廣州2023年11月10日 /美通社/ -- 11月1日，以"千年商都 國(guó)際美灣"為主題的首屆廣州國(guó)際美妝周開幕。作為粵妝的模范企業(yè)之一，溪木源受邀參與并于大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的中心位置展出。在化妝品高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)上，溪木源更被寫入會(huì)上發(fā)布的《2023廣州化妝品產(chǎn)業(yè)白皮書》。這是廣州第一本由官方發(fā)布的化妝品產(chǎn)業(yè)白皮書。溪木源作為白皮書中50個(gè)企業(yè)案例中的新勢(shì)力代表，憑借研發(fā)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，牢牢穩(wěn)占粵妝企業(yè)標(biāo)桿的一席之地。
一直以來(lái)，廣州都是中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)鏈完備、化妝品企業(yè)眾多的城市，也是全球化妝品生產(chǎn)企業(yè)的聚集地。廣州美妝產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，將直接推動(dòng)中國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
作為扎根廣州而生的美妝品牌，溪木源成立4年已經(jīng)刷新行業(yè)多項(xiàng)記錄：2023胡潤(rùn)全球未來(lái)獨(dú)角獸榜唯一上榜的中國(guó)美妝企業(yè)、2021-2022年連續(xù)兩年獲評(píng)"廣州未來(lái)獨(dú)角獸創(chuàng)新企業(yè)"、位列近6年創(chuàng)立美妝品牌的第一......多個(gè)榮譽(yù)標(biāo)簽的背后，令人們的目光開始聚焦和進(jìn)一步探究——這究竟是怎樣的品牌，以何種方式走來(lái)，又以何等秘訣制勝？
溪木源亮相于首屆廣州國(guó)際美妝周
誕生，源于自然療愈力
忙碌的節(jié)奏，碎片的時(shí)間……現(xiàn)代都市生活逐漸讓城市空間變得局促，人們開始愈發(fā)愈向往與大自然更貼近，讓自己慢下來(lái)，尋回久違的平衡感。于是，療愈系的生活趨勢(shì)，開始如潮水般襲來(lái)。
基于這樣的背景，2019年8月，溪木源從自然的靈感中誕生。作為"新面孔"，溪木源從一開始就被描繪得清晰明白。當(dāng)人們還未想起如何為肌膚"減負(fù)"，如何還肌膚以自然舒適的滋養(yǎng)環(huán)境時(shí)，溪木源已經(jīng)在探索前行的路上，并精準(zhǔn)聚焦在療愈亞洲敏感肌，傳遞"自然的力量超乎你想象"的品牌理念。
而入局這一賽道，溪木源謀定了多年。其創(chuàng)始人劉世超在十年前通過(guò)英敏特的研究報(bào)告發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)中國(guó)女性敏感肌占人群總數(shù)的25%，然而到了2018年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)升到了45%。
據(jù)國(guó)聯(lián)證券《敏感肌護(hù)膚龍頭，持續(xù)構(gòu)建皮膚健康生態(tài)版圖》報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2030年，這一占比將達(dá)到48%。換句話說(shuō)，中國(guó)敏感肌人群基數(shù)龐大，且呈不斷增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
針對(duì)敏感肌這個(gè)特殊人群，"傳遞自然療愈力"也成了溪木源產(chǎn)品開發(fā)的邏輯起點(diǎn)，也是終極目標(biāo)。在溪木源的品牌世界里，堅(jiān)持選擇從自然的原料中萃取核心功效成分，是研發(fā)的基礎(chǔ)；為用戶創(chuàng)造"安全、有效、愉悅"的護(hù)膚體驗(yàn)，是不變的使命。得益于產(chǎn)品差異化和的清晰的品牌戰(zhàn)略布局，溪木源的產(chǎn)品在2020一經(jīng)上市后，當(dāng)年GMV 就突破了1億元大關(guān)，此后更是開啟了頻頻刷新行業(yè)紀(jì)錄的戰(zhàn)績(jī)。
