北京2021年9月1日 /美通社/ -- 隨著直播與美容服務(wù)業(yè)的高速發(fā)展，美容服務(wù)賽道或?qū)⒂瓉?lái)新風(fēng)口。美容項(xiàng)目一時(shí)之間成為了網(wǎng)紅直播間或其公開(kāi)社交平臺(tái)上的帶貨項(xiàng)目之一。
艾媒咨詢(xún)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近七成中國(guó)醫(yī)美意向消費(fèi)者愿意觀(guān)看美容直播，美容直播或?qū)⒊蔀楫?dāng)下美容服務(wù)業(yè)區(qū)別于傳統(tǒng)廣告形式的新的獲客拉新方式。
再加上近年來(lái)美容服務(wù)企業(yè)普遍面臨的攀升的獲客成本、低頻的到店消費(fèi)、大量沉寂線(xiàn)索無(wú)法激活等，這些變化無(wú)一例外都變成了美容服務(wù)業(yè)亟待解決的生存問(wèn)題。
然而，作為美容服務(wù)行業(yè)代表的大麥植發(fā)在看到行業(yè)的廣闊前景和增長(zhǎng)瓶頸后，選擇通過(guò)“直播+自動(dòng)化旅程”的模式，尋求到新的發(fā)展路徑。通過(guò)這一套模式，大麥植發(fā)單場(chǎng)直播目標(biāo)觀(guān)看人數(shù)達(dá)到4000+，有效觸達(dá)率達(dá)到30%。
以一場(chǎng)直播為核心營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，看看大麥植發(fā)是如何應(yīng)用愛(ài)番番產(chǎn)品功能，提升直播營(yíng)銷(xiāo)效果，激活沉寂線(xiàn)索進(jìn)行轉(zhuǎn)化的。
1、線(xiàn)索管家一鍵導(dǎo)入海量線(xiàn)索，形成線(xiàn)索池
在計(jì)劃每一場(chǎng)直播預(yù)熱之前，大麥植發(fā)都能夠應(yīng)用愛(ài)番番的線(xiàn)索管家，實(shí)時(shí)收集其在百度推廣或其他第三方線(xiàn)索渠道上獲取的線(xiàn)索，并且支持其客服平臺(tái)無(wú)縫連接線(xiàn)索庫(kù)，然后將這些線(xiàn)索自動(dòng)導(dǎo)入愛(ài)番番線(xiàn)索池，為直播預(yù)熱做準(zhǔn)備。
2、短信觸達(dá)，激發(fā)沉寂線(xiàn)索
在將海量的線(xiàn)索歸集到線(xiàn)索池后，進(jìn)行到直播預(yù)熱環(huán)節(jié)，大麥植發(fā)通過(guò)愛(ài)番番提供的帶有“帶參直播物料”和“渠道專(zhuān)屬二維碼”的加溫短信，將直播鏈接嵌入其中，觸達(dá)到大量沉寂的銷(xiāo)售線(xiàn)索，成功激發(fā)其興趣與需求，參與觀(guān)看直播，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
3、自動(dòng)旅程自動(dòng)進(jìn)行直播提醒，省時(shí)省力
一切直播物料環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備就緒時(shí)，提醒潛在客戶(hù)準(zhǔn)時(shí)收看直播也是非常重要的，愛(ài)番番自動(dòng)化旅程能夠幫助大麥植發(fā)在直播前發(fā)送自動(dòng)參會(huì)提醒，引導(dǎo)其觀(guān)看直播。
通過(guò)愛(ài)番番一整套自動(dòng)化直播營(yíng)銷(xiāo)工具后，大麥植發(fā)實(shí)現(xiàn)了運(yùn)用日常直播這一營(yíng)銷(xiāo)獲客方式引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入自己的私域流量池之中，再透過(guò)后期不斷精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)其的信任度與歸屬感，增強(qiáng)粘性，從而提升到店消費(fèi)的轉(zhuǎn)化率。
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