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北京2021年8月13日 /美通社/ -- 對公客戶，作為銀行業(yè)最主要的客戶來源、營業(yè)收入和凈利潤來源，一直是傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的頂梁柱，占據(jù)半壁江山。在當前市場競爭日益激烈的環(huán)境下，銀行針對企業(yè)客戶的金融服務(wù)、產(chǎn)品同質(zhì)性日趨明顯，銀行要在競爭中站穩(wěn)腳跟、贏得市場，需要提升對公企業(yè)客戶的管理能力。但許多銀行網(wǎng)點對對公客戶的經(jīng)營管理遠遠不夠，尤其是缺乏對存量大客戶的深挖及“長尾客戶”的維護。如何快速、準確抓住用戶，加深與對公客戶的關(guān)系，做到系統(tǒng)化、高效化的管理客戶，成為許多金融機構(gòu)的“難題”。
針對這些難題，中電金信打造了新一代對公CRM系統(tǒng)。該系統(tǒng)秉承“以客戶為中心，以需求為導向”的設(shè)計理念，滿足用戶多樣性、差異化、個性化的需求，提高銀行對企業(yè)客戶的營銷管理能力。
該系統(tǒng)包括工作平臺、客戶管理、服務(wù)營銷、產(chǎn)品管理、統(tǒng)計分析與移動端六大塊功能模塊，幫助銀行網(wǎng)點推動對公業(yè)務(wù)的管理操作從“手工時代”升級到“智能時代”。
以下是中電金信服務(wù)某股份銀行對公CRM項目案例。
某股份銀行提出實現(xiàn)“理念創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、工具創(chuàng)新”三大要求，大幅提升公司業(yè)務(wù)營銷管理水平和平臺用戶體驗，打造核心競爭力。根據(jù)上述需求，中電金信提出以下解決方案：
01 充分引入大數(shù)據(jù)分析
加大對行外數(shù)據(jù)資源的整合力度，以“客戶經(jīng)濟活動”為主線構(gòu)建公司客戶全生命周期管理，實現(xiàn)特色“商行+投行”公司金融信息服務(wù)模式。
02 整合信息資源
通過整合CRM系統(tǒng)和內(nèi)部系統(tǒng)信息資源，打通操作端和分析端信息流，實現(xiàn)目標客戶群的自助式篩查、商機的智能化分析挖掘和營銷的閉環(huán)式管理，實現(xiàn)對公司條線各層級人員的“一站式”信息服務(wù)；
03 以價值為導向
基于客戶績效評價、交易鏈圖譜等核心工具，強化面向行領(lǐng)導、經(jīng)營管理、一線客戶經(jīng)理的差異化信息服務(wù)能力。
許多人都說：“對公CRM系統(tǒng)，是銀行與企業(yè)客戶之間的一座橋，得對公CRM系統(tǒng)者，將得天下”。CRM系統(tǒng)對金融機構(gòu)來說是開啟智慧金融之門的“金鑰匙”，也是打開客戶心門的“萬能鑰匙”，可以幫助金融機構(gòu)實現(xiàn)客戶的精準管理、價值的充分挖掘、風險的充分防范。對于金融機構(gòu)而言，由于對公CRM系統(tǒng)可以幫助自身實現(xiàn)精細化運營管理。
作為CRM領(lǐng)域的實力派，中電金信連續(xù)多年蟬聯(lián)中國銀行業(yè)客戶關(guān)系管理子市場的第一名，以成熟的CRM產(chǎn)品為基礎(chǔ)，深耕客戶管理和服務(wù)營銷領(lǐng)域，助力銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型管理，有效創(chuàng)新業(yè)務(wù)，提升對公客戶管理效率，實現(xiàn)企業(yè)價值和客戶價值的全面提升。
