我為什么不寫軟文了

美通君編者按：剛看此文時被嚇一跳。看到最后才發(fā)現(xiàn)作者的良苦用心。作者雖恨鐵不成鋼– “軟文沒有錯，公關沒有錯，但這個在中國互聯(lián)網業(yè)還處于摸索階段的業(yè)務模式，對大多數(shù)人而言是一種侮辱。” 但文中觀點對公關稿的寫作角度、如何與作者或媒體溝通，都有啟發(fā)。對于美通社的新聞稿發(fā)布客戶來說，更具有借鑒意義。

昨天吃完晚飯后，順手整理了一下最近一個月沒回復的微信私信和郵件們。其中共計約有7場發(fā)布會、4次飯局、16篇軟文邀約、3個專訪、9條好友申請，甚至還有幾位公關朋友是和我互動好幾次之后才亮明真身，場景往往是就某一話題進行深入交流取得共識后突然甩一張電子名片過來說“下周我們在杭州/深圳/海南有一個會，來不？”

作為跳槽次數(shù)和王以超一樣多的前媒體人+黑公關，手里出入的稿費估摸有三十萬上下，我應該和大家一樣，算是親眼見證了擅長撰寫行業(yè)稿的“筆者們”是如何在近幾年迅速翻身的：兩年前，X老師在文化苦旅途中還要在臨時搭建的野外帳篷里熬夜寫稿，就著村里唯一一個小賣部僅存的幾瓶可樂和只有半小時電量的筆記本碼第二天的專欄。一年多前，Y老師的稿件3000一篇，光查資料就要花五個小時左右，不拖稿不跑題，文章配上圖可以直接當做門戶網站科技頻道的專題素材。半年前，初入行的Z同學想拉我一起做微信公號，抱著“老子奮斗了十八年才敢寫專欄”的心態(tài)，我把那條消息置為了“已讀”。

然而，如今X老師的后宮團隊已經可以跑到發(fā)布會現(xiàn)場扔下名片拿完紅包走人，拿著稿件連錯字都不用改就發(fā)。而Y老師的單篇價格已經漲到五位數(shù)，成稿的時間也縮水到了五分之一，我改他稿子的時間同樣也需要乘以五。至于Z同學，現(xiàn)在已經成為了幾家新銳移動互聯(lián)網公司的御用寫手。

很欣喜這個時代能讓越來越多勤奮的人獲得賬單上的體面回報，比如那些從Admin5時代一百塊錢一篇熬過來的“老筆桿子”們，已經足夠有勇氣抱團罵那些不在后臺通過自己稿件的科技博客，據(jù)說這種模式叫自媒體聯(lián)盟。而且這些文章往往都有著同樣奇妙的中心思想——“那些爛公司要是當年讓我們去當CEO就有救了！”

作為一種經典的后向收費產品，媒體的商業(yè)模式從未改變——靠內容吸引用戶的注意力，再將注意力賣給廣告主。然而隨著行業(yè)公關環(huán)境的迅速惡化，更準確的說是以周鴻袆為代表的野獸派公關給這個行業(yè)的“筆者們”重新賞了一碗飯吃?？粗v訊公關總監(jiān)在中關村銀科大廈流下的淚水，同樣從這座樓中走出來的百度們集體打濕了前列腺。

于是“產品未動，公關先行”被奉為圭臬，媒體人被互聯(lián)網公司成編制收納，而公關又被時代賦予了更多機遇。從紙媒跳槽互聯(lián)網公關一兩年后就被創(chuàng)業(yè)公司委命VP的故事和西二旗民工出來賣快餐估值千萬的劇本一樣數(shù)不勝數(shù)。哥利亞們的心態(tài)前所未有的脆弱，公關越來越難通過秘書搞明白總辦領導的微信訂閱列表。既然在海淀圖書城南邊的咖啡館里打開Mac就有人問你要不要投資，那憑什么“筆者們”不能幻想自己是下一個被俄羅斯貴婦包養(yǎng)的柴可夫斯基？

軟文沒有錯，公關沒有錯，但這個在中國互聯(lián)網業(yè)還處于摸索階段的業(yè)務模式，對大多數(shù)人而言實在是一種侮辱。什么是合格的軟文？我來舉幾個——史玉柱當年為腦白金做的《人類可以“長生不老”？》、《不睡覺，人只能活五天》、《一天不大便有問題嗎？》；三無產品“舒X衛(wèi)生巾”做的《宮寒是女性健康最牛的殺手！》；東北大板做的《老干媽配雪糕 根本停不下來》；數(shù)字公司路由器做的《丈夫因妻子懷孕逐戶敲門 要鄰居停用wifi》。以及未必出自軟文目的卻效果拔群的——和菜頭的《騰訊的張小龍是一個怎樣的人？》、馬李靈珊的《匪首唐巖》等等。

而每次“公關打電話過來，直接扔幾個Word文檔，然后說稿子急，您今晚一定要給我一版”的模式，就純粹是硬廣投放了。寫稿的哪知道你們公司的業(yè)務模式產品特點行業(yè)趨勢功能亮點是什么？不信你看，兩小時三千字的稿件開頭必然是“每一次出手，都讓業(yè)界為之震驚”（巨頭版）或“同類產品也是層出不窮，其中比較著名的有”（創(chuàng)業(yè)公司版），中間大多是“提升價值想象空間”（巨頭版）或“能夠達到X%的市場占有率，也顯示了其實力”（創(chuàng)業(yè)公司版），結尾可能是“讓我們拭目以待”（接到第四次催稿電話版）或“在千億級市場前景中提升品牌與服務質量”、“未來誰將成為最強王者，我更看好X多一點”、“是其自身野蠻生長的核心驅動力”……

你說這玩意除了搜索引擎爬蟲外，還會有人看嗎？這是荒謬的，荒謬帶來的轉換率和商業(yè)價值幾乎失去統(tǒng)計意義。更荒謬的是，樂意抬高價格泡沫的公司前赴后繼：據(jù)說我國著名法律工作者吳法天先生轉一條微博才收5000塊錢，你們憑啥給幾個剛學會用術語和研報數(shù)據(jù)唬弄人的小孩開上萬一篇的稿費？

如果你都沒有信心或者干脆沒用心，自家的內容要靠錢才能讓別人有動力傳播，那我又憑什么把你家老板升職公司上市產品更新口水罵戰(zhàn)的事情告訴別人？連我老婆創(chuàng)業(yè)都沒為她寫過一篇軟文，都不覺得自己可以在任何時候向別人問心無愧地推薦她的產品，而那些只是留下聯(lián)系方式或者直接在郵箱中扔通稿的朋友們，我又何苦替毫不相干的你浪費我的信用值、用我的人格為你背書？

所以抱歉，本文開頭提到的那些未回復信息，估計以后也就不回復了，祝商祺。

PS：過去一個多月沒動筆，就想明白了一個道理：寫文章本來就不是什么發(fā)財?shù)恼贰２恍拍憧纯粗跎稀叭绾钨嵉?個億”之類的問題，但凡靠譜點的答案幾乎都充斥著牢獄之災，所以又何必為了幾個小錢讓自己過得擰巴呢。至于真正的軟性公關應該怎么做，蔡鈺老師有篇文章《連你都聽說了那些亞文化時，它們已然主流了》已經講得很清楚了。

來源：虎嗅網

作者：新浪微博@伯通李，微信訂閱號ibotong。