罕見的發(fā)展速度，讓"初生之犢"溪木源獲得了資本關(guān)注，并引發(fā)資本的輪番"瘋搶"。2021年8月，在品牌成立僅兩年的時(shí)間，真格基金、蔻圖資本、H Capital等機(jī)構(gòu)就共同發(fā)起對(duì)溪木源的C輪融資，當(dāng)時(shí)，溪木源成為了中國(guó)改革開放以來(lái)創(chuàng)業(yè)兩年內(nèi)獲得機(jī)構(gòu)投資輪次最多的消費(fèi)品企業(yè)、也是發(fā)展最快的中國(guó)消費(fèi)品品牌之一。依托"資本助力實(shí)體，實(shí)體托舉資本"的正向循環(huán)路徑，溪木源再度迎來(lái)新的爆發(fā)，2022年一舉跨入10億品牌俱樂(lè)部，實(shí)現(xiàn)全年GMV 15億元，不僅站穩(wěn)"全膚質(zhì)敏感肌專業(yè)護(hù)理"市場(chǎng)第一的地位，進(jìn)入近6年成立消費(fèi)品牌企業(yè)的頭部陣營(yíng)。
高速發(fā)展的背后，溪木源是以什么為"引擎"？創(chuàng)新科研，成為溪木源構(gòu)建敏感肌護(hù)理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘的核心基礎(chǔ)。
領(lǐng)先，堅(jiān)持科研創(chuàng)新
縱觀國(guó)際美妝巨頭，在"美麗事業(yè)"的競(jìng)爭(zhēng)賽道上，前沿性的科研，必是品牌永恒的硬核實(shí)力。溪木源，亦深諳此道。
今年8月，溪木源聯(lián)合廣東省化妝品協(xié)會(huì)共同制定的《化妝品適用敏感皮膚功效評(píng)價(jià)》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布，成為行業(yè)首個(gè)制定敏感肌標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。9月，溪木源又?jǐn)y敏感肌創(chuàng)新科研成果亮相第33屆IFSCC國(guó)際化妝品科學(xué)大會(huì)，成為在IFSCC發(fā)布技術(shù)成果的最年輕護(hù)膚品牌。這兩項(xiàng)科研成果不僅完善了敏感肌基礎(chǔ)研究的流程體系，也具備著普適性強(qiáng)、可復(fù)制性強(qiáng)的特點(diǎn)，為行業(yè)的敏感肌研究提供了全新思路。
在護(hù)膚品領(lǐng)域中，"卷成分""卷科研"已經(jīng)成為共識(shí)，但做得到，且做得好的企業(yè)卻不多。不跟風(fēng)，不盲從，是溪木源在科研上取得成果的關(guān)鍵原因——堅(jiān)持走自己的路：全球溯源優(yōu)質(zhì)自然成分，探索"精巧配方"，為亞洲敏感肌群體打造安全、有效和愉悅的體驗(yàn)。
"研發(fā)首先需要新的原料成分，它至少有頂級(jí)期刊、高引用率的文獻(xiàn)論證，通過(guò)了這一步，我們就會(huì)進(jìn)入自己的實(shí)驗(yàn)室階段，細(xì)胞測(cè)試之后我們?cè)僮鋈梭w實(shí)驗(yàn)，也很關(guān)鍵。"劉世超在接受采訪時(shí)說(shuō)道。護(hù)膚行業(yè)是一個(gè)趨勢(shì)更新快、概念頻出的領(lǐng)域。在溪木源看來(lái)，成分功效固然重要，但配方體系才是做好產(chǎn)品的"精髓"。
為了貫徹從科研到臨床的研發(fā)理念，溪木源從建立之初就組建了自己的功效實(shí)驗(yàn)室，到目前旗下已擁有溪木源實(shí)驗(yàn)室（Simpcare Lab®）、溪木源功能性護(hù)膚聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室和溪木源功效聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室三大實(shí)驗(yàn)室，并與清華大學(xué)珠三角研究院、江南大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、南方醫(yī)科大學(xué)皮膚病醫(yī)院等多所高校、研究院、三甲皮膚病醫(yī)院緊密合作。
