北京2021年9月1日 /美通社/ -- 2021年9月1日，安杰律師事務(wù)所和世澤律師事務(wù)所正式宣布，兩家律所合伙人會議已表決通過戰(zhàn)略合并議案。兩家律所已簽署合并協(xié)議，之后將啟動合并相關(guān)工作，并計劃于2022年1月組建安杰世澤律師事務(wù)所（Anjie & BB Law Firm）。這一戰(zhàn)略合并將匯聚兩家律所（以及香港聯(lián)營所浩宸和陳馮吳律師事務(wù)所）在反壟斷、爭議解決、兼并收購、資本市場、首次公開招股上市、私募股權(quán)、風(fēng)險投資、金融市場監(jiān)管、知識產(chǎn)權(quán)、勞動就業(yè)、數(shù)據(jù)保護、基金、信托、合規(guī)與監(jiān)管等法律服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)專長，以及在保險、生命科學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)科技、數(shù)字娛樂、能源和基礎(chǔ)設(shè)施、金融、航運等行業(yè)的領(lǐng)先服務(wù)經(jīng)驗。
這則消息迅速在中國法律服務(wù)市場激起一片浪花。安杰和世澤作出合并決定的原因是什么、基礎(chǔ)如何？合并后，“安杰世澤”能給客戶帶來怎樣的驚喜？它將對中國法律服務(wù)市場帶來怎樣的效應(yīng)？它給自己設(shè)定了怎樣的征途？
帶著這些問題，律商聯(lián)訊第一時間采訪了安杰律師事務(wù)所主任詹昊律師和世澤律師事務(wù)所管理合伙人丁震宇律師。我們發(fā)現(xiàn)，安杰與世澤的合并，既有“眾里尋他”的謹(jǐn)慎與堅持，也有風(fēng)云際會的喜悅與幸運，更有“而今邁步從頭越”的果敢與豪情。
合并背景：藍圖之上
與歐美相比，中國的法律服務(wù)行業(yè)面對著一個快速發(fā)展的市場，法律服務(wù)在未來空間巨大，這是詹昊律師和丁震宇律師基于現(xiàn)實研究和國際對比后得出的共同結(jié)論。
在詹昊律師看來，這個市場的法律服務(wù)機會非常多。不管是從律師的滲透率，還是從律師對于交易的參與程度，以及律師人均的收入來看，與美國相比差距都還很大，即使與日本等其他一些國家相比，差距也很明顯。這種機會里還蘊含著另一命題，即我國地大物博，地域差異非常明顯。“如果我們研究一下美國法律服務(wù)市場就會發(fā)現(xiàn)，美國強所的規(guī)模都不小，且他們一般都會在美國東海岸和西海岸、中部、南部，比如DC、紐約、波斯頓、芝加哥、洛杉磯、三藩市、西雅圖、休斯頓等這些城市設(shè)立辦公地點。中國也同樣很大，但目前的法律服務(wù)主要集中在一線城市，如北京、上海、深圳和廣州。而實際上，二線或準(zhǔn)二線的城市已經(jīng)有很多很好的企業(yè)，包括很多世界500強。這些企業(yè)也需要優(yōu)秀律師事務(wù)所的服務(wù)。比如杭州、南京、武漢、成都這些城市，目前并沒有很多很強且能提供全面服務(wù)的律師事務(wù)所。面對這種機遇，我們自然要回應(yīng)，需要將律所的規(guī)模做得與中國法律市場服務(wù)的需求相匹配?！?/p>
在丁震宇律師看來，根據(jù)他對國際法律服務(wù)市場的觀察，比如英國的magic circle中的幾家律師事務(wù)所與英國七至十名的律師事務(wù)所之間的差距在過去十多年越拉越大；同樣，在美國，前二十名的律師事務(wù)所與二十名之后的律師事務(wù)所之間的差距也是這個發(fā)展趨勢。丁律師認(rèn)為，未來在中國也會一樣。不想落后，則必須奮力前行。
