上海2021年1月25日 /美通社/ -- 投資本質(zhì)上是個(gè)達(dá)人惠己的利他運(yùn)動(dòng)，不計(jì)得失的全情投入才能在事業(yè)和人生繁盛外相遇，建立在思想層面的共情才能支撐事業(yè)的同路同行，相伴相隨。這是屬于東鵬的時(shí)刻，加華也與有榮焉。博觀而約取，厚積而薄發(fā)。
2021年1月21日，加華資本投資企業(yè)東鵬飲料成功過會(huì)，近日將正式在上交所掛牌上市。
東鵬飲料1994年6月成立于深圳，主營業(yè)務(wù)為飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，旗下產(chǎn)品包括東鵬特飲、由柑檸檬茶、陳皮特飲、包裝飲用水等，其中東鵬特飲是公司的拳頭產(chǎn)品，近三年?duì)I收占比均超過95%，隨著東鵬經(jīng)典裝、金罐、大瓶、加氣新品等不斷占領(lǐng)消費(fèi)貨架，東鵬飲料也逐步成長為能量飲料民族品牌的冠軍。
2017年，加華資本耗資3.5億元投資東鵬，買在這一現(xiàn)象級公司起飛的拐點(diǎn)。如今功能飲料成為軟飲料行業(yè)增長最快的細(xì)分賽道，市場規(guī)模直逼600億元，近五年CAGR高達(dá)15%，發(fā)展迅猛。
2017-2020年6月，東鵬飲料實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入分別為28.44億元、30.38億元、42.09億元、24.69億元，歸屬于母公司股東的凈利潤分別為2.96億元、2.16億元、5.71億元、4.41億元，營收及凈利潤增速均極為搶眼，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)跑行業(yè)，1000余家經(jīng)銷商與120萬家終端門店的布局，讓“掃碼領(lǐng)紅包”的締造者東鵬飲料，為千家萬戶帶來“醒著拼的能量”。
此次東鵬飲料過會(huì)，也讓加華資本的行業(yè)冠軍隊(duì)伍里再添上一員上市強(qiáng)將。讓加華感到有幸的是，經(jīng)濟(jì)時(shí)局瞬移萬變的2020年里，加華資本在消費(fèi)領(lǐng)域榮光不斷，上市的加華Family企業(yè)市值穩(wěn)健向上，這正是好資產(chǎn)與好眼光在時(shí)間這臺稱重器上的平衡與淬煉。
看中東鵬，得益于加華資本在能量飲料賽道的產(chǎn)業(yè)沉淀與深度賦能。
加華資本創(chuàng)始人宋向前曾在采訪如此聊到東鵬，
“未來如果發(fā)展順利，東鵬可能有近百億的規(guī)模，‘單品百億’量級的公司在中國乃至世界范圍內(nèi)都屈指可數(shù)，東鵬正在走一條令人興奮的道路，它有機(jī)會(huì)，更有能力。加華投資東鵬是在2017年，當(dāng)時(shí)紅牛在中國能量飲料行業(yè)是當(dāng)之無愧的佼佼者，市場占有率超過60%。但加華資本掌舵人宋向前持續(xù)關(guān)注軟飲料，尤其是功能飲料市場。”
對于消費(fèi)者而言，飲料是變化最快的消費(fèi)品類，貨架上推陳出新的碳酸飲料、即飲茶、果汁不斷爭搶著消費(fèi)注意力，但能量飲料在這個(gè)需求巨大且增速穩(wěn)健的賽道中，是“最缺少變化”的品類 -- 不變意味著兩點(diǎn)，第一供需兩端被充分培育，核心訴求穩(wěn)定，第二市場存在微創(chuàng)新觸發(fā)的鯰魚機(jī)遇。
東鵬的破局在于，穩(wěn)定適配的產(chǎn)品力、掃碼領(lǐng)紅包的互動(dòng)玩法、步步為營的渠道布局。三角相連，撬動(dòng)杠桿。
