濟(jì)南2011年3月24日電 /美通社亞洲/ -- 隨著全球低碳浪潮的不斷推動，2011我國太陽能行業(yè)整體市場勢必不斷增大，然而在這樣利好形勢的背后，卻并不能掩蓋諸如：傳統(tǒng)市場空間縮減導(dǎo)致的行業(yè)局部增長速度放緩，企業(yè)缺乏新的利潤增長點，原有戰(zhàn)略經(jīng)營方式落后等一系列問題，給力諾瑞特等太陽能企業(yè)帶來了巨大的困惑和壓力。然而，“失意”背后究竟又有怎樣的玄機？太陽能產(chǎn)業(yè)的道路還能否延伸下去？
促銷讓農(nóng)村熱水器市場急劇“縮小”
在中國數(shù)千家太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)中，絕大多數(shù)一直以來都是以廣大的農(nóng)村作為自己的“主戰(zhàn)場”。這在一定程度上確實開發(fā)啟動了我國能源領(lǐng)域的一個新市場，然而從另一方面看：由于廠家過多，且整體實力良莠不齊，必然導(dǎo)致行業(yè)間惡性競爭的加劇，甚至有些中小企業(yè)不顧眼前利益采取了殺雞取卵的市場營銷方式，在瘋狂的價格戰(zhàn)也不能刺激消費者的時候，又“自殺式的”開展大力度的買太陽能贈電器的促銷活動，甚至現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了買太陽能送冰箱、送空調(diào)、送彩電的程度。這一系列瘋狂的促銷活動為市場的可持續(xù)性發(fā)展造成了極其惡劣的影響。僅以安徽宿州為例：某品牌太陽能的促銷活動是打出的口號竟然是“買3180元的太陽能，送價值2780元冰箱”。
而且從前年開始，各中小品牌又普遍采用大規(guī)模所謂“城鄉(xiāng)聯(lián)動”促銷方式：以發(fā)傳單、送禮品卡、送現(xiàn)金優(yōu)惠卡等形式在中國的大江南北進(jìn)行地毯式促銷活動，在根本沒有考慮現(xiàn)有農(nóng)村顧客實際需求的情況下，采用“填鴨式”營銷方式，傳統(tǒng)的農(nóng)村市場便在這種揠苗助長的方式下迅速萎縮。
“一個普通的農(nóng)村市集，竟然同時5個不同的太陽能品牌在進(jìn)行促銷宣傳活動，長此以往，增加的不是市場需求，而是惡性市場競爭?！鄙綎|力諾瑞特太陽能有限公司市場總監(jiān)劉建力說道。
作為太陽能行業(yè)中的領(lǐng)軍人，力諾瑞特從一開始就站在一個更高的視野上來展望市場未來的發(fā)展動向，并不和那些中小型熱水器生產(chǎn)廠家焦灼在“價格戰(zhàn)”上，而是以品牌作為拉動銷售的有力工具，通過不斷提高自身產(chǎn)品品質(zhì)，并在每年出巨資組織“百萬用戶大回訪”活動，使企業(yè)及品牌形象深入廣大農(nóng)村市場，在廣大農(nóng)民心目中樹立了良好的品牌形象，進(jìn)而從根本上拉動了銷售，并在一定程度上促進(jìn)了市場的發(fā)展。
“熱水器空間并沒有縮減，人們只能會越來越注重低碳，越來越多的利用太陽能等新興能源，未來市場總量只能增大不可能縮小，縮小的是企業(yè)平均市場空間。”力諾瑞特總經(jīng)理申文明的一席話或許可以解釋力諾瑞特品牌營銷的成功之道。事實證明簡單的促銷并不能獲勝，不做品牌只注重銷售的企業(yè)最后會被殘酷的競爭淘汰。而且，促銷只能讓市場浮躁，消費者更加迷茫。用品牌說話服務(wù)大眾，讓他們有信賴感，真正做個有社會和行業(yè)擔(dān)當(dāng)精神的企業(yè)，是使行業(yè)規(guī)范化健康發(fā)展。
科技與創(chuàng)新帶來新的利潤增長點
由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻過低以及相關(guān)地方政府組織的監(jiān)管不力，很多地方中小企業(yè)在根本不具備太陽能熱水器生產(chǎn)技術(shù)的情況下便采取了“借雞生蛋”的運作模式：從不同的熱水器生產(chǎn)廠家購買各種生產(chǎn)零部件，然后便將這些零件拼湊組裝，貼上自己的牌子后便流通到終端消費市場，而且他們產(chǎn)品賣點和別家企業(yè)相比除了品牌知名度外幾乎沒有區(qū)別。即便在一些企業(yè)口中所謂高端的產(chǎn)品機型也無非是在“智能化”“數(shù)字化”“人性化”等空洞的科學(xué)概念上“打太極”。甚至很多企業(yè)在賣點提煉上進(jìn)行“無中生有”的包裝，根本沒有基于產(chǎn)品本身的特點，更不要提投入資金搞自主科技研發(fā)。長此以往，企業(yè)間只能在現(xiàn)有的市場蛋糕上你爭我奪，而沒有能夠開拓出新的利潤增長點。
作為中德合資的太陽能生產(chǎn)企業(yè)，力諾瑞特向來將科技研發(fā)作為企業(yè)日常生產(chǎn)運作中的重中之重，每年投入大量資金組織相關(guān)科技人員進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)工作，開發(fā)出了以“太陽能鍋爐熱利用”、“中高溫集熱管”為代表的一系列擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高精尖技術(shù)并應(yīng)用在產(chǎn)品上，開拓出了一系列新的利潤增長點，避免了和大多數(shù)中小企業(yè)過分競爭低端市場那一小塊蛋糕。
高戰(zhàn)略、新布局、大未來
“對于力諾瑞特這樣的大型企業(yè)，需要應(yīng)對更多的市場變化，為了避免出現(xiàn)企業(yè)整體管理操作方面出現(xiàn)短板，必須要改變現(xiàn)狀，借全球提倡低碳減排的大好時機，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，走公司化運作之路，實現(xiàn)戰(zhàn)略經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型。”力諾瑞特公司總經(jīng)理申文明在談到企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃時說道。
為了轉(zhuǎn)變原有落后經(jīng)營模式并進(jìn)行大規(guī)模市場擴(kuò)張，力諾瑞特把自己和經(jīng)銷商緊緊地困在了一起，實行“經(jīng)銷商聯(lián)動”，將大終端作為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略部署的關(guān)鍵點，放寬視野，將整個市場作為戰(zhàn)略部署的“棋盤”，時刻緊抓物流、現(xiàn)金流、信息流不放，要求時刻做到信息流匯總反饋、物流調(diào)配合理、現(xiàn)金流穩(wěn)定安全，最終促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略升級。今年年初，力諾瑞特進(jìn)一步完善企業(yè)運營模式，將在全國增加設(shè)立10個分公司，實現(xiàn)整體戰(zhàn)略管控、局部扁平化管理。可以說，整體戰(zhàn)略部署的變革對于力諾瑞特在2010年全國幾大中心區(qū)域的差異化競爭中體現(xiàn)出來的優(yōu)勢功不可沒。
太陽能行業(yè)疲軟只是發(fā)展階段中的必然現(xiàn)象，這一方面表現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)的困局，另一方面還預(yù)示著太陽能激烈競爭后的健康萌芽。大企業(yè)給予大眼界，太陽能新的未來必將更加明亮而充滿希望。
