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上海2017年7月18日電 /美通社/ -- 2017年7月5日晚，水星家紡2018春夏新品訂貨會(huì)暨營(yíng)銷峰會(huì) -- “此刻閃耀”在一場(chǎng)破冰之旅中火熱拉開帷幕。以李來斌、李裕陸為代表的水星控股、水星家紡新的領(lǐng)導(dǎo)班子首次在全國(guó)經(jīng)銷商面前公開亮相，攜手2000多水星家人相約昆山國(guó)際會(huì)展酒店，在為期9天的時(shí)間里共同進(jìn)軍水星“新零售革命”。
“新零售”，新紀(jì)元
“未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售?！瘪R云在阿里云棲大會(huì)上首次提出“新零售”的概念；2016年11月11日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》（國(guó)辦發(fā)〔2016〕78 號(hào)），明確了推動(dòng)我國(guó)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)思想和基本原則。
順勢(shì)者昌。秉持先輩“締造水星百年品牌”的愿景，水星家紡在會(huì)上明確了堅(jiān)持“把實(shí)體零售做大做強(qiáng)”的核心理念，特聘中研國(guó)際知名零售專家金宏淵和祝文欣對(duì)“新零售”進(jìn)行全方位的解讀 -- “所謂新零售就是線上線下從競(jìng)爭(zhēng)走向融合，依托大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為，開展定制、精準(zhǔn)服務(wù)，從經(jīng)營(yíng)貨品轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)與客戶之間的關(guān)系，其核心是重構(gòu)‘人-場(chǎng)-貨’的關(guān)系，以人為本?！?/p>
光有紙上談兵是不夠的，水星家紡運(yùn)籌已久，早于同行3個(gè)月開始2018春夏的新品發(fā)布，就是為了有足夠的時(shí)間探索布局“新零售”，同時(shí)讓廣大經(jīng)銷商們活學(xué)活用。
一、立足“新零售”核心，雙向踐行“人本主義”理念
水星家紡扎根“新零售”的核心，從內(nèi)外兩方面來踐行“人本主義”理念。對(duì)內(nèi)重視經(jīng)銷商培訓(xùn)，打造一支團(tuán)結(jié)高效、專業(yè)素養(yǎng)高的合伙人團(tuán)隊(duì)；對(duì)外落實(shí)“消費(fèi)者本位”理念，努力向市場(chǎng)輸出超高性價(jià)比的產(chǎn)品。
優(yōu)化內(nèi)部培訓(xùn)，打造最優(yōu)合伙人
不同于以往的是，此次會(huì)議大大加重了經(jīng)銷商培訓(xùn)的比重。首次引入“小班式教學(xué)”模式，經(jīng)銷商伙伴分兩批參會(huì)，每批次在兩個(gè)分會(huì)場(chǎng)同時(shí)參加培訓(xùn)，以團(tuán)隊(duì)PK的方式，分組分集團(tuán)，燃爆全場(chǎng)熱情，不僅培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，也保證了會(huì)議效果。同時(shí)，公司不惜重金聘請(qǐng)業(yè)界零售專家，對(duì)“新零售革命”進(jìn)行深入淺出的講解；對(duì)內(nèi)打通產(chǎn)品研發(fā)部門，組成一支實(shí)力強(qiáng)大的導(dǎo)師隊(duì)伍，對(duì)本季產(chǎn)品進(jìn)行全面解讀，著實(shí)豐富了廣大經(jīng)銷商的知識(shí)金庫。
“消費(fèi)者本位”，創(chuàng)造超高性價(jià)比
貨品的價(jià)值體現(xiàn)是服務(wù)于人，小商品經(jīng)濟(jì)下“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已滾入歷史的巨輪，處于供大于求的商品過剩時(shí)代，想攻占消費(fèi)者心智，需要重構(gòu)人與貨的關(guān)系，以人為本，想消費(fèi)者所想，急消費(fèi)者所急。“新零售”強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以他們的訴求來反向指導(dǎo)產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)，讓他們享受到超高性價(jià)比，主動(dòng)成為自發(fā)的產(chǎn)品推廣者。
會(huì)上，水星家紡產(chǎn)品部副總監(jiān)華奇攜手公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)2018春夏新品進(jìn)行了全方位的講解?；诋?dāng)下人們壓力大、普遍處于睡眠亞健康的狀況，本季產(chǎn)品以“健康中國(guó)2030”規(guī)劃為指導(dǎo)，圍繞“植物生態(tài) ，自然深睡眠”的主題，拋出倡導(dǎo)健康的水星睡眠文化，從印染工藝、材質(zhì)、花色設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行創(chuàng)新。
