上海2021年6月30日 /美通社/ -- 隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的理念和方式發(fā)生了深刻的變化，營(yíng)銷人面臨著諸多挑戰(zhàn)：如何鎖定新品機(jī)會(huì)，打造爆款，撬動(dòng)新增量？如何創(chuàng)新和重塑品牌策略和商業(yè)模式？如何讓私域成為企業(yè)的增長(zhǎng)引擎？如何擊破“數(shù)據(jù)孤島”，掌握跨觸點(diǎn)全鏈路？
2021年6月30日，意略明在第七屆GDMS全球數(shù)字營(yíng)銷峰會(huì)上成功舉辦專場(chǎng)活動(dòng)，為業(yè)界同仁傾情分享數(shù)字賦能驅(qū)動(dòng)未來(lái)營(yíng)銷的深度思考和洞察，解讀如何重構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)全鏈路“零”損耗的致勝之道。同時(shí)，意略明在本次大會(huì)上正式發(fā)布全新的消費(fèi)者視角移動(dòng)端洞察平臺(tái)Ghawar，為品牌破除多觸點(diǎn)營(yíng)銷的迷霧。
意略明在第七屆GDMS全球數(shù)字營(yíng)銷峰會(huì)上舉行專場(chǎng)分享
新產(chǎn)品、新品牌、新模式
以數(shù)據(jù)賦能實(shí)現(xiàn)從策略到落地的營(yíng)銷全鏈路“零”損耗
1. 數(shù)據(jù)賦能新產(chǎn)品
在快速迭代的市場(chǎng)中，明晰新品戰(zhàn)略意圖，識(shí)別目標(biāo)用戶需求，將成功定義新品創(chuàng)新的原則和領(lǐng)域，助力新品殺出重圍，迅速搶占市場(chǎng)。意略明認(rèn)為，大小數(shù)據(jù)的結(jié)合和賦能，將為新品在戰(zhàn)略意圖與目標(biāo)用戶需求中穿針引線，數(shù)字戰(zhàn)略地圖也將助力新品強(qiáng)勢(shì)入局，成功走出“千篇一律”的戰(zhàn)場(chǎng)。
2. 數(shù)據(jù)賦能新品牌
被奉為經(jīng)典的品牌理論在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代逐漸失效，意略明提出“品牌號(hào)角”的營(yíng)銷打法，通過(guò)數(shù)據(jù)賦能達(dá)到以小博大的效果，將品牌策略覆蓋到產(chǎn)品的前后端，貫穿產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售渠道、媒體觸點(diǎn)，直至產(chǎn)品落地的整個(gè)過(guò)程。創(chuàng)新并重塑商業(yè)模式，重構(gòu)營(yíng)銷價(jià)值鏈，錨定空間，界定內(nèi)核，建立全新的商業(yè)生態(tài)，將是品牌沖出競(jìng)爭(zhēng)重圍的不二選擇。
3. 數(shù)據(jù)賦能新模式
近年來(lái)，私域成為各大品牌不容錯(cuò)過(guò)的流量風(fēng)口，但大部分私域所帶來(lái)的銷售增量有限。而這一營(yíng)銷新模式如何真正成為企業(yè)的增長(zhǎng)引擎？意略明重磅推出最新私域模型賦能品牌，從私域角色定位、生態(tài)規(guī)劃和商業(yè)模式、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)策略、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營(yíng)五大要素切入，快速構(gòu)建企業(yè)私域“陣地”。同時(shí)，大數(shù)據(jù)賦能的電商和私域“雙打模式”將為醫(yī)藥企業(yè)構(gòu)建精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)全鏈路全閉環(huán)創(chuàng)新醫(yī)藥私域。
意略明正式推出全新的消費(fèi)者視角移動(dòng)端洞察平臺(tái)Ghawar
新數(shù)據(jù)定義新全域
意略明推出洞察平臺(tái)Ghawar，擊破孤島洞見全局
會(huì)上，意略明正式宣布推出全新的消費(fèi)者視角端洞察平臺(tái)Ghawar，獲取跨觸點(diǎn)、端到端的消費(fèi)者全鏈路數(shù)據(jù)，旨在幫助品牌透視跨觸點(diǎn)鏈路，重塑消費(fèi)者歷程。
如今，媒體環(huán)境的變革和消費(fèi)者行為模式的演變，催生營(yíng)銷業(yè)界的一系列痛點(diǎn)：消費(fèi)者觸點(diǎn)使用零散隨機(jī)、營(yíng)銷端數(shù)據(jù)回流支離破碎、各觸點(diǎn)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)難以把握、營(yíng)銷效果評(píng)估和優(yōu)化停步不前。品牌既無(wú)法描繪和審視消費(fèi)者鏈路，也無(wú)法評(píng)估各觸點(diǎn)的效能，推進(jìn)跨觸點(diǎn)的、中長(zhǎng)期的精準(zhǔn)營(yíng)銷方案，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷投入最大化。
