濟(jì)南2010年8月17日電 /美通社亞洲/ -- 近日，一家太陽(yáng)能熱水器企業(yè)自報(bào)產(chǎn)品成本，引起了廣泛關(guān)注。其實(shí)一些家電廠家曾經(jīng)也有過類似的做法，其本質(zhì)就是打價(jià)格戰(zhàn)。這種營(yíng)銷策略也暴露出來太陽(yáng)能熱水器行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境混亂，競(jìng)爭(zhēng)僅僅圍繞價(jià)格來做文章，最后形成惡性循環(huán)，難有最終的贏家。太陽(yáng)能熱水器是現(xiàn)階段光熱領(lǐng)域的主打產(chǎn)品，然而太陽(yáng)能光熱利用的發(fā)展方向還很多，有待企業(yè)把眼光放的遠(yuǎn)一些，去開發(fā)新的領(lǐng)域，從技術(shù)上取得制勝的優(yōu)勢(shì)才是硬道理。
一位行業(yè)資深人士透露，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)一些大品牌企業(yè)已經(jīng)開始向其他領(lǐng)域拓展，像山東的力諾瑞特除了常規(guī)的熱水器產(chǎn)品，太陽(yáng)能與建筑一體化已經(jīng)推廣了三年，逐步加快農(nóng)村與城市并行的市場(chǎng)策略步伐。值得關(guān)注的是，前不久，力諾瑞特的中溫產(chǎn)品 -- 鈦金管太陽(yáng)能集熱器完成了專家組認(rèn)證，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣預(yù)示著太陽(yáng)能熱利用將進(jìn)軍工業(yè)領(lǐng)域。
“適當(dāng)?shù)男 ⊥础切袠I(yè)健康發(fā)展所迫切需要的。行業(yè)需要加強(qiáng)自身免疫力。”力諾瑞特總經(jīng)理申文明認(rèn)為，這些技術(shù)含量低、產(chǎn)品質(zhì)量欠佳的太陽(yáng)能產(chǎn)品被淘汰對(duì)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展是有積極意義的。對(duì)于今后太陽(yáng)能企業(yè)的發(fā)展方向，業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為在拓展產(chǎn)品領(lǐng)域的同時(shí)，塑造品牌是當(dāng)務(wù)之急?！疤?yáng)能熱水器企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，唯有從品牌創(chuàng)建入手，從掌握核心技術(shù)入手。”經(jīng)過大浪淘沙似的洗牌之后，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)必定出局，留下來的則是在品牌、技術(shù)、渠道等方面都有特定優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。
眼下一些大的品牌企業(yè)已經(jīng)開始走城市化道路，太陽(yáng)能與建筑一體化成為行業(yè)發(fā)展的方向，特別是有像力諾瑞特這樣的企業(yè)作為先行者，使太陽(yáng)能企業(yè)信心倍增。除此之外工業(yè)領(lǐng)域、發(fā)電領(lǐng)域也是光熱發(fā)展的方向之一?！白鳛橐粋€(gè)有遠(yuǎn)見的企業(yè)一定要走在行業(yè)前面，堅(jiān)持自主研發(fā)與科技創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)，成為一名領(lǐng)航者?！鄙晡拿餍判氖愕谋硎?。
我國(guó)的太陽(yáng)能熱技術(shù)研究始于上世紀(jì)70年代，當(dāng)時(shí)研發(fā)的太陽(yáng)能熱水器、太陽(yáng)灶等相關(guān)產(chǎn)品開始在農(nóng)村市場(chǎng)出現(xiàn)。上世紀(jì)80年代，太陽(yáng)能熱水器被列入國(guó)家“六五”和“七五”科技攻關(guān)項(xiàng)目。到了90年代，我國(guó)自行設(shè)計(jì)和配套的集熱管生產(chǎn)線投產(chǎn)，標(biāo)志著我國(guó)太陽(yáng)能熱水器技術(shù)走向成熟。然而直到今天，我國(guó)的太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)仍然主要圍繞熱水器這個(gè)領(lǐng)域在發(fā)展。