安杰律師事務(wù)所成立于2012年，經(jīng)過不到十年的迅速發(fā)展，已經(jīng)成為一家在多個專業(yè)領(lǐng)域提供一流服務(wù)的律所。世澤律師事務(wù)所成立時間更久，在涉外業(yè)務(wù)上有著突出的實力和特色。安杰和世澤給人的印象都是更為注重品質(zhì)，偏重organic growth（有機增長）。那么是什么樣的背景和契機促成了兩家“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的律師事務(wù)所今天的合并呢？
在采訪中律商聯(lián)訊發(fā)現(xiàn)，通過合并擴大規(guī)模，一直在兩家律所管理層的藍圖上。
據(jù)詹昊律師介紹，安杰成立以來走的都是內(nèi)生式發(fā)展，靠的主要是內(nèi)部培養(yǎng)和晉級。這些年，安杰培養(yǎng)了很多合伙人，比如剛被評為ALB客戶首選律師的喻丹律師，六年前加入安杰，從助理慢慢做起來；錢伯斯排名上榜的宋迎律師，屬于安杰事務(wù)所的“創(chuàng)始律師助理”；獲得《商法》、LEGALBAND等專業(yè)機構(gòu)多次推薦的年輕合伙人王煜律師也是在安杰逐步成長。“在進入安杰之前業(yè)務(wù)創(chuàng)收即過千萬的合伙人只有兩位，而現(xiàn)在，我們有十五六位業(yè)務(wù)創(chuàng)收超千萬的合伙人。但內(nèi)生式發(fā)展的一個特點是慢?！闭猜蓭煼治?，“而飛速發(fā)展的國內(nèi)市場需要快速的回應(yīng)?！?/p>
詹昊律師將中國目前有一定影響力的律師事務(wù)所分成幾個典型類別：第一類是規(guī)模所；第二類是精品所；第三類是強所，其代表就是大家熟知的紅圈所。詹律師認(rèn)為，規(guī)模所并不就是強所，規(guī)模所客戶定位往往不是頂級市場，如金融機構(gòu)或外資公司或世界500強；而精品所的問題在于，通常大客戶的需求是多種多樣的，律所如果服務(wù)比較單一，不僅無法實現(xiàn)交叉銷售，也無法滿足客戶的所有需求，因此精品所也將面臨困境。在中國這樣一個國家，律所需要具備適當(dāng)規(guī)模。
安杰從一開始就不做精品所，而是將目標(biāo)定為有一定規(guī)模的強所?！鞍步軐ξ磥淼囊?guī)劃是，有十個辦公室，從現(xiàn)在的三四百人左右，發(fā)展到六七百人?！闭碴宦蓭熑缡钦f。
與此同時，世澤也有著自己的發(fā)展時間表。根據(jù)丁震宇律師的觀察，過去十年，中國的法律服務(wù)市場處于巨變之中，大所層出不窮，強者愈強。這些二十年前就比較領(lǐng)先的紅圈所，基本上成立于上世紀(jì)八十年代末九十年代初，在市場上的地位及品牌具有顯著的優(yōu)勢。
世澤成立于2004年，經(jīng)過前期的穩(wěn)步發(fā)展，在八年前基本確立了尋求進一步發(fā)展的戰(zhàn)略，且首選合并方式。
伙伴選擇：謹(jǐn)慎與契合
關(guān)于通過合并加速發(fā)展，丁震宇律師表示：“對這個發(fā)展戰(zhàn)略世澤進行了很多嘗試，與至少七、八家區(qū)域性或全國性的律師事務(wù)所進行過溝通，甚至就在2020年下半年，也和兩家律師事務(wù)所接觸過，但都不成功?！?/p>
而安杰方面，詹昊律師也坦言：“前幾年開始，我一直在思考也在尋找一些合并的機會，尋找合適的合作伙伴。在和世澤確定合并之前，我們與包括北京和上海的很多不同的律所溝通過，我自己就談過六、七家，但都不太合適，要么理念不同，要么規(guī)模相差太大，或者客戶的層次不同，管理起來會比較困難，所以都沒有談成?！?/p>
