一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在美國(guó)為什么備受推崇?
原標(biāo)題:墻里開花墻外香,為什么美國(guó)人推崇一加?
在《紐約時(shí)報(bào)》上讀到中國(guó)手機(jī)的正面報(bào)道并不是一件尋常事,即便只是該報(bào)網(wǎng)站,即便來自個(gè)人數(shù)碼專欄。雖然中國(guó)手機(jī)廠商近年來增長(zhǎng)迅猛,直接侵蝕了蘋果三星的市場(chǎng)份額,但在美國(guó)市場(chǎng)和主流媒體,依然很少能見到對(duì)中國(guó)手機(jī)品牌的溢美評(píng)價(jià)。
但一加手機(jī)卻做到了這一點(diǎn),而且還不止一次?!都~約時(shí)報(bào)》網(wǎng)站以《低價(jià)格、高期望的一加手機(jī)》為標(biāo)題,報(bào)道了這家手機(jī)廠商的產(chǎn)品,其中不乏諸多溢美之詞,“全球科技達(dá)人一直渴望的一款夢(mèng)幻般的低價(jià)手機(jī)”(a fantastic low-price phone that tech enthusiasts across the globe have been lusting after for months),“用過的最好智能手機(jī)之一”(one of the best smartphones I’ve ever used)。
而且,這也不是我第一次在美國(guó)主流媒體看到高度評(píng)價(jià)一加手機(jī)了?!白钏姟钡脑u(píng)價(jià)來自于同樣老牌的《時(shí)代周刊》,標(biāo)題導(dǎo)語更加赤裸地吹捧:《一加手機(jī)評(píng)測(cè):夢(mèng)想的手機(jī)》(Phone of Dreams)?!皩?duì)安卓極客來說,很難想象還有比這更好的手機(jī)了”(It’s hard to imagine a better phone for Android geeks. )
如果再搜索下TheVerge、Techcrunch等其他主流科技媒體的報(bào)道,你會(huì)發(fā)現(xiàn)在美國(guó)媒體給予一加手機(jī)的好評(píng)甚至過于慷慨。“一加手機(jī)比三星S5或LG G2好看”(Better looking than the Galaxy S5 or LG G2)。“如果你打算買400美元以下的智能手機(jī),沒有比一加更好的選擇了,哪怕谷歌的Nexus 5?!?If you’re looking to buy a smartphone for under $400, I can’t think of a better option than the OnePlus One, and that includes Google’s Nexus 5.)
再看看一加在美國(guó)的銷售情況,也真正的是一機(jī)難求。一加美國(guó)官網(wǎng)采用“萬惡的”邀請(qǐng)碼銷售模式,只有通過一加現(xiàn)有機(jī)主獲得參加一加的網(wǎng)上推廣活動(dòng)獲得邀請(qǐng)碼,才能有資格購(gòu)買一加手機(jī)。這一點(diǎn)倒是把雙刃劍,老美也一樣痛恨這種X碼的模式。
此前一加美國(guó)曾經(jīng)搞過女性機(jī)主自拍分享照片便可獲得邀請(qǐng)碼的推廣活動(dòng),雖然這種方式在國(guó)內(nèi)很常見,但在美國(guó)卻引發(fā)了疑似歧視的爭(zhēng)議與批評(píng)。一加美國(guó)官網(wǎng)很快就結(jié)束了這一活動(dòng)。在這次爭(zhēng)議中,原先對(duì)一加推崇有加的美國(guó)媒體也批評(píng)的直言不諱,公正客觀性可見一斑。
話說回來。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),一加只是智能手機(jī)紅海競(jìng)爭(zhēng)中的一支新軍,品牌知名度與媒體曝光度并不高;但在美國(guó)市場(chǎng),一加卻是罕見的來自中國(guó)的品牌寵兒,得到科技與主流媒體的一致贊譽(yù)。如果用“墻里開花墻外香”來形容這種現(xiàn)象,到是非常適合。
