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太和顧問(wèn):最貴的營(yíng)銷人員應(yīng)該具備哪些才能?

2021-06-24 10:42 4595
從線下到線上,再回到線下,中國(guó)的銷售行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入全渠道銷售的階段。對(duì)于電商來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失,它們亟需找尋新的流量。線上、線下協(xié)同聯(lián)動(dòng),通過(guò)數(shù)字化、智能化對(duì)零售業(yè)進(jìn)行賦能,已經(jīng)成為傳統(tǒng)商業(yè)及電商都在積極探索的新模式。

北京2021年6月23日 /美通社/ -- 從線下到線上,再回到線下,中國(guó)的銷售行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入全渠道銷售的階段。對(duì)于電商來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失,它們亟需找尋新的流量,而線下傳統(tǒng)零售主體,雖然市場(chǎng)集中度低,具備長(zhǎng)尾效應(yīng),但盈利能力也在不斷縮減。因此,線上、線下協(xié)同聯(lián)動(dòng),通過(guò)數(shù)字化、智能化對(duì)零售業(yè)進(jìn)行賦能,已經(jīng)成為傳統(tǒng)商業(yè)及電商都在積極探索的新模式。

數(shù)字化的供應(yīng)鏈和智能化的商品管理,可幫助零售商提高庫(kù)存管理效率、優(yōu)化商品陳列、降低人力成本等效果。商家通過(guò)對(duì)線上、線下多渠道的打通,可以不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道占比,從而提升精準(zhǔn)獲客能力。

目前,中國(guó)新零售企業(yè)主要分布在以北上深為主的一線及新一線城市,新零售的招聘薪酬也經(jīng)歷了高位回落平穩(wěn)化的過(guò)程,但總體持續(xù)高于全行業(yè)平均薪酬。與傳統(tǒng)零售相比,新零售招聘薪酬也高出20%-30%。新零售行業(yè)人才結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整,人才流轉(zhuǎn)率高。據(jù)太和顧問(wèn)司南平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)顯示,目前,全媒體運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理等新零售中臺(tái)崗位招聘需求保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),運(yùn)營(yíng)人員的薪酬增長(zhǎng)率在5% - 8%之間,高于線下導(dǎo)購(gòu)和傳統(tǒng)的銷售代表。此外,新零售行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)較傳統(tǒng)銷售的受教育水平高,離職率也是遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)銷售。

零售行業(yè)重點(diǎn)崗位離職率(數(shù)據(jù)來(lái)源:太和顧問(wèn))
零售行業(yè)重點(diǎn)崗位離職率(數(shù)據(jù)來(lái)源:太和顧問(wèn))

人、貨、場(chǎng)的重構(gòu)下,新零售催生更精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式

新零售時(shí)代的來(lái)臨從本質(zhì)上來(lái)看是一次對(duì)人、貨、場(chǎng)三種元素進(jìn)行再造和重構(gòu)的過(guò)程。通過(guò)線上與線下的深度融合,更好的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段賦能傳統(tǒng)零售業(yè)。我們看到的諸多的新零售的模式,還有巨頭們對(duì)于新零售的全新定義,其實(shí)從根本上來(lái)看就是要實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)的重構(gòu),借此來(lái)打通行業(yè)發(fā)展的上下游,從而真正將行業(yè)的發(fā)展帶入到一個(gè)供求對(duì)等,生產(chǎn)效率再度提升的全新時(shí)代。這就要求不管線上與線下業(yè)務(wù),都需要完整的數(shù)據(jù),以及貫穿經(jīng)營(yíng)鏈路的算法。通過(guò)重構(gòu)和再造,減少電商時(shí)代的痛點(diǎn)和難題,真正滿足用戶消費(fèi)升級(jí)的新需求。

同時(shí),通過(guò)建立線下標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式,提升商家的精準(zhǔn)獲客能力,并且做到效果可跟蹤。完整的數(shù)據(jù),以及貫穿經(jīng)營(yíng)鏈路的精準(zhǔn)算法,有利于管理者實(shí)時(shí)了解門(mén)店的客流統(tǒng)計(jì)、客流結(jié)構(gòu)、客戶畫(huà)像、店內(nèi)動(dòng)線,每類客戶、每次活動(dòng)、每種品類、每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化效果。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的沉淀,可以跟線上一樣,沉淀出一套標(biāo)準(zhǔn)化最優(yōu)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐和SOP,包括:拉新策略、會(huì)員關(guān)系維護(hù)、品類優(yōu)化、新店選址、貨架優(yōu)化,以及自動(dòng)的選品和補(bǔ)貨。

人才結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整,專業(yè)化程度更強(qiáng)