身為并購律師的丁震宇律師認(rèn)為，做專業(yè)并購計劃，一定要有方法論。首先就是要自我分析，know yourself，分析清楚本所合伙人的特點、優(yōu)勢和不足，然后做market study。在對比分析市場上的事務(wù)所時，世澤發(fā)現(xiàn)，能合作的事務(wù)所并不多，也就十到二十家左右。再從專業(yè)度、地域范圍、業(yè)務(wù)領(lǐng)域的互補性、互補大于競爭等等維度對這些事務(wù)所進行分析后，基本只有五六個候選了。如果進一步看對方是否有意愿合并，或?qū)Ψ焦芪瘯欠裼袕娏以竿M行合并，候選律所就更少?！斑@也是為什么我們將安杰、世澤的合并稱為best match的原因。”丁律師說。
機緣出現(xiàn)在2021年的4月，丁震宇律師的一次深圳之行。丁律師在深圳考察期間，拜訪了自己的老朋友，也就是安杰深圳辦公室的管理合伙人郭靜蓮律師。雙方談了自己的規(guī)劃后，忽然想到，要不然直接談?wù)剝杉衣伤喜⒌目赡?？結(jié)果雙方一拍即合。
丁震宇律師說：“和安杰的相遇，既是一種機緣巧合，也是我們過去多年戰(zhàn)略的一個體現(xiàn)，堪稱一個完美的結(jié)果。”
采訪中，律商聯(lián)訊發(fā)現(xiàn)，兩家律師事務(wù)所有一個共同點，即都有非常清晰的自我分析和定位，對于未來伙伴的特質(zhì)需求也非常明了。
安杰和世澤從會面開談到達成合并協(xié)議，只用了差不多五個月的時間，進程很快。詹昊律師認(rèn)為，這是因為雙方有很好的合并基礎(chǔ)，包括雙方的氣質(zhì)和理念比較一致。安杰以專業(yè)見長，在錢伯斯上已經(jīng)有六大領(lǐng)域上榜；而世澤業(yè)務(wù)量雖然略小些，但也是以專業(yè)立足，這是一個很大的共同點。另外，雙方的管理理念比較一致，制度上包括分配制度、成本分?jǐn)偧笆聞?wù)所的決策機制都沒有太大分歧。而對于一般律所合并常見的問題，如律所名稱、域名、客戶沖突、辦公地點等，雙方也都很快達成了一致。
業(yè)務(wù)優(yōu)勢：完美互補
安杰和世澤的業(yè)務(wù)和客戶各具特色。
在詹昊律師看來，從業(yè)務(wù)上來講，雙方重合性比較少。安杰比較強的業(yè)務(wù)，世澤沒有而世澤比較強的業(yè)務(wù)，安杰也缺乏。比如安杰的強勢業(yè)務(wù)是保險、反壟斷、勞動、知識產(chǎn)權(quán)、PE/VC、爭議解決，而世澤比較強的是涉外、并購、日本業(yè)務(wù)；從客戶類型上來看，世澤外企客戶比較多，而安杰客戶中大型金融機構(gòu)、外資客戶、央企各占1/3，區(qū)別也比較大。
丁震宇律師也認(rèn)為，能和安杰合并的一個重要原因是雙方在業(yè)務(wù)上互補性很好。比如，世澤原來有一個非常強的知產(chǎn)團隊，前些年合伙人離開，品牌仍在，在過去一年內(nèi)引進了四位合伙人。剛好安杰原來強大的知產(chǎn)團隊也有人員離開，未來雙方的團隊一旦整合，就能補強知產(chǎn)領(lǐng)域的市場地位。另外，世澤的公司業(yè)務(wù)很強，包括跨境并購和香港資本市場，市場知名度很高，是世澤安身立命的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也正好和安杰的業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成互補。從地域上來講，世澤有廣州辦公室，計劃開設(shè)深圳辦公室，而安杰有深圳辦公室，擬建廣州辦公室。雙方合并，加上香港辦公室，三地聯(lián)動，則實現(xiàn)了雙方原來擬定的大灣區(qū)戰(zhàn)略布局。