掃碼紅包讓東鵬積累了更多的年輕客群，在品牌營銷步步滲透的同時(shí)，東鵬在加華資本的賦能中向華北、華東拓展疆域，在品牌攻勢中走出了渠道先行的關(guān)鍵一步。
對于加華來說，以聯(lián)合創(chuàng)始人和超級員工的心態(tài)創(chuàng)造價(jià)值，是加華一貫以來的作風(fēng)。
加華積極促進(jìn)東鵬與零售之王洽洽食品共同打造聯(lián)名款，并讓兩大龍頭互相開放彼此的優(yōu)勢渠道，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟；牽線搭橋，幫助東鵬在美宜佳首發(fā)“東鵬加氣”新品，產(chǎn)品直鋪近3萬家便利店；鼓勵(lì)東鵬推出500ml“暢飲大瓶裝”，覆蓋細(xì)分市場，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)6000萬元的銷售收入；加華團(tuán)隊(duì)更在戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)字化營銷渠道搭建、社交互動(dòng)系統(tǒng)等多個(gè)方面為東鵬參謀。
東鵬的每一步都扎扎實(shí)實(shí)地拓渠道、做終端、促動(dòng)銷，不是僅僅把品牌勢能留在社交媒體和電視傳媒中，更依靠產(chǎn)品力和渠道力，讓品牌形成了極為強(qiáng)勁的銷售轉(zhuǎn)化。
以此次上市為新的開始，東鵬正在加速探索百億單品、千億市值之路，更為重要的是，這是中國能量飲料民族品牌的崛起 -- 中國飲料大能量。
東鵬的創(chuàng)始人林木勤曾在公開演講中說，這三十二年來，他專注飲料這一行業(yè)，天天琢磨怎么樣把產(chǎn)品做到更好、更極致、更好地服務(wù)中國消費(fèi)者。
“任何一款成功的產(chǎn)品都不是決策者、設(shè)計(jì)者拍拍腦袋，很短時(shí)間內(nèi)就能誕生的，通常要要花8年、10年甚至更久去鉆模。在很長一段時(shí)間內(nèi)，你要很專注做這個(gè)事情，才能在別人覺得累的時(shí)候獲得機(jī)會(huì)，因?yàn)槟闱懊娴姆e累和鋪墊，比別人略微走快半步?！?/p>
陪伴東鵬四年，加華自己也收獲了更多的產(chǎn)業(yè)洞察與沉淀，不斷磨練著加華的做事心性。
加華資本歷來不驕不躁，不在風(fēng)口中謀動(dòng)，亦不與時(shí)間為敵。加華深知，市場上從不缺少發(fā)現(xiàn)價(jià)值的眼睛，缺的是共同創(chuàng)造價(jià)值的耐心與決心。
正如宋向前一直在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部強(qiáng)調(diào)的，一切的努力都是值得的，選擇對了、將心注入，剩下的只需要交給時(shí)間。
作為一家專注消費(fèi)賽道十四年的成熟投資機(jī)構(gòu)，加華資本最突出的特征之一就是勤勉、穩(wěn)健。投資之前加華是企業(yè)在飛馳路上的陪練，投資之后加華更成為企業(yè)尋找有機(jī)增長的好參謀。
加華資本有如一面堅(jiān)硬的鎧甲，這是加華作為老牌投資機(jī)構(gòu)的個(gè)性。東鵬、居然之家、巴比、老鄉(xiāng)雞、文和友、愛慕、新明珠們，更是鎧甲上掛著的一塊塊勛章，經(jīng)過時(shí)間淘洗愈發(fā)锃亮。而加華這面鎧甲，也歷久彌重、更能抵擋前路險(xiǎn)峻。
加華是因?yàn)橄嘈哦匆?，不是因?yàn)榭匆姸嘈?，在反人性的投資領(lǐng)域賦能創(chuàng)造，在共情共鳴的道路上與好企業(yè)一起，共同奏響人生最強(qiáng)音。
這是屬于東鵬的時(shí)刻。恭喜東鵬，也期待著加華Family誕生更多的IPO強(qiáng)將，2021年可期。