隨著新零售意識(shí)的覺(jué)醒,商家們逐漸意識(shí)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的重要性,相應(yīng)的人才結(jié)構(gòu)也在不斷調(diào)整優(yōu)化。據(jù)太和顧問(wèn)司南大數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示,近3年新零售人才需求漲幅明顯,線上營(yíng)銷人員的漲幅需求更為突出,目前,全媒體運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理等新零售中臺(tái)崗位招聘需求保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

不可否認(rèn),新零售的到來(lái)帶動(dòng)了大量市場(chǎng)營(yíng)銷人員的增長(zhǎng),從薪酬水平來(lái)看,線上營(yíng)銷人員的人員占比及平均薪酬均高于線下。

零售行業(yè)線上線下員工占比及薪酬增長(zhǎng)率(數(shù)據(jù)來(lái)源:太和顧問(wèn))
零售行業(yè)線上線下員工占比及薪酬增長(zhǎng)率(數(shù)據(jù)來(lái)源:太和顧問(wèn))

過(guò)去三年的數(shù)據(jù)不難看出,新零售營(yíng)銷人員的薪酬增長(zhǎng)率高于線下傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)及銷售代表,穩(wěn)定性也較線下人員更強(qiáng)一些。

除了全媒體運(yùn)營(yíng),供應(yīng)鏈管理著實(shí)為新零售的重中之重,自新零售概念問(wèn)世以來(lái),業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)的變革與升級(jí)都發(fā)生在消費(fèi)端,但新零售的本質(zhì)在于高效地為消費(fèi)者提供超出預(yù)期的商品與服務(wù),這就需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力。

全渠道營(yíng)銷需要更了解消費(fèi)者

隨著人才結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整,新零售行業(yè)人員的學(xué)歷水平、專業(yè)程度都在穩(wěn)步提升,未來(lái)也會(huì)有更多專業(yè)化人才加入。

新零售行業(yè)人才結(jié)構(gòu)(數(shù)據(jù)來(lái)源:太和顧問(wèn))
新零售行業(yè)人才結(jié)構(gòu)(數(shù)據(jù)來(lái)源:太和顧問(wèn))

如今,零售主體越來(lái)越多元化。以前,傳統(tǒng)零售很多時(shí)候都在賺“信息差、渠道差”,而在大量商業(yè)數(shù)據(jù)的支持下,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者模型的預(yù)測(cè)和供應(yīng)鏈的優(yōu)化,新零售將創(chuàng)造出更多有別于傳統(tǒng)零售和電商的價(jià)值。因此新零售絕不僅僅是線上、線下的融合,而是基于大數(shù)據(jù)和現(xiàn)代物流的一次重購(gòu),而這個(gè)重構(gòu)方式、形式會(huì)非常多元化,但最終目的是更接近消費(fèi)者。這就要求新零售的從業(yè)者知識(shí)結(jié)構(gòu)要更全面,不僅僅要了解各個(gè)渠道的不同特征,還要更具備邏輯整合的能力,了解商業(yè)數(shù)據(jù)能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道賦能的方式。當(dāng)然,在這個(gè)過(guò)程中除了運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、銷售人員還要有大量懂大數(shù)據(jù)、懂云計(jì)算的技術(shù)人員和產(chǎn)品經(jīng)理的加入。

此外,相比于傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的大而全以及電商零售的爆款思維,新零售的關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)一個(gè)獨(dú)屬于自己的消費(fèi)人群,新零售業(yè)態(tài)下,私域流量運(yùn)營(yíng)等概念興起,賣(mài)家不斷重視建立自有會(huì)員體系,掌握消費(fèi)者數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和門(mén)店終端的有效運(yùn)營(yíng)。因此,社群運(yùn)營(yíng)也是新零售營(yíng)銷人員中非常重要的組成。

新場(chǎng)景、新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下,人才結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整,原有的行業(yè)壁壘也不斷被打破。當(dāng)下最熱門(mén)的新零售人才市場(chǎng)集中在互聯(lián)網(wǎng)及IT,零售快消等線下傳統(tǒng)行業(yè)人才需求上升迅猛。未來(lái),這個(gè)行業(yè)自上而下需要的都將是更具備復(fù)合能力的營(yíng)銷及數(shù)據(jù)人才,新零售重構(gòu)了人貨場(chǎng)之前的結(jié)構(gòu),也將進(jìn)一步打通前、中、后端的崗位職責(zé),從而對(duì)從事這一行業(yè)的人才能力要求更為復(fù)合,不但要懂得技術(shù)、銷售技巧還要有運(yùn)營(yíng)思維懂消費(fèi)者,只有這樣才能更好的通過(guò)商業(yè)數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)拓寬流量、提升銷售額,從而揚(yáng)長(zhǎng)避短。

消息來(lái)源:太和顧問(wèn)
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