為什么美國(guó)媒體會(huì)如此欣賞贊譽(yù)一加手機(jī)?先排除陰謀論,美國(guó)媒體無比愛惜自己的羽毛,這些主流媒體不會(huì)有軟文出現(xiàn)。國(guó)內(nèi)的那一套基本在美國(guó)只有吃閉門羹的結(jié)果,搞不好還會(huì)被媒體曝光搞得臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。一加能夠獲得美國(guó)媒體青睞,自己大致分析有以下幾個(gè)原因(純主觀分析,未聯(lián)系一加置評(píng)):
美通君溫馨提示:作為全球最大的企業(yè)新聞稿發(fā)布機(jī)構(gòu),其實(shí)你的新聞稿也可以通過美通社在美國(guó)發(fā)布??此萍姺睆?fù)雜的美國(guó)品牌推廣,其實(shí)只需要通過美通社就可以將你的新聞稿覆蓋的比一加手機(jī)還要廣泛。
首先,主動(dòng)的公關(guān)舉措是必要的。要讓美國(guó)媒體發(fā)表積極評(píng)價(jià)和正面評(píng)測(cè),首先得讓他們知道并愿意試用產(chǎn)品。媒體的時(shí)間精力很寶貴,有太多產(chǎn)品可以試用,但只會(huì)選擇自己感興趣的進(jìn)行評(píng)測(cè)。在這一方面,一加的國(guó)際公關(guān)顯然做的相當(dāng)成功。很多中國(guó)硬件公司在美國(guó)的品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展,都是在這個(gè)環(huán)節(jié)遭遇到了障礙。
我不知道一加具體怎么做的國(guó)際公關(guān),但聽說他們只是在深圳有專門人員負(fù)責(zé)海外,而沒有像很多國(guó)內(nèi)公司那樣直接在美國(guó)設(shè)立辦公室。但有個(gè)背景可以分析下,一加創(chuàng)始人劉作虎此前是OPPO藍(lán)光部門的多年主管,成功地將OPPO產(chǎn)品推向美國(guó)市場(chǎng),他顯然在打造國(guó)際品牌方面有著自己的經(jīng)驗(yàn)心得。
從實(shí)際成效來看,建議那些想在美國(guó)打造品牌的國(guó)內(nèi)公司向一加取取經(jīng),如何聯(lián)系和打動(dòng)美國(guó)主流媒體,把自己的產(chǎn)品推銷給媒體進(jìn)行試用評(píng)測(cè)。讓美國(guó)媒體愿意花時(shí)間來用產(chǎn)品,這是成功的第一步,剩下的就看產(chǎn)品自己的實(shí)力了。
其次,CM是一加在美國(guó)成功的軟件王牌。和小米的發(fā)展道路不同,一加并沒有打造自己的ROM,而是選擇了現(xiàn)有的最適合自己的軟件系統(tǒng)。與其全新打造新的軟件社區(qū)和用戶基礎(chǔ),不如直接用已經(jīng)被市場(chǎng)所接受的、并有著廣泛用戶基礎(chǔ)的成功ROM。對(duì)于一加這樣的創(chuàng)業(yè)公司來說,這算是一條比較容易打造知名度和用戶忠誠(chéng)度的捷徑。
一加手機(jī)在國(guó)內(nèi)使用的是ColorOS,在美國(guó)銷售的是CyanogenMod版。ColorOS是OPPO深度定制的,而一加和OPPO有著千絲萬縷的聯(lián)系,最早與CM合作的國(guó)內(nèi)廠商也是OPPO。而CM或許是目前最好用也是最受歡迎的第三方深度定制Android Rom,在美國(guó)Android玩家中尤其受到推崇。
不難想象,一個(gè)直接采用CM的精品智能手機(jī)是多么對(duì)Android玩家的口味。所以,AndroidPolice等諸多垂直媒體會(huì)不斷報(bào)道CM版一加手機(jī),TheVerge這樣的權(quán)威科技媒體會(huì)給出很高評(píng)價(jià),連《紐約時(shí)報(bào)》編輯都愿意試用報(bào)道。因?yàn)檫@些記者編輯本身就是Android的死忠。
也是因?yàn)椴捎昧薈M軟件,一加手機(jī)才能在美國(guó)官網(wǎng)打造一個(gè)活躍的玩家論壇。單是CM 11S這一個(gè)分討論區(qū),就有5000多條討論和12萬條消息。很多用戶正是因?yàn)镃M才被吸引到一加官網(wǎng),又被一加手機(jī)本身所吸引。在商務(wù)合作方面,一加也是走的精品路線,包括即將和知名耳機(jī)品牌JBL的新品發(fā)布會(huì)。
