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惠州2012年1月12日電 /美通社亞洲/ -- 近日，雷士照明2011年國內(nèi)銷營年度會議在惠州舉行。雷士照明董事長、首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事吳長江出席會議，并就2011年國內(nèi)整體市場環(huán)境作了總結(jié)和評價，對2012年市場趨勢發(fā)表看法，并對雷士渠道經(jīng)銷商工作寄予了信心和希望。吳長江展望2012年指出，盡管行業(yè)依然會面臨房地產(chǎn)緊縮，原材料及人工成本持續(xù)上漲等不利因素，但2012年中國照明產(chǎn)業(yè)特別是節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)必將迎來一個新的突飛猛進(jìn)的發(fā)展時期，憑借著雷士照明這么多年以來打造的強(qiáng)大綜合實力，2012年的到來，是一次更加徹底的機(jī)遇。
國內(nèi)36家雷士運營中心的董事長、總經(jīng)理等經(jīng)銷商代表共100多名成員從全國各地匯集廣東惠州，大家齊聚一堂，聽取公司總部的年度總結(jié)和戰(zhàn)略布局，大家暢所欲言，相互探討2011年雷士國內(nèi)營銷的情況，共同展望2012年度市場良好機(jī)遇和發(fā)展前景。
雷士2011年授信經(jīng)銷商高達(dá)4億 廠商攜手共謀大業(yè)
吳長江董事長指出，2011年整個市場大環(huán)境面臨諸多挑戰(zhàn)，很多老板都認(rèn)為是最殘酷的一年，一大部分中小企業(yè)面臨艱難境地，甚至倒閉“跑路”。而令人感到欣慰的是，雷士照明的經(jīng)銷商們并沒有太在意外部市場環(huán)境的變化，大家都知道這關(guān)鍵還在于自己是否做好應(yīng)對，是否練好了內(nèi)功。這正如一到氣候轉(zhuǎn)季，天氣轉(zhuǎn)涼，很多身體虛弱的人會感冒，但是身體強(qiáng)壯的人卻沒事，這是因為做好了應(yīng)對天氣變化的準(zhǔn)備和平時加強(qiáng)了鍛煉。
“很多企業(yè)界的朋友驚訝，雷士照明在2011年如此不好的環(huán)境下，依然保持高幅度的增長，（2011雷士上半年銷售收入約2.67億美元，較去年同期增長30.9%）。其實取得這樣的好成績是必然的，因為我們早做準(zhǔn)備，我們有很好一個的發(fā)展平臺，有強(qiáng)大的雷士品牌效應(yīng)，同時這也是廣大的雷士經(jīng)銷商的共同努力分不開的，”吳長江董事長說道。
挑戰(zhàn)就是機(jī)會。環(huán)境變化，很多中小企業(yè)挺不過去，這對雷士是一次機(jī)會，是體現(xiàn)雷士實力的時候。雷士照明一直在發(fā)揚共贏的企業(yè)精神，對運營中心和經(jīng)銷商的資金補(bǔ)貼、授信支持，2011年，雷士照明已拿出4億多元的扶持資金，幫助經(jīng)銷商發(fā)展和升級業(yè)務(wù)，這在照明行業(yè)目前還沒有其他企業(yè)能做得到。同時，2011年，受到熒光粉漲價影響，所有照明企業(yè)都上調(diào)燈具產(chǎn)品價格，但是雷士照明產(chǎn)量較大的 T4、T5卻沒有漲價，保持價格競爭優(yōu)勢。這是因為雷士照明能扛得住，而且仍然達(dá)到預(yù)期的增長目標(biāo)，這靠的是雷士的規(guī)模效益。“如今雷士已成就一個強(qiáng)大的發(fā)展平臺，有著強(qiáng)大的實力支撐和扶持，沒有理由做不好，雷士的經(jīng)銷商就要有這個信心和底氣，”吳長江董事長說道。
與時俱進(jìn) 戰(zhàn)術(shù)上重視新的競爭對手
吳長江董事長指出，當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)新的變化趨勢：一是 LED 等新興產(chǎn)業(yè)崛起，行業(yè)出現(xiàn)了以新興產(chǎn)業(yè)公司打敗傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)公司的觀點。實際上，雷士照明也在加大技術(shù)研發(fā)力度，推出了大批新型的 LED 產(chǎn)品。雷士照明在近幾年的規(guī)劃預(yù)算中，除了品牌宣傳外，產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)控制大幅增加了預(yù)算，這體現(xiàn)雷士照明對產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的重視。
二是當(dāng)前行業(yè)的競爭對手發(fā)生變化。以前的行業(yè)競爭對手，許多企業(yè)老板的文化素質(zhì)不高。但如今不同了，很多企業(yè)老板是碩士、博士等高學(xué)歷的人才，甚至是國家引進(jìn)或扶持培養(yǎng)的科研人才；與此同時，許多家電行業(yè)類的企業(yè)也紛紛進(jìn)入照明行業(yè)參與競爭。這需要雷士的經(jīng)銷商們要加強(qiáng)管理水平提升，培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)水平高、能力強(qiáng)的團(tuán)隊。
三是暴利時代開始成為過去。過去有10-20%的毛利，但隨著市場的競爭激烈，不可能再有這么多的利潤。因此，企業(yè)要做好準(zhǔn)備，做好產(chǎn)品創(chuàng)新，做好規(guī)模，以規(guī)模效應(yīng)賺取利潤。
保持傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢 以共贏再創(chuàng)輝煌
吳長江董事長對渠道經(jīng)銷商提出要求，首先雷士的優(yōu)勢陣地還要繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)領(lǐng)先優(yōu)勢，如KA、商照等方面的優(yōu)勢一定加強(qiáng)。同時要重視第三產(chǎn)業(yè)，即服務(wù)業(yè)，如餐飲、娛樂、體育營銷等方面將迎來更大的發(fā)展空間，對這一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的照明市場，雷士要不斷加強(qiáng)。另外，不僅要重視大訂單，同樣也要重視幾十萬、幾萬甚至幾千元的訂單，因為這是實現(xiàn)更大發(fā)展的基礎(chǔ)。
其次是政府工程要加強(qiáng)，特別是節(jié)能改造工程，城市亮化工程等等，國家對節(jié)能改造產(chǎn)業(yè)的大幅投入同樣需要引起足夠的重視。
最后是農(nóng)村市場同樣不能忽視或放棄，國家當(dāng)前對農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)投入力度不斷加市場，雷士照明在農(nóng)村照明市場也要加強(qiáng)。
“憑借著雷士照明這么多年以來打造的強(qiáng)大綜合實力，2012年的到來，是一次更加徹底的機(jī)遇。只要我們能夠齊心協(xié)心，發(fā)揚雷士的共贏精神和創(chuàng)新進(jìn)取精神，就一定能夠創(chuàng)造更大的輝煌，”吳長江董事長最后說道。
