上海2014年4月22日電 /美通社/ -- 近日，旅游圈發(fā)布原創(chuàng)報道《從世界杯到郵輪，驢媽媽要將景區(qū)門票引向何方？》，以下是報道的原文內(nèi)容：
這一段時間以來，在線旅游行業(yè)的各家傳言四起、動作不斷，很是熱鬧：先是途牛已經(jīng)提交IPO申請加緊上市進(jìn)程，接著去哪兒與攜程傳出投資并購緋聞，系列公關(guān)、輿論大戰(zhàn)玩的不亦樂乎；在攜程咄咄逼人的態(tài)勢下，同程與藝龍也于近期宣布戰(zhàn)略合作，似乎有抱團(tuán)取暖，共同應(yīng)對攜程之意。
在攜程、同程等競爭對手在公關(guān)、營銷多方面不斷加碼的環(huán)境下，作為第一家以門票業(yè)務(wù)為核心的驢媽媽旅游網(wǎng)，自年初宣布獲得中信銀行10億授信后就似乎鮮有聲音發(fā)出，除了偶爾能見著常規(guī)的一些打折促銷的消息外，基本沒能引起同行們的關(guān)注。這只“呆萌蠢”的小驢，你這么默默無聞，洪清華知道嗎？
事實(shí)上，勁旅網(wǎng)發(fā)布的2014年3月份的《2014年3月份主要在線旅游網(wǎng)站可預(yù)訂門票景區(qū)數(shù)量監(jiān)測報告》顯示，驢媽媽旅游網(wǎng)可銷售門票景區(qū)數(shù)量從2月份的2105家，猛增到3月份的2623家，一個月時間內(nèi)增加了500多家景區(qū)。而5A級景區(qū)門票覆蓋數(shù)據(jù)中，驢媽媽旅游網(wǎng)由2月份的54%大幅增長至71%，5A景區(qū)覆蓋率超過同程網(wǎng)和攜程旅行網(wǎng)，躍居各OTA之首；與此對應(yīng)的是驢媽媽的5A級景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)門票數(shù)量為92家，占可在線銷售門票的74%，與上個月的65%相比增長明顯；同程網(wǎng)的5A級景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)門票數(shù)量為81家，占比為68%；攜程旅行網(wǎng)為78家，占比為65%。同程網(wǎng)、攜程旅行網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)門票比例均略有下滑。
從這個數(shù)據(jù)可以看出，驢媽媽近期在景區(qū)門票市場的動作有兩個：擴(kuò)大簽約的景區(qū)數(shù)量，重點(diǎn)布局5A景區(qū)的簽約；擴(kuò)大景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)門票產(chǎn)品，弱化門票捆綁銷售產(chǎn)品占比，也就是說，驢媽媽對旅游景區(qū)門票資源的市場控制力已經(jīng)在逐漸加強(qiáng)。
這是從數(shù)據(jù)中分析出來的結(jié)果，顯示驢媽媽正在低調(diào)的加強(qiáng)對自己核心資源的控制力度。就在本月，同程非常高調(diào)的宣布成立目的地事業(yè)部，正式向?qū)Y源控制愈加強(qiáng)勢的攜程發(fā)起資源控制的挑戰(zhàn)，而驢媽媽則選擇低調(diào)做事，不得不說是比較明智的做法，但在目的地資源爭奪白熱化的狀態(tài)下，驢媽媽面臨的戰(zhàn)場考驗(yàn)還將更加的嚴(yán)峻。