很顯然，香港資本市場也是安杰和世澤大灣區(qū)戰(zhàn)略中重要的一部分。
訪談中，詹昊律師和丁震宇律師都談到內(nèi)地律所在香港設(shè)立分支機構(gòu)的政策要求和流程：根據(jù)香港律政司的規(guī)定，如果要在香港開設(shè)分所，需要先在香港注冊一家外國律師事務(wù)所，不過還不能就香港本地法律進行執(zhí)業(yè)，需要和香港本地律師事務(wù)所達成聯(lián)營安排。世澤在香港設(shè)立分支機構(gòu)比較早，2014年即在香港設(shè)立了“世澤律師事務(wù)所”。此后，世澤律師事務(wù)所與香港本地的陳馮吳律師事務(wù)所聯(lián)營。安杰于2018年與香港本地的浩宸律師事務(wù)所聯(lián)營，在香港地區(qū)的部署晚于世澤，在雙方合并之后，恰好可以加速在香港地區(qū)的發(fā)展。
這也正是詹昊律師對于未來規(guī)劃的一部分。安杰規(guī)劃的業(yè)務(wù)整體版圖與中國的經(jīng)濟發(fā)展版圖基本一致：一是以北京為代表的環(huán)渤海和京津冀地區(qū)；二是以上海、南京和杭州為代表的長三角區(qū)域；第三就是粵港澳大灣區(qū)。當(dāng)然，中部崛起與西部發(fā)展也在考慮之中。
專業(yè)服務(wù)：全面、高效
當(dāng)律商聯(lián)訊問到合并后的“安杰世澤”能給客戶帶來的專業(yè)服務(wù)價值時，兩位律師都對未來法律服務(wù)的全面綜合性和高效優(yōu)質(zhì)性充滿信心。優(yōu)質(zhì)客戶需要綜合性服務(wù)，如果律所的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有局限，則無法滿足客戶需求。合并后，律所可以有機整合各種優(yōu)勢資源，補上缺失，使得律師事務(wù)所具備齊全的專業(yè)領(lǐng)域，有能力為客戶提供一站式的專業(yè)法律服務(wù)，照顧好客戶各方面的需求。
此外，丁震宇律師也特意提到服務(wù)客戶的效率問題。在一個更大的平臺上內(nèi)部調(diào)動資源、達成合作，服務(wù)效率必然會提高，成本會降低。比如，客戶通常會更傾向于選擇有本行業(yè)經(jīng)驗的律師或律所，以更好表達需求、降低溝通成本。未來“安杰世澤”會繼續(xù)深耕優(yōu)勢業(yè)務(wù)，并以行業(yè)為導(dǎo)向，集合公司、投融資、勞動、知產(chǎn)、保險、反壟斷、數(shù)據(jù)合規(guī)等領(lǐng)域的合伙人，為不同行業(yè)的客戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)。
那些在中國未來十年會蓬勃發(fā)展且在國際上有競爭力的行業(yè)，將是“安杰世澤”著重發(fā)展或者加大投入的方向，比如安杰有特色的保險行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，世澤已經(jīng)有四、五年發(fā)展的數(shù)字娛樂行業(yè)等。
未來管理：統(tǒng)一、凝聚
訪談中，詹昊律師和丁震宇律師都認(rèn)為，如何將合伙人們凝聚到一起，統(tǒng)一為“安杰世澤”人，將是律所合并后最重要也最具挑戰(zhàn)性的工作。
對此，雙方已經(jīng)形成了一系列的計劃和安排。
首先是統(tǒng)一決策機制。雙方確定“安杰世澤”的章程采用安杰現(xiàn)有制度，即“半公司制、大團隊制度”。未來將保留安杰現(xiàn)在的合伙人架構(gòu)，即對所有權(quán)益合伙人或一級合伙人進行進一步區(qū)分，形成一部分合伙人有全面表決權(quán)，一部分合伙人有部分事項表決權(quán)的決策結(jié)構(gòu)，以使事務(wù)所的決策參與人數(shù)可控，保證有效決策。
