融資類新聞稿可以這么寫！

在太多風(fēng)投瘋狂追逐創(chuàng)業(yè)公司的年代，宣布上一輪融資消息，往往是新一輪融資的開始。因此撰寫融資新聞是創(chuàng)業(yè)公司最重要的必備技能，也是最有效、成本最低、性價比最高的傳播手段之一。通過公布融資新聞，不僅可以提高目標(biāo)受眾與投資人對公司品牌知名度、美譽度的認(rèn)可，也日漸成為創(chuàng)業(yè)公司吸引人才的基本軟實力。如何撰寫融資新聞稿？什么樣的融資新聞稿更容易引起媒體關(guān)注？本期的Content we love ，我們就來聊聊融資信息披露的要訣。

1、畫龍點睛的標(biāo)題

新聞的標(biāo)題可謂文章之靈魂，所以點睛之筆重如千鈞。它必須題文相符，概括得當(dāng)，杜絕使用過于專業(yè)或晦澀的詞語。它必須簡潔，一語中的精煉文章最為核心的部分。標(biāo)題應(yīng)避免重復(fù)字眼和標(biāo)點符號，必須凸顯全部信息要點，應(yīng)包括公司名稱、融資時間、第幾輪融資、投資機(jī)構(gòu)、融資金額等。例如：

• 億航無人機(jī)獲4200萬美元B輪融資
• 魔方公寓C輪融資3億美元，多品牌進(jìn)軍細(xì)分市場

2、首段很重要

稿件寫作應(yīng)采用“倒金字塔”結(jié)構(gòu)，將最重要的內(nèi)容放在標(biāo)題及首段。根據(jù)調(diào)查，讀者對于稿件的關(guān)注度只能持續(xù)30秒，并且通常采用Ｆ形模式瀏覽，重點閱讀標(biāo)題和首段，后面內(nèi)容基本采用“掃讀”的方式。

融資新聞稿可在首段敘述融資事件基本信息的同時，補充領(lǐng)投及跟投信息以及本次融資對于行業(yè)的沖擊及影響力，例如“首次、金額最大的一次融資”這類信息背書。如此內(nèi)容才有爆點，吸引眼球也便于擴(kuò)散傳播。

3、融資稿件的Story-telling

稿件應(yīng)該提供扎實且基本的信息，例如解釋公司為什么是一個好項目，解決行業(yè)的那些“痛點”，呈現(xiàn)的競爭優(yōu)勢如何填補了市場空白，目前取得的業(yè)績?nèi)绾?，市場占有率等第三方?shù)據(jù)如何，投資人對項目的信心背書、評價以及融資過程等。值得一提的是媒體除了對初創(chuàng)企業(yè)和商業(yè)模式感興趣之外，還會對創(chuàng)始人天然感興趣，尤其是已通過自身努力度過困難期，逐步走上發(fā)展軌道的成功者。創(chuàng)業(yè)者就是最恰當(dāng)講故事的人。文章中應(yīng)該對創(chuàng)始人的背景做詳細(xì)陳述，例如學(xué)歷背景、工作經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及取得的成就等。這些信息內(nèi)容尤其有利于激發(fā)人物類媒體的采訪興趣。

4、聚焦企業(yè)背景、商業(yè)模式

企業(yè)背景和商業(yè)模式是公司被投的核心要素。文章信息披露對于增強(qiáng)資本和市場信心非常關(guān)鍵。它應(yīng)該著力展現(xiàn)企業(yè)的資質(zhì)、競爭力、市場地位、業(yè)績數(shù)據(jù)以及投資人背景，以及對優(yōu)秀人才的吸納能力。

但也有以下三點禁忌需要注意：

• 強(qiáng)調(diào)估值，還不如強(qiáng)調(diào)融資額。對于專業(yè)媒體來說，企業(yè)的估值只是虛胖，其手里握有的真金白銀才是關(guān)鍵。融資額比估值更有說服力。

• 惜字如金，控制適當(dāng)?shù)呐额l次。融資新聞披露過多容易暴露公司的軟肋。如果競爭對手業(yè)績不差，屢屢看到對手的融資新聞，出于競爭和妒忌的壓力，可能會惡性融資競爭，加劇了市場的燒錢競爭。因此，對于某些低門檻容易紅海的行業(yè)，悶聲融資非常重要。

• 數(shù)據(jù)真實，不宜過分承諾，夸大前景預(yù)期。一旦業(yè)績無法如期達(dá)標(biāo)，可能下一輪融資很吃力，專業(yè)媒體對于這些“海口”可能會口誅筆伐。例如融資額度應(yīng)該與和投資機(jī)構(gòu)能力匹配，避免一個規(guī)模不大的小基金卻領(lǐng)投數(shù)額龐大的項目；融資額度和運營數(shù)據(jù)匹配，比如明顯只有寥寥無幾的用戶，卻要數(shù)以千萬計的天使投資；融資額度應(yīng)與同行規(guī)模匹配，與用戶量差不多的對手相比，融資數(shù)額不應(yīng)差別太大。

來源：美通社

作者：Xuewei Jiang? 美通社中國區(qū)Audience Development高級主管

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