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盤點互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典案例之生存現(xiàn)狀

前言:本文盤點的,都是這些年我們一起追捧過的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典案例,互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者以及純情小白慎入,因為我說的都是不好聽的實話。

那些年

1991年, 在中美高能物理年會上,美方提出把中國納入互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的合作計劃;2012年,90后進入社會的元年;2014年最后一批90后退出中學(xué)屆。中國第一批伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的小伙伴以畢業(yè)的名義,和青春說分手,正式踏入社會。與此同時也迎來了互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的時代。企鵝推出一款社交軟件幾乎讓三大通信運營商急的跳腳;一個第三方支付應(yīng)用,遭到了四大國有銀行的聯(lián)合封殺;新媒體的火熱導(dǎo)致眾多傳統(tǒng)媒體瀕臨倒閉。兩個打車軟件真金白銀的補貼大戰(zhàn);有的人花了幾個億冠名電視欄目,卻不及四兩撥千斤的互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播。

接下來就來細數(shù)一下近幾年互聯(lián)網(wǎng)營銷推至風(fēng)口浪尖的品牌/企業(yè)。

凡客

從韓寒、王珞丹給凡客誠品做廣告開始,鋪天蓋地的凡客體迅速躥紅,加上配送的速度以及服務(wù)的態(tài)度,迅速積累了眾多粉絲,成為年輕人首選的平民品牌。然而近期越來越多的質(zhì)疑聲音出現(xiàn)了,廠房消失了,速度變慢了,產(chǎn)品質(zhì)量下降了,售后服務(wù)不好了等等,質(zhì)疑聲基本上已經(jīng)可以和當(dāng)時的好評旗鼓相當(dāng)了。

Roseonly

roseonly是從去年賈乃亮送了李小璐的玫瑰,需要身份證實名制購買,一個身份證只能買一次,還有法國帥哥開著貼滿了紅唇的Mini Cooper單膝跪地送貨開始,隨之而來的楊冪、李云迪、林志穎等明星紛紛曬單,明星李念弟弟李思帶roseonly上《非誠勿擾》玫瑰攻略俘獲美人心。一生只能送一次的roseonly成為當(dāng)時熱議的話題。然而前幾日筆者的徒弟黯然神傷的對我說,她在三里屯的店鋪看到只要留下聯(lián)系方式就可以訂購,心都涼了。當(dāng)時筆者只能呵呵了。作為一個互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,我只能告訴她真愛是值得期待并相信的,但是那些所謂的營銷噱頭樂呵樂呵就行了。筆者沒有殘忍的告訴她,身邊有個哥們已經(jīng)多次光顧,但是連聯(lián)系方式都沒有留下過。

黃太吉煎餅

知道黃太吉煎餅是因為某一天我突然發(fā)現(xiàn)身邊流傳了兩句文案“所有漢堡、比薩都是紙老虎“、 “吃煎餅,喝豆腐,腦思考人生“還有老板娘開著小跑送煎餅。沒想到就是這些刮起了一個行業(yè)的風(fēng)波,創(chuàng)始人滿世界演講,夸夸其談,許下業(yè)績神話,而筆者了解到現(xiàn)在中國恐怕只有百盛(旗下必勝客、肯德基等)集團可以滿足創(chuàng)始人的理想。一個成立一年的餐飲品牌,如何躋身行業(yè)第二!而且前幾日路過朝外soho黃太吉店鋪,沒有看到傳說的排隊現(xiàn)象,甚至沒有幾個顧客,之后筆者去大眾點評看了一眼,怨聲載道。

馬佳佳

知道馬佳佳是從一個招聘的帖子,三里屯一家情趣用品店找店長,要求女性或者GAY。以及之后馬佳佳在萬科關(guān)于90后壓根不買房的演講,可謂是博夠了眼球。一時馬佳佳成了90后的代表,成了新情趣價值觀的代表,然而為何馬佳佳創(chuàng)業(yè)初期在母校附件開的第一家“泡否”已掛牌轉(zhuǎn)讓,而位于三里屯的店鋪也門可羅雀。

凡客、roseonly、黃太吉煎餅、馬佳佳,這幾個詞匯相信混跡互聯(lián)網(wǎng)的人群沒有幾個不知道的,曾經(jīng)多么輝煌的互聯(lián)網(wǎng)營銷案例,短時間內(nèi)吸引眾多眼球,聚集眾多粉絲,但是然后呢?

盡管這幾個案例他們都火了,都被冠為“互聯(lián)網(wǎng)思維”的經(jīng)典化身,但是互聯(lián)網(wǎng)營銷之后的可持續(xù)發(fā)展呢,所謂粉絲經(jīng)濟呢?都把杜蕾斯的社會化媒體營銷奉為經(jīng)典案例,但是誰又想過社交平臺上有哪些品牌適合,以及杜蕾斯這些年鋪了多少廣告,而那些所謂的各種經(jīng)典案例中出現(xiàn)的各種明星和意見領(lǐng)袖有多少是自主轉(zhuǎn)發(fā),又有多少是客戶的銀子買來的“廣告”。

凡客、roseonly、黃太吉煎餅、馬佳佳等等或許會成為營銷學(xué)的成功案例,應(yīng)該學(xué)習(xí)其中的營銷手法,取其精華去其糟粕,但是非冠以要顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的勢頭,稍覺還是欠妥,仍需沉淀。我不知道,當(dāng)時服務(wù)于這些企業(yè)的推手及專家們,現(xiàn)在是否還服務(wù)于他們,不管怎樣只是期望,我們不要做只會錦上添花而不會雪中送炭的專家,畢竟錦上添花的事情,大家都會做,但是雪中送炭可能會解救一個企業(yè)于水深火熱之中。

同時也期望各位基于新媒體環(huán)境下的創(chuàng)業(yè)主,在制定企業(yè)營銷的策略的時候,能更長遠的考慮下企業(yè)的長期運營,創(chuàng)業(yè)的初期,我們需要借助新媒體的制造各種噱頭來宣傳造勢,但是我們絕對不要把整個企業(yè)的運營寄托于各類的營銷術(shù)(或者說炒作更直接點吧)上,任何脫離企業(yè)運營的營銷炒作,都是無根之水,且行且珍惜。

最后,為保證本文章的客觀公正和真實性,特委托的徒弟鄭涵文,對文中所提到的案例去實地體驗調(diào)查過,在此表示感謝。

作者信息:微信:mrqinxin;? 微博:Mr秦鑫

秦鑫:3年互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站運營及5年互動廣告經(jīng)驗,了解互聯(lián)網(wǎng)用戶需求,善于將品牌個性通過創(chuàng)意手段傳達至互聯(lián)網(wǎng)人群。優(yōu)秀的團隊合作精神,擁有高效及完善地項目執(zhí)行管理能力。

文章為作者獨立觀點,不代表美通社立場。

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