波士頓2022年2月11日 /美通社/ -- IDG Communications, Inc.（IDG）今天宣布收購Selling Simplified，這是一個(gè)多功能營銷即服務(wù)（MaaS）平臺(tái)，提供潛在客戶生成產(chǎn)品、數(shù)據(jù)服務(wù)和分析。
過去幾年中，IDG發(fā)展了其編輯品牌網(wǎng)絡(luò)，將一個(gè)集成營銷和潛在客戶生成技術(shù)平臺(tái)納入其中。收購Selling Simplified使得IDG能夠在其不斷擴(kuò)展的基于意圖的營銷技術(shù)組合中添加聯(lián)系人，以及由賬戶級(jí)別AI驅(qū)動(dòng)的潛在客戶生成功能。
Selling Simplified為IDG內(nèi)部的產(chǎn)品發(fā)展提供了兩個(gè)不同的機(jī)會(huì)：
一是一個(gè)超過1.6億個(gè)B2B記錄的全球數(shù)據(jù)集，具體指明了科技行業(yè)的購買意向。該數(shù)據(jù)集可以添加到IDG現(xiàn)有的專有受眾中，從而創(chuàng)建一個(gè)巨大的市場內(nèi)科技決策者和影響者可尋址數(shù)據(jù)庫。
二是一個(gè)利用機(jī)器學(xué)習(xí)的營銷技術(shù)平臺(tái)，可基于活動(dòng)參與度來識(shí)別和評價(jià)意向信號(hào)。該公司的Demandcentr系統(tǒng)持續(xù)監(jiān)控行為環(huán)境，并對數(shù)據(jù)庫中每個(gè)聯(lián)系人和賬戶背后的購買意圖進(jìn)行了解。合并后的數(shù)據(jù)和營銷技術(shù)能識(shí)別最有價(jià)值的聯(lián)系人，支持銷售拓展或持續(xù)培養(yǎng)潛在客戶。
IDG Communications, Inc.總裁Kumaran Ramanathan表示：“按照職位名稱和在購買決策中的角色劃分受眾已不足以產(chǎn)生銷售線索。營銷活動(dòng)只有在你還可以運(yùn)用有關(guān)潛在客戶當(dāng)前購買階段的知識(shí)，并且能積極吸引他們參與的情況下，才能發(fā)揮更好的效果。Selling Simplified已經(jīng)能夠做到這一點(diǎn)，并與我們一樣致力于在國際市場建立深厚的關(guān)系?！?/p>
Selling Simplified首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Whife補(bǔ)充道：“我們在選擇能夠分享我們文化和愿景的合作伙伴方面非常謹(jǐn)慎。IDG在很多方面都是我們下一階段發(fā)展的理想合作伙伴。我們相信，兩家公司的聯(lián)合將使我們成為全球最大的B2B技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)，并為推動(dòng)客戶成功提供一種充滿活力的方法?！?/p>
Selling Simplified是IDG在過去18個(gè)月進(jìn)行的一系列收購中的最后一項(xiàng)，這表明公司致力于構(gòu)建一流的專有技術(shù)市場數(shù)據(jù)和營銷解決方案。IDG Communications MarTech堆棧由營銷商打造而成并為營銷商服務(wù)，其中包括一個(gè)ABM平臺(tái)“Triblio”、一個(gè)營銷數(shù)據(jù)和情報(bào)解決方案“KickFire”以及一個(gè)B2B銷售和營銷數(shù)據(jù)意圖平臺(tái)“LeadSift”。這些系統(tǒng)已集成到IDG的數(shù)據(jù)集和標(biāo)志性的技術(shù)編輯品牌網(wǎng)站中。這個(gè)端到端專有平臺(tái)和媒體生態(tài)系統(tǒng)以超過99.9%的采用率為行業(yè)提供最高質(zhì)量的客戶開發(fā)服務(wù)。
現(xiàn)有的Selling Simplified客戶包括Juniper Networks、Mediacom、Marketo和Just Global等世界領(lǐng)先的B2B品牌和機(jī)構(gòu)。Selling Simplified在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)，在四大洲擁有285名員工。
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