但需要指出的是,這一經(jīng)驗(yàn)或許只適合走精品小眾路線的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商,并不適合華為、聯(lián)想或者小米這目前實(shí)力最強(qiáng)的國(guó)產(chǎn)三巨頭。這三巨頭要么有著相對(duì)出色的ROM,要么就對(duì)自己的UI抱有很強(qiáng)的自信;他們不太可能放棄自家的UI去轉(zhuǎn)用CM平臺(tái)。
再次,設(shè)計(jì)與硬件是一加自身的實(shí)力體現(xiàn)。如果自身產(chǎn)品不過硬,一加是絕無可能爭(zhēng)取到與CM合作的機(jī)會(huì)。如果沒有出色的設(shè)計(jì)與硬件,一加也不會(huì)得到美國(guó)媒體的贊譽(yù)。無論是《紐約時(shí)報(bào)》還是TheVerge,美國(guó)媒體稱贊一加手機(jī)的主要原因包括:流暢的CM體驗(yàn)、出色的工業(yè)設(shè)計(jì)、一流的參數(shù)配置和極高的性價(jià)比。
工業(yè)設(shè)計(jì)是吸引用戶和媒體的第一印象。一加手機(jī)的機(jī)身設(shè)計(jì)和材質(zhì)手感都是主要賣點(diǎn)。除了輕薄的機(jī)身,流線的弧線和金屬的邊框之外,其砂巖黑和竹木背板兩種特殊材質(zhì)也非常吸引眼球。在摩托羅拉之外,一加是第二家在手機(jī)上采用竹木材質(zhì)的廠商。即便是再挑剔的美國(guó)媒體,也很難對(duì)一加套用中國(guó)手機(jī)原先的那種粗糙模仿的標(biāo)簽。一加在TheVerge的評(píng)分中得到了8.0分的高分,這在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中是極其罕見的。
硬件參數(shù)要和價(jià)格結(jié)合起來看。一加手機(jī)在美國(guó)的售價(jià)是16GB版本299美元,64GB版本349美元。這一定價(jià)不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋果與三星的16GB版本649美元,甚至低于一直以業(yè)界良心定價(jià)的Nexus系列(16GB版本349美元)。在這一定價(jià)上,一加的硬件配置帶來了極高的性價(jià)比(高通801芯片2.5GHz四核芯片,5.5寸1080P屏,3GB RAM,1300萬像素與500萬像素?cái)z像頭),當(dāng)然高性價(jià)比一直是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的特點(diǎn)。
一加還沒有在美國(guó)開放銷售,具體的銷量數(shù)據(jù)也不得而知。但這是第一款得到美國(guó)媒體普遍正面評(píng)價(jià)的中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)。中國(guó)手機(jī)廠商走出去的路還很長(zhǎng),中國(guó)硬件公司的美國(guó)拓展也才剛剛開始,一加的成功或許可以提供一些經(jīng)驗(yàn)。
后記:作為中國(guó)科技媒體人,夸獎(jiǎng)國(guó)產(chǎn)的手機(jī)品牌反而是有風(fēng)險(xiǎn)的,因?yàn)楹苋菀妆毁|(zhì)疑為“水軍無疑”或是“收錢了吧”,可能還會(huì)被痛斥“小編傻X不解釋”。但難得看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)在美國(guó)獲得高度肯定,還沒有被打上抄襲山寨的貶義標(biāo)簽,我覺得還是有必要冒險(xiǎn)分析下為什么美國(guó)媒體會(huì)推崇一加手機(jī)。請(qǐng)不喜歡一加的讀者直接寫郵件給上述外媒投訴。
來源:飛象網(wǎng)
編輯:初夏
原創(chuàng)文章,作者:杜晟燁,如若轉(zhuǎn)載,請(qǐng)注明出處:http://m.qyysmy.cn/blog/archives/9985