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世界經(jīng)理人:過半數(shù)受訪供應商認為買家日趨積極

2013-03-07 15:00 5299
此項調(diào)研旨在了解“后制造時代”中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢及發(fā)展方向,結果顯示,買家的采購活動更為積極。
 

《世界經(jīng)理人》調(diào)查顯示:超過半數(shù)受訪供應商認為買家比以前更積極

展會成為后制造時代中國銷售價值的主要渠道之一

歐美市場依然是中國供應商2013年的主要出口市場

廣州2013年3月7日電 /美通社/ -- 環(huán)球資源 Global Sources (NASDAQ: GSOL) 旗下知名商業(yè)管理雜志《世界經(jīng)理人》發(fā)布最新調(diào)查報告顯示,盡管2013年的出口環(huán)境依然有著諸多挑戰(zhàn),但挑戰(zhàn)中蘊藏機遇,超過半數(shù)受訪供應商對2013年的買家詢盤數(shù)量及訂單保持樂觀態(tài)度。

此項調(diào)研旨在了解“后制造時代”中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢及發(fā)展方向,結果顯示,買家的采購活動更為積極。其中,54%的受訪供應商表示,與三年前相比,買家的詢盤總量有所增加;同時,77%的受訪供應商表示買家二次回復率也有所提高或持平。

展會及B2B外貿(mào)網(wǎng)站是中國供應商開拓市場首選

調(diào)研顯示,在供應商開拓市場的幾個重要領域中,包括獲取銷售線索、爭取訂單、打造品牌以及獲取重要客戶,參加展會都成為供應商的首選,緊隨其后的是B2B外貿(mào)網(wǎng)站。

環(huán)球資源企業(yè)事務總裁裴克為 (Craig Pepples) 先生表示:“通過本次調(diào)研,我們欣喜的看到57%的受訪者表示將在2013年增加市場推廣預算,這表明中國供應商已然認識到市場推廣的重要性。而選擇投入渠道,展會、B2B外貿(mào)網(wǎng)站及貿(mào)易雜志廣告已成為供應商2013年的三大選擇?!?/p>

裴先生繼續(xù)表示:“在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn),B2C外貿(mào)網(wǎng)站近年來雖然發(fā)展迅猛,但仍未占據(jù)主導地位,只有34%的受訪者表示曾使用B2C外貿(mào)網(wǎng)站向海外銷售產(chǎn)品,其中超過八成 (81%) 的供應商在此項上的投入占其年度總投入的25%或以下?!?/p>

出口市場多元化,歐美市場依舊是主要目標

調(diào)查顯示,中國供應商已經(jīng)積極實行出口市場多元化的戰(zhàn)略,以分散風險、積極爭取更多訂單??v使來自歐盟及美國地區(qū)的訂單仍然偏軟,中國出口商在2013年依然將這兩個市場作為目標出口市場。其中58%受訪者視歐盟為其主要出口市場,緊隨其后的分別為北美洲 (47%)、亞洲其他地區(qū) (44%)、東南亞 (43%)、東歐 (包括俄羅斯) (34%)、拉丁美洲 (23%)、非洲 (20%) 等。

生產(chǎn)及勞動力成本上漲、價格競爭及歐盟市場訂單乏力是中國供應商2013年所面臨的三大出口挑戰(zhàn),供應商積極采取多種營銷策略來提升出口業(yè)務,包括:通過多種推廣渠道接觸買家、提高網(wǎng)站搜索結果的排名、增加B2B外貿(mào)網(wǎng)站的使用、開發(fā)新興市場、參加更多展會、加強品牌建設等。

本次調(diào)查于2013年2月份進行,短短不到兩周的時間內(nèi)就吸引了超過600位從事出口和制造業(yè)的《世界經(jīng)理人》讀者的積極參與。其中,67%的企業(yè)為中小企業(yè),年出口額在1,000萬美元以下;62%的企業(yè)從事出口業(yè)務5年以上;66%的企業(yè)在海外推廣自己的品牌。

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環(huán)球資源

環(huán)球資源是一家領先業(yè)界的多渠道B2B媒體公司,致力于促進大中華地區(qū)的對外貿(mào)易。

公司的核心業(yè)務是通過一系列英文媒體,包括網(wǎng)站 (http://www.globalsources.com)、印刷及電子雜志、采購資訊報告、“買家專場采購會”、貿(mào)易展覽會及“在線展會”,促進亞洲各國的出口貿(mào)易。

超過100萬名國際買家、當中包括90家來自全球百強零售商,使用環(huán)球資源提供的服務了解供應商及產(chǎn)品的資料,幫助他們在復雜的供應市場進行高效采購。另一方面,供應商借助環(huán)球資源提供的整合出口推廣服務,提升公司形象、獲得銷售查詢,贏得來自逾240個國家及地區(qū)的買家訂單。

環(huán)球資源也通過一系列中文媒體協(xié)助海內(nèi)外企業(yè)在大中華地區(qū)行銷,當中包括網(wǎng)站、印刷及電子雜志、研討會及貿(mào)易展覽會。環(huán)球資源在中國設有超過30個辦事機構,公司的中文媒體擁有逾400萬名網(wǎng)上注冊用戶及雜志讀者。

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《世界經(jīng)理人》雜志是中國領先的商業(yè)管理雜志,為環(huán)球資源屬下旗艦刊物。自1992年創(chuàng)刊以來,《世界經(jīng)理人》雜志以“卓越管理實踐 成就企業(yè)精英”為使命,致力于為中國經(jīng)理人提供一流管理智慧和實踐。

根據(jù)BPA國際發(fā)行認證機構2012年12月審核,《世界經(jīng)理人》雜志發(fā)行量超過42.5萬,其中79%為董事長、首席執(zhí)行官、總裁、總經(jīng)理、企業(yè)主等商業(yè)精英。無論是發(fā)行量、影響力,還是品牌知名度、讀者忠實度及內(nèi)容專業(yè)化,《世界經(jīng)理人》均為業(yè)界領先。

與雜志相輔相成的世界經(jīng)理人網(wǎng)站 (http://www.ceconline.com) ,自1999年推出以來,已成為中國較大的網(wǎng)上管理資源中心和經(jīng)理人互動平臺。截止到2012年12月,世界經(jīng)理人網(wǎng)站已經(jīng)擁有逾226萬名活躍的注冊用戶。

世界經(jīng)理人高規(guī)格管理活動邀請國內(nèi)外知名管理專家和企業(yè)家參與演講及討論,以極具前瞻性的管理理念和實踐案例為經(jīng)理人創(chuàng)建線下分享和探討平臺。

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