如果要說驢媽媽在目的地資源這一塊的優(yōu)勢，自然還是來自于其母公司景域集團(tuán)，景域集團(tuán)從旅游景區(qū)及目的地做規(guī)劃起家，在目的地的資源渠道積累比較深厚。根據(jù)奇創(chuàng)旅游規(guī)劃官網(wǎng)信息，奇創(chuàng)已經(jīng)完成1000多個景區(qū)及目的地相關(guān)規(guī)劃項(xiàng)目。據(jù)筆者綜合了解到的信息，洪清華近期很少在媒體上公開露面或接受采訪，一直活躍在目的地景區(qū)一線。據(jù)說景域已經(jīng)與某家景區(qū)達(dá)成合作，正式對景區(qū)進(jìn)行托管運(yùn)營。筆者感興趣的是，面對長期積累的優(yōu)質(zhì)目的地資源，近期表現(xiàn)低調(diào)卻活動頻繁的洪清華，接下來會有什么更大的動作？
通過筆者對驢媽媽旅游網(wǎng)產(chǎn)品作了一番深度的研究、觀察及對比，覺得值得一提的是驢媽媽最近悄悄上線的郵輪頻道。相比攜程、途牛、同程、悠哉、芒果等OTA網(wǎng)站來說，驢媽媽的郵輪產(chǎn)品來得有點(diǎn)晚，似乎也有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”。根據(jù)觀察，驢媽媽的郵輪產(chǎn)品全部是自主的包船產(chǎn)品，根據(jù)目前已經(jīng)上線的產(chǎn)品來看，是5個航次，僅次于攜程的15個航次。同程是4個航次。在攜程的網(wǎng)站上，目前還不清楚攜程包船航次產(chǎn)品的主要路線，但從驢媽媽與同程郵輪產(chǎn)品的對比來看，驢媽媽的產(chǎn)品涵蓋目前國內(nèi)郵輪市場中比較熱門的韓國、日本線，且集中在暑期旺季，也巧妙地避開了十一黃金周高峰，更符合市場的需求。
相比攜程15個航次以量取勝財大氣粗不同的是，驢媽媽與同程的郵輪產(chǎn)品都具備主題性，用差異化與大佬競爭：同程的4個航次，均以“海上世界杯”為主題，而驢媽媽的郵輪產(chǎn)品，則是每個航次都有不同的主題，更加的注重產(chǎn)品內(nèi)涵和附加內(nèi)容。所以，驢媽媽在近期采取的是“呆驢磨產(chǎn)品”的策略？
目前看起來，驢媽媽業(yè)務(wù)線還是采取以門票為核心、延展到門票周邊產(chǎn)品為主的產(chǎn)品拓展策略。以上文說到的世界杯為例，旅游業(yè)都在爭奪這一稀缺性的資源，紛紛推出世界杯主題線路。在在線旅游企業(yè)，同程、驢媽媽都推出了“海上世界杯”的郵輪產(chǎn)品，攜程鴻鵠逸游及驢媽媽飛驢灣也都推出相關(guān)高端旅游產(chǎn)品，鴻鵠逸游還是走奢侈路線，飛驢灣也堅持走以名人領(lǐng)隊(duì)的差異化路線，近日傳出消息，洪清華將親自上陣，與黃太吉創(chuàng)始人赫暢一起帶隊(duì)去巴西看世界杯。相比CEO為品牌代言鼓勵多生，洪清華的與旅游者零距離接觸或許來的更接地氣，也讓其產(chǎn)品有了不一樣的氣質(zhì)。
驢媽媽在世界杯這塊熱門資源的爭奪上，可謂下了老血本了：較早前曾高調(diào)宣布驢媽媽為世界杯門票國內(nèi)OTA的獨(dú)家代理，而近期，又聯(lián)合其資本支持方中信銀行推出下載APP送世界杯門票，與英利集團(tuán)聯(lián)合推出訂酒店免費(fèi)送世界杯門票等活動，將異業(yè)合作與免費(fèi)營銷資源都用上了。
與其說驢媽媽布局世界杯及郵輪包船產(chǎn)品是在豐富其產(chǎn)品線，不如說洪清華意欲將世界杯這一全球體育盛事打造為超A景區(qū)，將郵輪產(chǎn)品也做成標(biāo)準(zhǔn)化的船票，獲得全球性門票市場的入口。不過，世界杯畢竟每四年才有一屆，驢媽媽要在體育旅游門票市場分得在線旅游的第一杯羹，很顯然，還需布局更多的體育旅游產(chǎn)品。
在線旅游的燒錢戰(zhàn)燒的如此猛烈，這只“呆萌蠢”的小驢準(zhǔn)備好應(yīng)對了嗎？
