東莞2015年10月12日電 /美通社/ -- 面對(duì)酒行業(yè)的持續(xù)低迷，小酒經(jīng)歷喧囂后也開(kāi)始沉寂。業(yè)內(nèi)對(duì)小酒看多、看空等言論再次激烈論爭(zhēng)，甚至有人已經(jīng)對(duì)小酒“蓋棺定論”。事實(shí)證明，任何產(chǎn)品能否做好，還是市場(chǎng)說(shuō)了算，做事情的人說(shuō)了算。
業(yè)內(nèi)評(píng)小酒通病 想用嘴巴代替腳桿
俗話講“落地生根”，再好的創(chuàng)意，再好的產(chǎn)品，不落地就沒(méi)有希望。筷子兄弟心情小酒，入市一年打開(kāi)30多個(gè)市級(jí)市場(chǎng)，不論做得好與不好，首先要明白一個(gè)道理 -- 沉下來(lái)做才有希望。一年前誰(shuí)也不知道哪款小酒會(huì)火、哪款小酒會(huì)消失。現(xiàn)在市場(chǎng)較大的問(wèn)題在于，喧囂大于行動(dòng)，想用嘴巴代替腳桿，還想一夜暴富，怎么可能呢？
業(yè)內(nèi)評(píng)論認(rèn)為，我國(guó)白酒的行業(yè)現(xiàn)實(shí)，浮躁的東西既有時(shí)代的制約因素也有社會(huì)的功利好惡影響。但是作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者與信仰者，公司更應(yīng)沉下心來(lái)思考，放下身段去踐行：尊重消費(fèi)，才能敬畏產(chǎn)業(yè)。
產(chǎn)品創(chuàng)意能抄襲 行動(dòng)抄襲不了
雖然筷子兄弟心情小酒上市不久，產(chǎn)品和創(chuàng)意被抄襲一直就沒(méi)有停止。但是，行動(dòng)不怕被抄襲，行動(dòng)是最實(shí)在的，沒(méi)有偷工減料的可能性。筷子兄弟心情小酒團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，市場(chǎng)就是一步一個(gè)腳印走出來(lái)的，對(duì)心情小酒來(lái)說(shuō)，公司不要神話，只要踏實(shí)，聚合一批渠道就是一個(gè)進(jìn)步，抓住一部分消費(fèi)者就是一個(gè)進(jìn)步。
歷經(jīng)一年的開(kāi)拓，筷子兄弟心情小酒已經(jīng)進(jìn)入河南、廣東、湖南、四川、山西、山東、河北、江蘇等?。ㄊ?、縣），深挖特色餐飲、與渠道形成伙伴關(guān)系、長(zhǎng)期的電視廣告和地面廣告配合，以及各種體驗(yàn)類營(yíng)銷方法的應(yīng)用，使區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)呈現(xiàn)出亮點(diǎn)和爆點(diǎn)，在廣告與活動(dòng)的持續(xù)助推下，市場(chǎng)寬度和深度不斷增加，在白酒淡季照常動(dòng)銷。
酒不能放錯(cuò)獨(dú)特的文化“佐料”
小酒有一個(gè)怪圈，都在吶喊青春，都將眼睛定準(zhǔn)80、90，這種錯(cuò)位的策略讓很多新生（包括抄襲者）很快偃旗息鼓，宣揚(yáng)個(gè)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際行動(dòng)，是整個(gè)小酒行業(yè)普遍存在此問(wèn)題。青春是應(yīng)該很忙碌，忙著玩樂(lè)、忙著拍拖、忙著瘋，來(lái)不及煩惱、來(lái)不及憂傷，真正的拿著酒杯憶甜思苦估計(jì)是踏入社會(huì)之后，青春小酒之所有讓人病詬，就是干著和青春完全不搭干系的事情。更重要的是，90后對(duì)白酒是近乎拒絕的，不是穿著90后服裝、說(shuō)著90后的話，就能收買(mǎi)他們。
酒是一種特殊的“飲料”，承載著其他任何飲料不能承載的文化，筷子兄弟心情小酒認(rèn)為飲酒更多是一種情感的互動(dòng)和溝通。筷子兄弟運(yùn)作團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，產(chǎn)品要解決的是一種心情的共鳴，再配合酒友的飲用情景，只要是酒友，只要在喝酒的時(shí)候有心情（任何心情），都可以配合；在傳播上，公司去探討能能打動(dòng)我們的情愫，也許是一句歌詞、也許是一句電影臺(tái)詞、也許是兄弟的一個(gè)細(xì)微關(guān)心，心情共鳴是筷子兄弟心情小酒的“文化”佐料，所有的結(jié)局都傾向于鼓勵(lì)和反思，而不是一味的自我?？岷徒鈽?gòu)社會(huì)，所以，要做長(zhǎng)久一個(gè)酒品牌，同樣不能放錯(cuò)“佐料”。
好酒讓酒友和代理商都要“上癮”
很多人認(rèn)為終端和代理商一樣，需要賺錢(qián)；而實(shí)際上，終端需要好的產(chǎn)品，其次才是合理的利潤(rùn)空間，因此，終端需要的是回頭客，較好是喝了我們的酒能“上癮”，這實(shí)際是品牌產(chǎn)品經(jīng)理要解決的問(wèn)題；以湖南市場(chǎng)為例，代理商在8月底已經(jīng)把所有酒賣(mài)光，而這段時(shí)間正是白酒的淡季，緊接著，代理商把訂單量放到很大。筷子兄弟心情小酒市場(chǎng)總監(jiān)鄒先生表示，酒好不好，喝了就知道，不但要酒友“上癮”，更要讓更多代理商“上癮”。
一年的辛勤耕耘，筷子兄弟心情小酒成績(jī)有目共睹，相信會(huì)激發(fā)行業(yè)人士的更多思考，踏實(shí)做事才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久、健健康康，這是亙古不變的道理。10月下旬，筷子兄弟心情小酒將南京在糖酒會(huì)亮相，這是筷子兄弟心情小酒下半年的重頭演出，這次參加南京糖酒會(huì)不僅有三種顏色的心情小酒，還有幾款“心情老酒”亮相，屆時(shí)，可在現(xiàn)場(chǎng)親自檢驗(yàn)成色。
