北京2020年6月29日 /美通社/ -- 2019年，浪潮服務器持續(xù)穩(wěn)坐國內(nèi)分銷第一寶座。對于熟悉浪潮生態(tài)體系的人士來說，浪潮獲此佳績并不意外。近年來，伴隨著浪潮服務器在國際、國內(nèi)市場份額及地位的持續(xù)攀升，是浪潮生態(tài)伙伴陣營的不斷發(fā)展壯大。在國內(nèi)市場，分銷業(yè)務如今已成為與ISV并駕齊驅、拉動浪潮渠道整體業(yè)務增長的“新兩翼”。
北京鎧沙世紀信息技術有限公司（下稱鎧沙世紀）自去年加盟浪潮分銷陣營以來成績顯著，除了完成各項任務指標外，僅用半年時間便成為浪潮的銀牌分銷伙伴。事實上，鎧沙信息的加盟可看作是近年來眾多優(yōu)秀分銷商積極擁抱浪潮生態(tài)的一個代表和縮影。
讓分銷商愿意投入
鎧沙世紀創(chuàng)建于2012年，盡管成立至今只有短短8個年頭，但公司各項業(yè)務發(fā)展十分迅猛，業(yè)已實現(xiàn)自身的企業(yè)級市場布局。從最初相對單一的PC及服務器產(chǎn)品線，到如今包括服務器、存儲、網(wǎng)絡、安全、云等一系列圍繞企業(yè)數(shù)字化轉型的產(chǎn)品線的經(jīng)營，公司業(yè)務覆蓋分銷、行業(yè)市場拓展和電商，年度業(yè)務額也已突破數(shù)億元。
鎧沙世紀總經(jīng)理張東明表示，在分銷業(yè)務上，服務器和云是重中之重。雖然市面上幾個服務器品牌都有做，但公司當前重點做的是浪潮。
鎧沙世紀加盟浪潮服務器分銷雖然不到1年的時間，但不俗的業(yè)績表現(xiàn)卻充分顯示出其在浪潮服務器業(yè)務上的用心和發(fā)力。在張東明看來，佳績的取得，除了公司自身的努力外，主要得益于兩個方面。
首先，歸功于好的技術和產(chǎn)品。在鎧沙世紀看來，浪潮無論在服務器產(chǎn)品技術先進性還是市場份額方面都遠遠領先于其它品牌。與一個擁有好的產(chǎn)品和技術的廠商合作，既與公司的發(fā)展策略相契合，符合公司的長遠發(fā)展和業(yè)務定位，也有益于雙方形成合力。
其次是有力的支持。一方面，在渠道政策上，浪潮有著明確的支持合作伙伴成長的戰(zhàn)略，而更為重要的是，浪潮所打造的渠道生態(tài)體系讓分銷商愿意投入，也能取得應有的回報。
另一方面，在具體合作上，浪潮對鎧沙世紀提供了一系列的有力支持，讓公司深受激勵。例如在雙方合作過程中，浪潮無論是一線渠道銷售還是專職渠道經(jīng)理乃至渠道業(yè)務部高管，都定期或不定期的與公司保持著密切溝通，對于公司在項目上所需的一些支持，浪潮能夠第一時間了解并做出響應。
事實上，鎧沙世紀在選擇上游合作伙伴方面一直有個一貫的標準。“第一是看產(chǎn)品，第二是看人。”張東明說。他表示，在這方面，浪潮不僅有著專業(yè)的技術和好的產(chǎn)品，同時也有一個專業(yè)的團隊和一顆真正重視合作伙伴，愿意幫助合作伙伴成長的心。這其實也正是公司之所以堅定與浪潮大力合作的原因。
給分銷商未來
談及未來發(fā)展，張東明表示，如今分銷業(yè)務在公司所占比重較大，約占居整體業(yè)務的50%。未來公司將會在穩(wěn)步推進分銷業(yè)務的基礎上，加大行業(yè)客戶業(yè)務的拓展，致力于客戶的數(shù)字化轉型，目前公司在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)有了一定的客戶積累。而分銷業(yè)務的做大做強對于行業(yè)客戶業(yè)務也會形成較強的支撐作用。
張東明認為，在企業(yè)客戶的數(shù)字化轉型進程中，計算是轉型的重中之重。在這方面，浪潮不僅在計算領域擁有強大實力，同時也在AI計算領域走到了市場前列。整體而言，從中長期的發(fā)展角度而言，浪潮可以為公司的成長帶來幾個方面的價值。
第一， 擁抱AI計算市場。
AI計算是當前市場一大發(fā)展趨勢，公司在三年前就一直非常關注AI計算技術，公司在一些項目中也能感受到客戶對于AI化的需求。在此領域，浪潮毫無疑問已經(jīng)遠遠領先于其它廠商。未來，也期待與浪潮一起攜手共同拓展AI計算市場。
第二， 助力行業(yè)業(yè)務的成長。
經(jīng)過多年的積淀，當前，公司在行業(yè)市場拓展方面已經(jīng)積累了一批客戶，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)。浪潮具有好的技術和好的產(chǎn)品，同時也懂客戶需求，期待在浪潮的引領下，公司能夠幫助更多的傳統(tǒng)行業(yè)進行數(shù)字化轉型。
談到行業(yè)客戶，張東明還特別提到了一則“小故事”，這則“小故事”至今讓他記憶猶新，并對浪潮的能力有了新的理解。
那是在參與一個國家級大項目時，鎧沙世紀與浪潮共同參與客戶的交流。一般而言，多數(shù)設備供應商在參加這類交談，主要內(nèi)容是介紹系統(tǒng)設備的一些性能參數(shù)，以及是否滿足項目應用需求等。而在浪潮與對方的交談中卻只字未提參數(shù)，從頭到尾大談的是客戶項目解決方案和應用。不過，這也讓客戶非常感興趣，甚至還推薦其它項目的負責人來參與交流。
也正是因為這次經(jīng)歷，讓鎧沙世紀對浪潮有了更深的認識和更高的信心：原來浪潮不僅有好的產(chǎn)品和技術，還懂行業(yè)客戶需求和解決方案。
深化合作，1+1>2
2020年時逢新冠肺炎疫情的發(fā)生，無疑是較為特殊的一年。對此，張東明并沒有失去信心。他表示，鎧沙世紀有信心通過一系列的積極舉措，來實現(xiàn)公司分銷業(yè)務的成倍的增長。
在具體舉措上，可歸納為以下幾個方面：
第一、進一步加大人員投入力度，融入浪潮，與浪潮各個方面進行更密切的合作，形成更強的市場合力；
第二、加強對行業(yè)市場的拓展和挖潛。例如進一步加大在公司具有優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)的業(yè)務拓展；
第三、攜手浪潮擁抱新基建。今年將會進一步強化針對新基建的布局，希望在浪潮的指引下，雙方共同拓展新基建市場。
張東明最后說：“我們公司本身團隊做的非常努力，而浪潮也是一個很上進的團隊，如果相結合，勢必會激發(fā)出更大的力量。當然，這其中也會面臨一些調(diào)整，比如由于疫情的發(fā)生，今年的整個行業(yè)經(jīng)濟將會發(fā)生很多的調(diào)整和變化，存在很大不確定性。但是有挑戰(zhàn)一定有機會，我們有信心能夠把握住機會。在市場的大風大浪里，我們還將會繼續(xù)保持高速前進?！?/p>