1、生態(tài)印染，環(huán)境友好：以植物淀粉代替PVA上漿，以活性印染、數(shù)碼印花等相對(duì)環(huán)保的印染工藝為主，在提升產(chǎn)品賣相的同時(shí)盡量做到對(duì)環(huán)境和人體無害。
2、環(huán)保材質(zhì)，科技睡眠 ：本季產(chǎn)品基于溫度、濕度、清潔度、舒適度等四大痛點(diǎn)，以新疆長(zhǎng)絨棉、奧地利蘭精天絲為基礎(chǔ)，新推出天絲與長(zhǎng)絨棉混紡套件、3D天絲軟席、針對(duì)暖氣房推出長(zhǎng)絨棉夏被，給消費(fèi)者帶來“涼、透、凈、垂”的體驗(yàn)。
此外，公司一直秉持讓科技更好地服務(wù)睡眠的理念，不斷開發(fā)科技新產(chǎn)品，已獲專利28項(xiàng)，在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。本季重磅推出吸濕排汗產(chǎn)品，解決悶熱不適；并對(duì)以往的三維3D硅藻土產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，推出二維2D硅藻土產(chǎn)品，平整度與舒適度均有提升；針對(duì)空調(diào)房推出的“棉免洗”系列也在積極地申請(qǐng)專利中。
3、治愈系外觀，解放身心：本季產(chǎn)品的研發(fā)采取四大研發(fā)部門PK機(jī)制，優(yōu)中選優(yōu)。在花色的設(shè)計(jì)方面吸收國(guó)際潮流，以治愈系輕柔色（女神紫、冰川藍(lán)等）為基調(diào)，以沁透的自然花卉、活潑的海洋元素等為主，呈現(xiàn)出視覺上的清涼感與放松感，回歸家的本質(zhì)意義 -- 舒適與放松。
二、“場(chǎng)景營(yíng)銷”，打造極致體驗(yàn)
80/90后是生活在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的弄潮兒，“見多識(shí)廣”，眼界高，有個(gè)性，敢于嘗鮮，不拘一格，比起外界的眼光，他們更注重自己的內(nèi)心感受和體驗(yàn)。想“討好”這樣一群主力消費(fèi)者，需要借鑒“新零售”模式下的“場(chǎng)景營(yíng)銷”。
零售專家金宏淵在會(huì)上指出，“場(chǎng)景是零售空間與消費(fèi)者的聯(lián)接，消費(fèi)者消費(fèi)的不僅是產(chǎn)品，更是整個(gè)環(huán)境氛圍帶給他們的體驗(yàn)”。水星家紡總裁助理羌張林先生也在會(huì)上號(hào)召經(jīng)銷商伙伴將場(chǎng)景營(yíng)銷的思維運(yùn)用到接下來的公司活動(dòng)中，抓住新品上市、婚博會(huì)、開學(xué)季等重要節(jié)點(diǎn)，做好店鋪的陳列和形象改造，把氛圍做足。
在“場(chǎng)景營(yíng)銷”上，公司在本次訂貨會(huì)的產(chǎn)品展示上做出了很好的樣板。整個(gè)會(huì)場(chǎng)把產(chǎn)品按風(fēng)格區(qū)分，打造出“兒童館”、“婚慶館”、“時(shí)尚美家館”、“都市新貴館”、“芯被館”、“經(jīng)典館”“夏令館”等風(fēng)格鮮明而又相互聯(lián)系的獨(dú)立場(chǎng)館，給經(jīng)銷商伙伴帶來“場(chǎng)景營(yíng)銷”的直觀感受，也給實(shí)體店鋪的形象陳列上了生動(dòng)的一課，贏得了所有經(jīng)銷商的一致好評(píng)。
三、O2O整合，開啟下一個(gè)水星時(shí)代
“新零售”的核心是線上線下從競(jìng)爭(zhēng)走向融合，運(yùn)用線上大數(shù)據(jù)清晰地描摹消費(fèi)者畫像，借助實(shí)體店得天獨(dú)厚的場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，延長(zhǎng)消費(fèi)者生命周期。
水星家紡順勢(shì)而上，形成以李來斌為水星控股集團(tuán)董事長(zhǎng)，以李裕陸為水星股份有限公司董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)格局，前者擁有豐富的線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，后者則扎根于線下銷售多年，從這一領(lǐng)導(dǎo)部署足以看出公司踐行O2O的決心。會(huì)上公司還指出未來將推出24小時(shí)微店，逐步建立健全智能立體倉等宏偉戰(zhàn)略規(guī)劃，向大型集合店的方向努力，繼往開來，開啟下一個(gè)水星時(shí)代。
2017年7月13日，水星家紡2018春夏新品訂貨會(huì)暨營(yíng)銷峰會(huì)圓滿落幕，水星人已整裝待發(fā)，以全新的面貌邁向“新零售”時(shí)代。
