上海2021年5月28日 /美通社/ -- 成功或許沒(méi)有什么秘訣可言，如果真是有的話，就是兩個(gè)：第一個(gè)是堅(jiān)持到底，永不放棄；第二個(gè)是當(dāng)你想放棄的時(shí)候，回過(guò)頭來(lái)看看第一個(gè)秘訣：堅(jiān)持到底，永不放棄。
三十年的堅(jiān)守，造就了東鵬今天的高光時(shí)刻。相伴四年，加華Family再添一名上市成員。
2021年5月27日，加華資本投資企業(yè)東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司將在上交所掛牌上市。股票簡(jiǎn)稱：東鵬飲料；股票代碼：605499.SH。
A股市場(chǎng)“功能飲料第一股”沖刺成功。
東鵬的堅(jiān)守，民族的品牌
1987年，東鵬飲料創(chuàng)立，作為深圳市一家老字號(hào)飲料生產(chǎn)企業(yè)，東鵬最初以生產(chǎn)利樂(lè)包豆奶、清涼系列飲料為主。因跟不上時(shí)代的步伐，一度瀕臨破產(chǎn)邊緣。
2003年，東鵬飲料集團(tuán)完成了國(guó)有化向私有化過(guò)渡，“東鵬之父”林木勤接過(guò)了指揮棒，從此帶領(lǐng)東鵬人走上新的道路。
創(chuàng)業(yè)之初，功能飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)“一家獨(dú)大，多家爭(zhēng)雄”的格局。紅牛所引發(fā)的品牌效應(yīng)巨大且深遠(yuǎn)，其他品牌緊隨其后。
如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存并且壯大，是東鵬人面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
2009年起，東鵬集團(tuán)集中有限資源和力量，主打東鵬特飲拳頭產(chǎn)品。憑借包裝差異化、價(jià)格差異化的優(yōu)勢(shì)異軍突起，迅速在南方市場(chǎng)捕獲了大量消費(fèi)者的“芳心”。
2013年，東鵬人再發(fā)力，啟動(dòng)品牌營(yíng)銷。邀請(qǐng)謝霆鋒作為品牌代言人、陸續(xù)贊助多個(gè)高口碑綜藝節(jié)目，大舉進(jìn)攻全國(guó)市場(chǎng)。
東鵬特飲還率先擁抱互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，在飲料瓶蓋上加入一個(gè)個(gè)小小的二維碼。“一物一碼”，讓先行一步的東鵬特飲踩在微信掃碼的風(fēng)口上，再次為東鵬特飲的崛起加速。
2016年，東鵬特飲品牌開(kāi)啟年輕化戰(zhàn)略。
“年輕就要醒著拼！累了困了喝東鵬特飲”的廣告詞火遍大街小巷。
集團(tuán)逐漸發(fā)展壯大，設(shè)立了華中、華東、廣東、廣西等事業(yè)部，并形成輻射全國(guó)主要地區(qū)的生產(chǎn)基地，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)近100萬(wàn)家終端門(mén)店。
隨著東鵬經(jīng)典裝、金罐、大瓶、加氣新品等不斷占領(lǐng)消費(fèi)貨架，東鵬飲料市場(chǎng)占有率一路攀升，逐步成長(zhǎng)為能量飲料民族品牌的冠軍。
如今，東鵬特飲的單品銷售已向百億規(guī)模沖刺。
“中國(guó)制造”，潛力無(wú)限
2020年，東鵬營(yíng)收實(shí)現(xiàn)49.59億元，較上年同期增長(zhǎng)了17.81%；凈利潤(rùn)為8.12億元，較去年同期增長(zhǎng)了42.32%。
回望來(lái)時(shí)的路，林木勤感慨萬(wàn)千。
幾代東鵬人默默堅(jiān)守和辛勞付出，每一步都扎扎實(shí)實(shí)地拓渠道、做終端、促動(dòng)銷。
不是僅僅把品牌勢(shì)能留在社交媒體和電視傳媒中，而是更依靠產(chǎn)品力和渠道力，讓品牌形成了極為強(qiáng)勁的銷售轉(zhuǎn)化。通過(guò)由點(diǎn)及面的推廣、差異化的競(jìng)爭(zhēng)，東鵬人不斷超越自己。
“林總是位極其勤勉且專注的企業(yè)家，他多年來(lái)都保持一個(gè)習(xí)慣，每次經(jīng)過(guò)高速公路服務(wù)區(qū)時(shí)，都會(huì)關(guān)注垃圾桶里有多少東鵬特飲的空瓶、有多少是來(lái)自競(jìng)品的。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展需要幾代人的默默耕耘，這種堅(jiān)守，這種執(zhí)著令人動(dòng)容。”
-- 加華資本創(chuàng)始人、董事長(zhǎng) 宋向前
如今，東鵬已成為行業(yè)領(lǐng)跑者，為千家萬(wàn)戶帶來(lái)“醒著拼的能量”。
東鵬這一業(yè)績(jī)走高的勢(shì)頭還在繼續(xù)。
根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2021年第一季度營(yíng)業(yè)收入17.11 億元，歸母凈利潤(rùn)3.42億元，分別同比增長(zhǎng)83.37%和122.52%。
中國(guó)消費(fèi)行業(yè)冠軍的超級(jí)陪練員
2017年，加華資本以 3.5億元的交易金額戰(zhàn)略投資東鵬特飲，成為東鵬飲料的第二大股東。也是唯一的外部投資機(jī)構(gòu)。
林木勤曾經(jīng)透露，東鵬至少拒絕過(guò)數(shù)十次外部投資者的投資請(qǐng)求，而最終選擇加華正是因?yàn)闁|鵬特飲需要的不只是帶來(lái)資金的普通投資人，東鵬需要志同道合、愿景匹配的事業(yè)合伙人。
正如加華資本創(chuàng)始人宋向前先生表示，企業(yè)的發(fā)展并不能一蹴而就。從私人公司走向公眾公司，再到行業(yè)旗艦企業(yè)，企業(yè)需要尋找情投意合的事業(yè)合作伙伴，而不是簡(jiǎn)單的投資關(guān)系。
加華資本的加入，急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想，為東鵬提供了全方位的支持與助力。
“不論是戰(zhàn)略規(guī)劃、管理運(yùn)營(yíng)、渠道深化，還是品牌建設(shè)與消費(fèi)者體驗(yàn)改善，加華資本都很有經(jīng)驗(yàn)。我們是中國(guó)消費(fèi)品牌行業(yè)冠軍的超級(jí)陪練員。”
-- 加華資本創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)宋向前
上市只是一個(gè)開(kāi)始，百億、千億只是東鵬不斷挑戰(zhàn)自我的沿途坐標(biāo)。
加華也清楚地認(rèn)識(shí)到，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者虎視眈眈，東鵬還有很長(zhǎng)的路要走，產(chǎn)品力、品牌力、渠道力都需進(jìn)一步提高。
而東鵬也會(huì)以打造世界一流飲料企業(yè)為己任，奮力引領(lǐng)中國(guó)功能飲料行業(yè)邁向更高水準(zhǔn)。
“心在事上磨”。
陪伴東鵬四年，加華自己也收獲了更多的產(chǎn)業(yè)洞察與沉淀，不斷磨練著我們做事的心性。加華始終相信，“民族的才是世界的”，屬于國(guó)人的優(yōu)秀品牌值得被更多人看見(jiàn)，期待東鵬更大更強(qiáng)，走向世界。加華將與東鵬聯(lián)手同行，共赴新征程。