目前，170多家下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)和幾千家非中標(biāo)企業(yè)，再加上眾多沒有經(jīng)過工商局注冊(cè)的小作坊企業(yè)，正使出渾身解數(shù)拼搶有限的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)，行業(yè)整體業(yè)績(jī)下滑勢(shì)頭已現(xiàn)端倪。價(jià)格高了賣不掉，價(jià)格低了無利潤(rùn) -- 這是眾多中小型太陽(yáng)能熱水器企業(yè)目前普遍面臨的問題。很大一部分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式還停留在叫賣推銷上，沒有品牌，沒有渠道，缺乏人才和財(cái)力，很多企業(yè)不得不靠降價(jià)格、減產(chǎn)量以求自存。
“低端產(chǎn)品沒有過去賣得好,一些大品牌產(chǎn)品逐漸占據(jù)市場(chǎng)有利位置?！敝袊?guó)太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)一位工作人員表示，由于過多企業(yè)涌入以及行業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)等多方面原因，中小太陽(yáng)能企業(yè)普遍以減少產(chǎn)量、壓縮生產(chǎn)能力等方式應(yīng)對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。他也證實(shí)了企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)的說法，稱大量的中小企業(yè)或作坊式企業(yè)只能依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來獲得生存的機(jī)會(huì)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，由于近年來太陽(yáng)能熱水器企業(yè)的快速增加，產(chǎn)能大幅度增長(zhǎng)，但相應(yīng)的市場(chǎng)并沒有擴(kuò)大。同時(shí)，受到西北干旱以及南方多雨等天氣方面的影響，太陽(yáng)能熱水器的消費(fèi)需求受到一定程度上的抑制。僧多粥少，眾企業(yè)必定搶得頭破血流。“太陽(yáng)能熱水器行業(yè)正在上演一場(chǎng)洗牌大戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)逐漸失去了作用，消費(fèi)者的品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)成為消費(fèi)者的首選。”山東力諾瑞特新能源有限公司一位市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人如是說。
“市場(chǎng)太小，競(jìng)爭(zhēng)又太大。”一位小型太陽(yáng)能企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，在來勢(shì)洶洶的競(jìng)爭(zhēng)潮面前，除了停產(chǎn)之外也沒有其他更好的選擇。而且還在做出努力，為此他不得不利用周末的時(shí)間不停聯(lián)系代理商，以求能獲得一些轉(zhuǎn)機(jī)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前近8成的太陽(yáng)能熱水器企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的銷售下滑、庫(kù)存增加等問題。
在高同質(zhì)化的太陽(yáng)能熱水器領(lǐng)域，沒有突出優(yōu)勢(shì)、沒有核心技術(shù)的企業(yè)只有選擇一再降低生產(chǎn)成本來應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。這種做法不但進(jìn)一步加劇了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷程度，還使部分太陽(yáng)能熱水器存在漏水、不上水、耐壓性差等諸多質(zhì)量問題。目前關(guān)于太陽(yáng)能熱水器的投訴率居高不下，甚至有消費(fèi)者反映，熱水器剛買僅一天，里面的水就漏光了。
中國(guó)科學(xué)院一位研究員表示：“停產(chǎn)是因?yàn)槠髽I(yè)的技術(shù)含量太低了，他們能做的所有人都可以做，整個(gè)市場(chǎng)也比較混亂。產(chǎn)品質(zhì)量不行，各方面都不行，慢慢就失去了市場(chǎng)，失去了客戶。”
事實(shí)上，太陽(yáng)能的利用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止熱水器一個(gè)領(lǐng)域。目前我國(guó)在太陽(yáng)能路燈、太陽(yáng)能空調(diào)、太陽(yáng)能灶乃至太陽(yáng)能建筑等應(yīng)用上均有一定發(fā)展。
