北京2022年3月21日 /美通社/ -- 南京創(chuàng)瑞豐系統(tǒng)集成有限公司（簡(jiǎn)稱"南京創(chuàng)瑞豐"）2004年成立并開(kāi)始代理浪潮信息服務(wù)器，當(dāng)時(shí)公司只有七八個(gè)人，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，業(yè)務(wù)不斷壯大，人員不斷增加，年銷售額也從一兩百萬(wàn)增長(zhǎng)到2021年的將近四個(gè)億。
從單一產(chǎn)品走向復(fù)合產(chǎn)品合作
這一系列成績(jī)的取得離不開(kāi)與浪潮信息的緊密合作，南京創(chuàng)瑞豐總經(jīng)理周慶告訴記者，很長(zhǎng)一段時(shí)間公司是一條產(chǎn)品線打天下，但是2019年開(kāi)始市場(chǎng)發(fā)生變化，5G、移動(dòng)支付、人工智能開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在客戶需求中，客戶要的不再是單一產(chǎn)品而是整體解決方案。
南京創(chuàng)瑞豐系統(tǒng)集成有限公司總經(jīng)理周慶
"我們的項(xiàng)目贏單率持續(xù)下降，利潤(rùn)增長(zhǎng)愈發(fā)艱難，傳統(tǒng)靠搬箱子、打價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)資金周轉(zhuǎn)、信息不對(duì)稱盈利的路子已經(jīng)走不通了。" 周慶談到。
在這種情況下客戶真正關(guān)切的是服務(wù)商的多產(chǎn)品能力以及方案的技術(shù)價(jià)值，而不單單是價(jià)格，這堅(jiān)定了南京創(chuàng)瑞豐將轉(zhuǎn)型進(jìn)行到底的決心。
眾所周知，尋找新方向并不容易，正在南京創(chuàng)瑞豐為此焦慮時(shí)，浪潮信息帶動(dòng)、鼓勵(lì)我們實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，不僅把服務(wù)器業(yè)務(wù)，還將云、AI等更多增值產(chǎn)品解決方案推向渠道，同時(shí)推動(dòng)合作伙伴的能力轉(zhuǎn)型，從單一服務(wù)器產(chǎn)品銷售向多產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型，從簡(jiǎn)單產(chǎn)品銷售向方案銷售轉(zhuǎn)型，這也是浪潮信息賦能渠道伙伴的重點(diǎn)推進(jìn)方向。南京創(chuàng)瑞豐借此時(shí)機(jī)邁出了轉(zhuǎn)型第一步，不光進(jìn)行浪潮信息的產(chǎn)品分銷，還面向行業(yè)進(jìn)行解決方案的合作。
2021年，南京創(chuàng)瑞豐在原有服務(wù)器、存儲(chǔ)基礎(chǔ)上引入網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品形成有機(jī)的整體方案，并引進(jìn)專業(yè)人才，帶動(dòng)整體銷售額實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)以不足20%的銷售額卻帶來(lái)了50%的利潤(rùn)，通過(guò)"小"產(chǎn)品帶來(lái)"大"收益，這讓南京創(chuàng)瑞豐相信分銷業(yè)務(wù)通過(guò)轉(zhuǎn)型也能帶來(lái)高質(zhì)量增長(zhǎng)。
同時(shí)，在過(guò)去的2021年南京創(chuàng)瑞豐攜手浪潮信息，銷售額同比去年實(shí)現(xiàn)了30%以上的增長(zhǎng)，提前一個(gè)季度完成了服務(wù)器備貨任務(wù)，并與浪潮信息一起突破蘇州超集、連云港方洋等核心合作伙伴，取得了非常大的成績(jī)。
周慶表示，南京創(chuàng)瑞豐是浪潮信息多年的合作伙伴，雙方合作包括產(chǎn)品、人員、解決方案、渠道賦能等多個(gè)方面。"浪潮信息這幾年對(duì)公司不同崗位進(jìn)行了有針對(duì)性的專業(yè)培訓(xùn)，比如說(shuō)企業(yè)管理、銷售技巧、商務(wù)合作培訓(xùn)等，各個(gè)部門在浪潮信息的支持下都有不同程度的發(fā)展。"
推進(jìn)智算落地，讓元腦生態(tài)開(kāi)花結(jié)果
周慶表示，浪潮信息對(duì)合作伙伴的扶持力度很大并且保持了持續(xù)性，腳踏實(shí)地不急功近利，這讓伙伴非常放心。
"在智慧化升級(jí)和產(chǎn)業(yè)AI化的背景下，2019年浪潮信息提出了元腦生態(tài)計(jì)劃，我們也抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，與業(yè)內(nèi)更多的優(yōu)秀伙伴合作，在多個(gè)行業(yè)的客戶、ISV中樹(shù)立了代表性的成功案例，提高了銷售的成功率，在科研院所、醫(yī)療、教育、企業(yè)等領(lǐng)域都取得了好成績(jī)。"
例如，在蘇州相城產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院項(xiàng)目中，南京創(chuàng)瑞豐攜手浪潮信息提供了整體解決方案，獲得了客戶的認(rèn)可。浪潮信息通過(guò)強(qiáng)大的研發(fā)體系，可以輸出多場(chǎng)景的產(chǎn)品解決方案，為分銷商提供更多存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、關(guān)鍵應(yīng)用、軟件等企業(yè)級(jí)產(chǎn)品；在此基礎(chǔ)上，浪潮信息有針對(duì)性地幫助合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案方面的技能培訓(xùn)；更重要的是分銷商伙伴需要改變觀念，從推銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注客戶需求，為客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型價(jià)值。
3月17日，IPF 2022浪潮信息生態(tài)伙伴大會(huì)將在線上召開(kāi)，本次大會(huì)以"智算創(chuàng)見(jiàn)·數(shù)實(shí)相融" 為主題，將圍繞浪潮信息智慧計(jì)算戰(zhàn)略、趨勢(shì)洞察及前沿技術(shù)實(shí)踐深入展開(kāi)。
對(duì)此，周慶表示，外部環(huán)境發(fā)展復(fù)雜多變，挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存，期待浪潮信息推出更多針對(duì)合作伙伴的賦能舉措，南京創(chuàng)瑞豐也在進(jìn)行業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，并將與浪潮信息在智慧計(jì)算方面展開(kāi)更多層面的合作。
"2022年是創(chuàng)瑞豐與浪潮信息合作的第19個(gè)年頭，雙方歷經(jīng)風(fēng)雨同舟共濟(jì)，每到關(guān)鍵時(shí)刻，真正的伙伴總會(huì)帶來(lái)改變的勇氣和創(chuàng)變的力量，轉(zhuǎn)型之路伴隨著未知，但只要我們攜手向前，前景風(fēng)光無(wú)限！" 周慶談到。