另一個重中之重是業(yè)務(wù)整合，打通合伙人之間的資源。每個合伙人都需要了解其他合伙人的業(yè)務(wù)、優(yōu)勢和強項以及可以挖掘的地方，將可以共同利用的資源整合起來。一旦客戶有需求，即可迅速定位能夠提供支持的其他合伙人，充分利用好身邊最有效的資源，以應(yīng)對激烈的市場競爭和大型客戶的法律服務(wù)需求，在競標(biāo)中獲得優(yōu)勢，爭取更優(yōu)質(zhì)的客戶，保證較好的收益，真正實現(xiàn)1+1>2。同時，這也能更好地增加合伙人之間的凝聚力，真正形成合并后律所的一體化。丁震宇律師和律商聯(lián)訊分享了他的近期發(fā)現(xiàn)：就在過去的一個多星期，安杰、世澤合伙人之間已經(jīng)開始互相介紹客戶，互相合作，很令人驚喜。
對于文化融合，雙方也達成了共識。安杰以專業(yè)為導(dǎo)向，是一家上進的律師事務(wù)所，詹昊律師對安杰文化的總結(jié)是“見賢思齊”。世澤律師事務(wù)所原來主要服務(wù)于國際客戶，在管理上比較國際化，同時也強調(diào)工作和生活的平衡。雙方對于專業(yè)度的要求已然一致，其他方面也力求統(tǒng)一。世澤原來制定有用于規(guī)范工作場所行為的《工作守則》，將適用于整個律師事務(wù)所。丁震宇律師認(rèn)為這也是能比較好體現(xiàn)合并后律所文化的一個例子，也希望能以此在高度內(nèi)卷的法律服務(wù)行業(yè)內(nèi)樹立起一股新風(fēng)。
此外，各地辦公地點也會統(tǒng)一，所有資源包括品牌標(biāo)識、辦公系統(tǒng)和知識管理系統(tǒng)等，事務(wù)所將進行一體化的安排和管理，這都是融合雙方為“安杰世澤人”的應(yīng)有之義。
愿景展望：乘風(fēng)、破浪
“一個相對年輕的律師事務(wù)所想要進入領(lǐng)先梯隊，遠非‘艱巨’這個詞可以形容，因為從世界范圍內(nèi)的案例來看，不說絕無僅有，但絕對非常稀少。”丁震宇律師分析，“在英國，過去三十年中，沒有一家律師事務(wù)所沖進了前六名；而在美國，過去三十年中，只有兩家事務(wù)所插進了前十名或二十名，一家是Quinn Emanuel昆鷹律師事務(wù)所，一家是Boies Schiller Flexner。這兩家律師事務(wù)所都是以訴訟為主，擁有一些明星客戶如Google。而放眼中國，法律服務(wù)市場在二十年前即被當(dāng)時領(lǐng)先的幾大律所占據(jù)了大量份額，對于后成立的律所來講，突圍之路是極具挑戰(zhàn)性的?！?/p>
基于對中國法律現(xiàn)狀的觀察和歷史判斷，丁震宇律師認(rèn)為，律所需要采用外生性和內(nèi)生性的戰(zhàn)略組合，使得律所能為客戶提供有別于其他律師事務(wù)所的服務(wù)，實現(xiàn)超越式發(fā)展。具體而言，發(fā)力點來自以下幾個方面：第一是良好的事務(wù)所機制。這一機制，即半公司制，不僅使合伙人能享受公司制的好處，比如品牌建設(shè)、人才培養(yǎng)、文化傳播和合伙人協(xié)助等，同時還能很好地控制成本，減少未來的不確定性；并且這對于優(yōu)秀的合伙人很有吸引力。第二是自生性發(fā)展。這意味著律所必須要“走出去”。走出去是國家發(fā)展戰(zhàn)略，是中國企業(yè)走出內(nèi)卷的必然出路。第三是加大在新興產(chǎn)業(yè)方面的投入。比如數(shù)字經(jīng)濟、人工智能與5G、環(huán)境保護與碳中和等領(lǐng)域，這將使得“安杰世澤”未來有別于其他律師事務(wù)所。第四是從綜合服務(wù)的角度進行整合。即不局限于法律服務(wù)領(lǐng)域，比如財稅領(lǐng)域，某些行業(yè)特殊的咨詢服務(wù)，一些技術(shù)類服務(wù)等，將其與法律服務(wù)整合在一起，為客戶提供一個total solution。
