廣東惠州2010年11月5日電 /美通社亞洲/ -- 10月21日，雷士照明2011年國內(nèi)營銷規(guī)劃會議在京舉行。雷士照明董事長吳長江、常務副總裁殷慷等管理層與來自全國各區(qū)域的雷士運營中心總經(jīng)理和辦事處主任等100多人出席會議，共謀2011年雷士國內(nèi)市場銷售大計。
在為期兩天的會議中，國內(nèi)營銷各職能部門分別對2010年的工作情況做出了細致的總結，并深入地講解了各職能部門2011年的工作思路和行動規(guī)劃，為2011年的國內(nèi)營銷規(guī)劃做好工作部署。
城鎮(zhèn)化和低碳節(jié)能趨勢是未來重要增長點
會上，吳長江對雷士2010年1-10月的運營情況進行了分析和總結，并結合國內(nèi)外的大環(huán)境，對整個行業(yè)發(fā)展方向及雷士今后的發(fā)展前景進行精辟分析。
吳長江表示，在即將過去的一年里，雷士照明的企業(yè)體系建設得到較大的提升，在融資平臺、產(chǎn)品、制造、管理、團隊等方面進一步加強，并日趨成熟。尤其是通過香港上市，進一步提升了企業(yè)的整體形象，強化了企業(yè)的競爭能力，為雷士今后的持續(xù)快速發(fā)展鋪平了康莊大道。他強調，目前雷士不僅是在銷量和規(guī)模上超過行業(yè)競爭對手，而是從整個產(chǎn)業(yè)鏈上全面領跑行業(yè)。
面對充滿機遇與挑戰(zhàn)的2011年，吳長江認為，2011年中國經(jīng)濟將依然保持高速增長，中共中央剛剛出臺的十二五規(guī)劃讓人鼓舞，中國城鎮(zhèn)化進程和節(jié)能低碳趨勢將成為企業(yè)未來市場的重要增長點。
目前中國城市正在不斷膨脹，越來越多的人融入到城市中。根據(jù)社科院發(fā)布的《城市藍皮書》顯示：截至目前，中國城鎮(zhèn)人口已經(jīng)突破6億，城鎮(zhèn)化率為46.2%。城鎮(zhèn)化早已不是一個新鮮的名詞，而是一種趨勢，是一種巨大的機遇。吳長江強調，在城鎮(zhèn)化的進程中，龐大的城市建設對照明的需求將是巨大的，雷士完全有能力、也有必要去抓住這個難得的機會。
此外，隨著國家高效節(jié)能照明的大力推廣，以及當前節(jié)能照明技術的不斷進步，未來低碳節(jié)能趨勢勢必帶來巨大的商機。在去年的哥本哈根氣候大會上，中國政府宣布，到2020年將使國內(nèi)單位生產(chǎn)總值二氧化碳排放量較2005年下降40%至45%。這意味著中國要在將“節(jié)能減排”上做出更大的努力。而照明用電已占全國電力消費總量的12%以上，并以平均每年15%的速度遞增。作為白熾燈替代品的節(jié)能照明產(chǎn)品市場正迎來快速增長的良好機遇。吳長江表示，雷士照明已經(jīng)從資金投入、研發(fā)團隊建設、技術攻關、生產(chǎn)制造、渠道變革等方面積極打造強勢節(jié)能產(chǎn)業(yè)鏈，并實現(xiàn)了全面布局高效節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)的目標。節(jié)能低碳時代的到來，將是雷士照明厚積薄發(fā)的時機。
保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)，持續(xù)完善渠道的公司化運作
經(jīng)過多年的運營，目前雷士全國各區(qū)域運營中心已經(jīng)逐步形成公司化運作，大部分運營中心的運營能力已經(jīng)得到較大的提升，這一點在業(yè)績上已經(jīng)有了較大的體現(xiàn)。吳長江分析道，從業(yè)績報告上可以看出一個現(xiàn)象，凡是過去基礎工作扎實的的運營中心，今年的增速就越快。這些優(yōu)秀的運營中心均已建立相對完善的公司化運作體系，在渠道管理、客戶管理、終端管理、培訓、團隊、物流等方面已經(jīng)具備一定的運作能力，希望運營能力較弱的運營中心能夠向這部分優(yōu)秀的運營中心學習、交流，盡快提升和完善公司化運營體系。
吳長江還強調，運營中心的管理者要始終保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，千萬不要有滿足現(xiàn)狀?！拔覀兝资繌膩頉]有滿足于現(xiàn)狀，這是雷士照明的一種精神。”吳長江還引用兔子與烏龜賽跑的故事說道，“以前別人是兔子，而我們?nèi)缤瑸觚斮惻?，在?zhí)著地努力。今天，雷士變成‘兔子’了，但我們決定不能睡覺，不能像以前的對手那樣自滿。我們需要一直奔跑，永不停息……”
常務副總裁殷慷也從市場機遇、市場支持、產(chǎn)品研發(fā)、后臺管理、品牌管理等方面進行了充分的闡述，為2011年的國內(nèi)銷售指明了方向。他強調，中國的市場機遇巨大，雷士的基因是快速成長，我們絕對不能放松，因為放松就會留給競爭對手機會。
值得一提的是，在本次大會上，除了運營中心外，雷士照明還提出要逐步完善、提升經(jīng)銷商公司化運作的總體思路，銷售中心總經(jīng)理周海峰表示，2011年將對全國所有運營中心及部分經(jīng)銷商實施分公司化運作，雷士將在團隊、管理、考核、激勵獎懲、培訓等方面加強對運營商的支持，也要求所有運營商要對其下屬經(jīng)銷商輸出管理和支持，從而推動經(jīng)銷商的公司化運作進程。
此外，銷售中心、KA 大客戶事業(yè)部、產(chǎn)品中心、市場中心、專業(yè)工程渠道、傳統(tǒng)工程渠道、傳統(tǒng)零售渠道等相關部門也分別講解了2011年的各自規(guī)劃，為明年的工作開展進行了周密部署。
雷士商學院也借助規(guī)劃會議的平臺，通過案例剖析的形式，詳細總結和分析北京運營中心多年來的經(jīng)營之道，為兄弟運營中心今后企業(yè)的經(jīng)營管理提供更多實際的指導。雷士照明北京運營中心總經(jīng)理吳傳炎表示，在充分利用好雷士照明提供的品牌和資源平臺的前提下，經(jīng)過多年的努力，目前北京運營中心逐步成為專業(yè)照明設計能力強、工程實施能力強、市場運營能力強的運營中心，尤其是今年成立了雷士首家光環(huán)境體驗，對設計能力和資源整合能力，有了質的飛躍。下一階段，雷士照明北京運營中心要努力成為首都最具競爭力的專業(yè)照明服務機構。
2011年，雷士照明將在全國開設10-20家“光環(huán)境體驗館”，擴大雷士照明“光環(huán)境體驗式”的商業(yè)模式版圖。周海峰表示，目前上海、廣州、深圳、重慶等國內(nèi)一線城市的“光環(huán)境體驗館”已在加緊籌備中。
