
而激勵(lì)視頻作為目前的熱門(mén)廣告形式，不僅是廣告主樂(lè)于嘗試的形式，也是可以為開(kāi)發(fā)者帶來(lái)更高eCPM的變現(xiàn)工具。如上圖中Mintegral的激勵(lì)視頻廣告，即播無(wú)需緩沖，可引導(dǎo)用戶深度參與，玩家借助觀看視頻廣告獲取積分或生命次數(shù)，用戶體驗(yàn)得到保證，同時(shí)提升轉(zhuǎn)化率。
在這樣的變現(xiàn)策略下，諸如要怎樣平衡好廣告收益和用戶體驗(yàn)、如何在提高付費(fèi)率的同時(shí)保證好用戶體驗(yàn)這些困擾游戲開(kāi)發(fā)者的問(wèn)題，都有了Playrix版本的解決方案。