更值得一提的是，溪木源科研團(tuán)隊(duì)還具備了前瞻性的布局視野。2021年5月，國(guó)家頒布《化妝品功效宣稱評(píng)價(jià)規(guī)范》，要求所有功效宣稱必須做人體功效檢測(cè)。此時(shí)，溪木源執(zhí)行這一標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)一年半之久。目前，溪木源已累計(jì)完成超過(guò)400項(xiàng)臨床功效測(cè)試。單是2022年，溪木源完成的檢測(cè)人體功效測(cè)試項(xiàng)目數(shù)量，就是行業(yè)同等規(guī)模企業(yè)年均檢測(cè)平均水平的近10倍。
堅(jiān)持以科研為本，為品牌賦能，溪木源最顯著表現(xiàn)是：涌現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的"爆品"。
匠心，構(gòu)建矩陣化"爆品"
來(lái)自自然，回歸自然。與常規(guī)意義上的"爆品"不同，溪木源一直沒(méi)有忘記品牌建立的初心。它以自然中萃取護(hù)膚成分的產(chǎn)品系列矩陣構(gòu)建敏感肌專業(yè)護(hù)理世界，持續(xù)打破著"曇花一現(xiàn)"的"爆品"現(xiàn)象。
溪木源屏障修護(hù)面霜-美女與野獸限定款
每年，溪木源都有新的"爆品"出現(xiàn)，且暢銷不衰。本次在廣州國(guó)際美妝周，溪木源就展示了為干敏肌專研的山茶花系列、針對(duì)油敏肌的層孔菌系列、油痘肌適用的愈創(chuàng)木系列和男士極光黑云杉系列，四大明星產(chǎn)品一站式滿足了細(xì)分敏肌和男士肌膚的需求，常年位列各大平臺(tái)的同類目榜單之首。而正在進(jìn)行的雙11狂歡購(gòu)物節(jié)中，溪木源的在全渠道的各項(xiàng)成績(jī)單也快速更新著：其上市不到一年的男士系列再奪天貓國(guó)貨桂冠、新品山茶花屏障修護(hù)面霜一舉躍升到天貓舒緩面霜熱銷榜第二、回購(gòu)榜榜好評(píng)榜前三……
在劉世超看來(lái)，當(dāng)品牌構(gòu)建與科研實(shí)力足夠匹配時(shí)，產(chǎn)品就是最終呈現(xiàn)的傳遞給用戶與消費(fèi)者的實(shí)際載體。"我們要做一個(gè)東方審美的當(dāng)代表達(dá)"，劉世超表示，通過(guò)汲取古今中外的東方美學(xué)元素，溪木源通過(guò)現(xiàn)代化的演繹，更好地鏈接當(dāng)代人的情意結(jié)。
溪木源產(chǎn)品的持續(xù)火爆，還提供了另一種解題思路——科研成果的應(yīng)用要與品牌表達(dá)以及產(chǎn)品體驗(yàn)共存、共促、共生。通過(guò)溪木源的品牌表達(dá)和產(chǎn)品體驗(yàn)，消費(fèi)者得以觸達(dá)一個(gè)立體而生動(dòng)的自然系品牌。同時(shí)，借助這種品牌引力，溪木源也在引領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入自然，熱愛自然。
今年"618"期間，溪木源發(fā)起了"還源自然計(jì)劃"，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者一起保護(hù)長(zhǎng)江的水源地；雙11期間，發(fā)起了"一同種下一片森林，修護(hù)地球屏障"公益活動(dòng)，從修護(hù)敏感肌到修護(hù)地球，攜手更多的消費(fèi)者，去回饋?zhàn)匀?、?duì)社會(huì)乃至地球都有意義的事。
而這，就是品牌、科研、產(chǎn)品三力合一發(fā)揮出來(lái)"1+1遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2"的巨大能量。
如何在美妝賽道上高速行使，且具有高穩(wěn)定性？唯有靜下心來(lái)，扎實(shí)沉淀，科研與產(chǎn)品，全方位打造品牌，洞悉消費(fèi)者精準(zhǔn)需求，方能成事。溪木源的一步一腳印，也成就了其亮眼的成績(jī)，成為業(yè)內(nèi)備受認(rèn)可的護(hù)膚企業(yè)標(biāo)桿。
"自然的力量超乎你想象"——當(dāng)初劉世超讓投資人篤定投資的一句品牌理念，已經(jīng)一步步照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。未來(lái)，作為國(guó)妝、粵妝的新晉龍頭品牌，溪木源將為下一個(gè)發(fā)展階段繼續(xù)書寫注腳。放眼世界，頂級(jí)品牌皆需在歷史長(zhǎng)河中擁有深厚沉淀，而反饋給它們最高的褒獎(jiǎng)亦是源源不絕的持續(xù)生命力。