意略明全新的消費(fèi)者視角端洞察平臺(tái)Ghawar借助先進(jìn)的AI算法，輔以成熟的大數(shù)據(jù)分析手段，直擊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的核心痛點(diǎn)。Ghawar平臺(tái)采用先進(jìn)的數(shù)據(jù)采集技術(shù)和樣本庫(kù)招募及管理手段打通多個(gè)觸點(diǎn)，形成完整的消費(fèi)者鏈路洞察，實(shí)現(xiàn)全域貨品精準(zhǔn)布局，使貨品選擇和創(chuàng)新與各個(gè)銷售觸點(diǎn)的心智相匹配并形成互補(bǔ)。以技術(shù)和運(yùn)營(yíng)為抓手，Ghawar實(shí)現(xiàn)了端到端跨APP的消費(fèi)者鏈路的重塑，全景人群畫像的描繪，全域貨品的精準(zhǔn)布局，大大提升媒體效能，為品牌多觸點(diǎn)多媒體營(yíng)銷提供科學(xué)的策略支持。通過(guò)多APP、多維度的數(shù)據(jù)采集方式將為新全域應(yīng)用場(chǎng)景的構(gòu)建帶來(lái)變革，有望為品牌帶來(lái)顛覆性的洞察能力。
在本次峰會(huì)上，意略明和300多位國(guó)內(nèi)外知名品牌及行業(yè)專家，分享了一系列品效合一的優(yōu)秀案例，以期給到從業(yè)者更多參考與啟示。
【精彩案例】更多品效合一最佳實(shí)踐分享
通過(guò)大數(shù)據(jù)的加持，輔以意略明從機(jī)會(huì)識(shí)別、人群洞察、創(chuàng)品指引、整合精準(zhǔn)營(yíng)銷等多環(huán)節(jié)的能力，意略明協(xié)助燕之屋完成了一套從洞察誕生到策略落地“零”損耗的產(chǎn)品上市過(guò)程，成功推出了一款深受年輕人群歡迎的“燕之屋X 魔卡少女櫻”聯(lián)名鮮泡燕窩新品。意略明深挖核心人群洞察，鎖定小櫻IP形象，并深入植入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，利用IP概念精準(zhǔn)營(yíng)銷；結(jié)合“大數(shù)據(jù)”的廣度與“小數(shù)據(jù)”的深度，打通從洞察誕生到策略落地全鏈路，避免各環(huán)節(jié)間的損耗，助力燕之屋新品上市，完成端到端整合營(yíng)銷的成功實(shí)踐。
某國(guó)內(nèi)頭部洗衣機(jī)品牌希望在雙11期間推出一款新品并能夠迅速成為爆款，同時(shí)突破傳統(tǒng)制造業(yè)以技術(shù)研發(fā)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新的現(xiàn)狀，尋求新的業(yè)務(wù)模式。意略明精準(zhǔn)抓住爆品背后的熱度和廣度，從“人、貨、場(chǎng)”三位角度切入，并結(jié)合大小數(shù)據(jù)，快速定位主要目標(biāo)人群和目標(biāo)機(jī)型，深挖雙11場(chǎng)景下的消費(fèi)者心智，產(chǎn)出最終的新品概念。最終，幫助新品在雙11期間成功上市并迅速成為爆款，在上市3個(gè)月內(nèi)將平均客單拉升2倍，實(shí)現(xiàn)4200萬(wàn)元的驚艷銷售。
（詳情請(qǐng)閱：https://mp.weixin.qq.com/s/poUa8vJIhgffsrlRZkIR2g ）
為了能融入更多年輕消費(fèi)者，歐萊雅希望通過(guò)TMIC平臺(tái)，基于消費(fèi)者共創(chuàng)，提煉精準(zhǔn)的營(yíng)銷方案，與消費(fèi)者一起打造一款具有爆品潛力且針對(duì)年輕消費(fèi)者的抗衰老面霜產(chǎn)品。意略明攜手品牌方，與TMIC平臺(tái)一起深挖消費(fèi)者深層次需求，激發(fā)消費(fèi)者共創(chuàng)理想消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)者參與產(chǎn)品概念提煉和優(yōu)化，盤活消費(fèi)者共創(chuàng)鏈路，助品牌做到更精準(zhǔn)的溝通和更為直接有效的轉(zhuǎn)化?！皻W萊雅零點(diǎn)霜”首發(fā)當(dāng)日爆賣10萬(wàn)件，引起市場(chǎng)熱烈反響，并贏得了2019年天貓小黑盒面霜品類銷量第一的好成績(jī)。
（詳情請(qǐng)閱：https://mp.weixin.qq.com/s/6gNklbOWEqVnMuc9o5SSnQ ）
基于數(shù)據(jù)賦能的新品機(jī)會(huì)識(shí)別模型和新品策略地圖，意略明引導(dǎo)品牌內(nèi)部的研發(fā)方向，探索新品落地潛力。在品牌超品日期間成功帶動(dòng)策略人群整體購(gòu)買興趣度，互動(dòng)率高于店鋪整體30%。不僅幫助品牌實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)的生意增長(zhǎng)，還引導(dǎo)品牌從集團(tuán)層面出發(fā)，真正地以消費(fèi)者為中心，考察并識(shí)別產(chǎn)品線機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
（詳情請(qǐng)閱：https://mp.weixin.qq.com/s/4ARfk46UWEcoQ5-vaC9wBw ）
意略明通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘特殊消費(fèi)人群和消費(fèi)行為，解讀數(shù)據(jù)背后的關(guān)聯(lián)，尋找決策的差異原因，挖掘新的應(yīng)用場(chǎng)景，發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)。同時(shí)，意略明協(xié)助Vivo利用矩陣詮釋行業(yè)現(xiàn)狀，為產(chǎn)品定位提供完整的推廣規(guī)劃，通過(guò)大數(shù)據(jù)賦能，完成新品X23幻彩版手機(jī)的上市，完成5倍于原定計(jì)劃的銷售預(yù)期，成功躋身爆款。。
