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業(yè)績連跌6個月之后,寶潔換掉了合作20年的廣告公司

業(yè)績連跌6個月之后,寶潔換掉了合作20年的廣告公司

根據(jù)道瓊斯最新消息,消費品巨頭寶潔公司(Procter & Gamble)將把北美大半部分的媒體采購和規(guī)劃項目移交給宏盟集團(Omnicom Media Group, OMC),這也就意味著寶潔與合作將近20年的法國集團Publicis(陽獅)正式分道揚鑣。

對于陽獅來說,失去了這樣一個大客戶無疑是一個不小的打擊,據(jù)《金融時報》報道,寶潔是陽獅目前擁有的前三大客戶之一,在更換代理商之后,陽獅每年的收入將減少5000萬美元左右,這還僅僅是保守估算。

目前雙方對此還沒有正面發(fā)表評論,但從寶潔近兩年來對于廣告商的苛刻態(tài)度來看,它正在尋求一家性價比更高的合作伙伴。

從兩年前開始,廣告商和寶潔的合作就變得不那么容易。2013年5月,寶潔宣布將其全球所有廣告代理公司的支付周期從原來的45天延長到75天,以產(chǎn)生更多的現(xiàn)金流,而在當年,寶潔的全球營銷花費高達93億美元,它最大的競爭對手聯(lián)合利華在此項的花費則為67.6億美元。

之后,寶潔開始一路削減廣告預算,并砍掉部分廣告代理商,根據(jù)廣告行業(yè)媒體adage提供的一份報告顯示,2014年,寶潔在美國市場的廣告支出為46億美元,較2013年下降了4.2%;今年4月底,寶潔公司首席財務官John Moeller宣布,公司計劃未來每年將削減5億美元的代理費,主要包括在廣告、媒介購買、公共關系、包裝設計和零售店內(nèi)宣傳、展示上的費用。

“我們減少了40%左右的廣告代理商,節(jié)省下3億美元的代理及制作費用,并將這部分節(jié)省下來的開支投放到下一財年其他更為行之有效的廣告策略中,包括數(shù)字營銷及社交媒體。”Jon Moeller在最近一次財務會議中強調(diào)。

營銷策略的調(diào)整是寶潔更換廣告公司的原因之一,對于這家成立百年的快速消費品公司來說,如何通過時下最熱門的廣告策略手段,讓旗下的洗發(fā)水或者紙尿褲賣得更好,寶潔也在迫切地尋找一個新的合作伙伴,更多地利用大數(shù)據(jù)分析、精準營銷、社交媒體等傳播方式提高業(yè)績。

“我們要拋棄那些無意義的營銷渠道,和消費者進行更直接的溝通。而Omnicom擁有強大的數(shù)據(jù)分析以及創(chuàng)意產(chǎn)出能力,證明了他們是物有所值的。”寶潔全球品牌主管Marc Pritchard表示。

另一方面,在快消品市場的激烈競爭下,寶潔在營業(yè)收入上也遇到了些麻煩,在連續(xù)下跌六個月之后,寶潔公司剛剛發(fā)布的第四財季業(yè)績數(shù)據(jù)顯示,其銷售額同比下跌9.2%至177.9億美元,凈利潤為5.21億美元,同比大幅下滑近80%。

同時,寶潔還將旗下約100個產(chǎn)能不佳的品牌進行出售、停產(chǎn)或者淘汰,只留下10個品類中的65個核心品牌 。

今年7月,寶潔還與全球最大的香水公司科蒂集團簽訂了125億美元收購協(xié)議,將旗下蜜絲佛陀、威娜、GUCCI、Hugo Boss等香水、護發(fā)和化妝品等43個美容品牌并入科蒂公司,只留下玉蘭油、潘婷、SK-II等明星品牌。

你可以把寶潔削減廣告預算與更換廣告代理公司的舉動當成是“自救”行為中的一環(huán),可是否能通過新的廣告公司帶來的新營銷策略對銷售產(chǎn)生刺激,還需要時間的檢驗。

來源:搜狐資訊

原創(chuàng)文章,作者:Stella,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://m.qyysmy.cn/blog/archives/18068

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