成功內(nèi)容營銷的六大原則

1. 你的內(nèi)容不應(yīng)該是關(guān)于你個(gè)人的

如果你的內(nèi)容只體現(xiàn)單一的觀點(diǎn)，或者除了你自己的公司以外不會(huì)對(duì)其他任何人產(chǎn)生影響，那么你就錯(cuò)失了內(nèi)容營銷的重點(diǎn)。

你的內(nèi)容應(yīng)該能夠使你產(chǎn)生新的與人的聯(lián)接，并使你能夠與業(yè)界的精英們產(chǎn)生對(duì)話。

我最近撰寫了一篇文章，叫“來自30位音樂界企業(yè)家的30條建議”。這不僅意味著我得到了超過2500字的充滿智慧、發(fā)人深省的內(nèi)容，在這一過程中，我更是與他們建立了非常棒的聯(lián)系。

重要的是，這些業(yè)內(nèi)專業(yè)的閃光點(diǎn)不是來自我個(gè)人或者我的公司，它們來自這30位企業(yè)家。

幾周以前，我整合了一張互動(dòng)圖表，叫“社會(huì)化程度最高的音樂商標(biāo)TOP100”，它從本質(zhì)上來說是對(duì)音樂界最能有效利用社會(huì)化媒體的企業(yè)進(jìn)行的一個(gè)總結(jié)。我用標(biāo)簽加以分類說明：器械設(shè)備生產(chǎn)商、流媒體服務(wù)商等等。

再次強(qiáng)調(diào)，這個(gè)內(nèi)容與我個(gè)人無關(guān)。這是在說：Spinnin唱片是自主社會(huì)化程度最高的音樂商標(biāo);Reverbnation是社會(huì)化程度最高的音樂平臺(tái);Gibson是社會(huì)化程度最高的器械制造商。

2. 讓數(shù)據(jù)幫你說話

在我早期做數(shù)字營銷的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，以想法、主張為基礎(chǔ)的內(nèi)容對(duì)那些意見得以被高度尊重或者被充分考慮的人適用，但是以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的內(nèi)容對(duì)所有人適用。

我剛?cè)胄胁㈤_始在有關(guān)SEO的會(huì)議上演講時(shí)只有十八歲。我苦于尋找方法來對(duì)抗那些對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者的偏見。對(duì)我來說，利用數(shù)據(jù)是個(gè)好辦法。

我更愿意跟受眾分享一些我嘗試過并看到了結(jié)果的案例。這樣我就不需要只是孤立地闡述觀點(diǎn)——我更樂意告知受眾數(shù)據(jù)，讓他們對(duì)我基于他們的策略所想表達(dá)的意思產(chǎn)生出自己的想法。

這讓我學(xué)會(huì)了一件事——在一個(gè)充斥著主觀想法的行業(yè)里(例如音樂和數(shù)字營銷行業(yè))，有數(shù)據(jù)支持的故事顯得格外突出和重要。

你有非常多的機(jī)會(huì)可以利用公共數(shù)據(jù)去展開一些很棒的故事——而且它們非常有效，讓數(shù)據(jù)替你說話吧。

3. 你的內(nèi)容應(yīng)該對(duì)你希望產(chǎn)生影響的受眾起作用

我寫的第一個(gè)帶來了不錯(cuò)的瀏覽量的博文叫做：哪一個(gè)唱片商最好地運(yùn)用了推特?

我通過bit.ly+上的數(shù)據(jù)分析出哪一個(gè)音樂商從它的推特那里得到了最高的聲量(這個(gè)研究是在社會(huì)化分析工具出現(xiàn)之前)。我得出結(jié)論：EMI唱片比另外三家主要音樂商更能有效地利用社會(huì)化媒體。過了幾天，我注意到EMI用它的推特賬號(hào)分享了我的博文，這樣帶來了全球20歲左右的EMI受眾的轉(zhuǎn)發(fā)分享，結(jié)果很不錯(cuò)。

我發(fā)現(xiàn)，如果你在發(fā)布的文章中說了一些人好話，很大的可能性他們會(huì)分享你的文章。進(jìn)一步說，如果你用數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)說明了某些品牌與他們的競爭對(duì)手比較而言的優(yōu)勢(shì)所在，那么你幾乎肯定會(huì)被這些人分享轉(zhuǎn)發(fā)。

自從認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，我已經(jīng)讓我發(fā)布的內(nèi)容被P Diddy，川崎先生，Bloomingdales，Hot Chip和很多其他的社會(huì)化媒體精英從業(yè)者們分享轉(zhuǎn)發(fā)過。