律商聯(lián)訊發(fā)現(xiàn)，無論是詹昊律師還是丁震宇律師，他們都透徹分析了中國法律服務(wù)市場的現(xiàn)狀和大勢，而對于律所合并后的未來發(fā)展，他們的觀點也完全一致：乘風(fēng)、破浪！詹律師擬定的規(guī)劃是，五年后，“安杰世澤”能位列國內(nèi)律所的前十名之中，在實力、影響力、業(yè)務(wù)服務(wù)品質(zhì)等上面，與紅圈所齊肩。而丁律師則要更激進一點，希望在未來五年或更長一點的時間內(nèi)，“安杰世澤”不僅能達到紅圈所水平，且位列國內(nèi)律所前五。
結(jié)語
在采訪中，詹昊律師也和律商聯(lián)訊聊到安杰當(dāng)初成立之時擬定的三年、五年和十年規(guī)劃，其中對分支機構(gòu)、人員規(guī)模、優(yōu)勢領(lǐng)域等都做了明確的規(guī)劃。除此之外，給律商聯(lián)訊留下更深刻印象的是，成立九年多來，安杰基本上是按照之前的規(guī)劃和自己的節(jié)奏前進，一步不差，有些方面甚至還“超額完成任務(wù)”。詹律師相信，只要方向正確，做好決策，然后矢志不渝地行動，肯定能成功。
經(jīng)過各自早期的規(guī)劃和發(fā)展，安杰和世澤在2021年一拍即合，攜起手來重整風(fēng)帆，再次出發(fā)，要在中國法律服務(wù)市場這個風(fēng)起云涌的藍海里乘風(fēng)破浪。我們在此祝愿“安杰世澤”遠航成功！
訪談對象信息
詹昊律師
安杰律師事務(wù)所主任
詹昊律師領(lǐng)導(dǎo)的安杰保險團隊是國內(nèi)規(guī)模最大、服務(wù)領(lǐng)域最廣、影響力最大的保險法律團隊之一。同時作為中國頂尖的反壟斷法律師，詹昊博士在反壟斷民事訴訟、反壟斷調(diào)查、經(jīng)營者集中申報和反壟斷合規(guī)等方面辦理了大量案件。詹昊律師代理了許多重大、疑難案件的仲裁與訴訟，其中代理勝訴的多起重大案件，由最高人民法院公報公告。
詹昊律師在2009年至2020年間多次被國際著名律師評級機構(gòu) Chambers & Partners列為中國保險領(lǐng)域和中國競爭法/反壟斷法領(lǐng)域的“第一等律師”。詹昊律師此間亦連續(xù)多年被Who’s Who Legal, GCR, Legal 500, ALB China和Expert Guide列入所推薦的中國領(lǐng)先保險與再保險、爭議解決、競爭法/反壟斷法專業(yè)律師。
丁震宇律師
世澤律師事務(wù)所管理合伙人
丁震宇律師主要從事兼并與收購、私募股權(quán)投資、首次公開發(fā)行、公司破產(chǎn)清算及網(wǎng)絡(luò)安全和反商業(yè)賄賂與合規(guī)等法律服務(wù)，尤其擅長能源及基礎(chǔ)設(shè)施方面的法律服務(wù)，曾代表眾多跨國公司處理在中國發(fā)起或收購各類項目。丁震宇律師曾在杜威路博國際律師事務(wù)所及西盟斯律師行的香港辦公室工作，積累了豐富的涉外經(jīng)驗。
丁震宇律師在并購領(lǐng)域多次被國際評級機構(gòu)如IFLR1000、Legal 500等重點推薦；在公司、資本市場、能源與自然資源、私募股權(quán)投資及信息技術(shù)、電信與媒體領(lǐng)域多次被Asialaw評為領(lǐng)先律師。
