北京2010年5月13日電 /美通社亞洲/ --國(guó)內(nèi)首家真正意義上的光環(huán)境體驗(yàn)館 -- 雷士照明北京光環(huán)境體驗(yàn)館近日舉行了隆重的開(kāi)業(yè)典禮。該體驗(yàn)館的開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著雷士照明作為國(guó)內(nèi)照明行業(yè)巨頭再次引領(lǐng)行業(yè)，主導(dǎo)“光環(huán)境”的消費(fèi)概念，是繼率先在行業(yè)導(dǎo)入品牌專賣模式和運(yùn)營(yíng)中心模式之后，又一次探索全新的營(yíng)銷模式。雷士照明這種體驗(yàn)式的營(yíng)銷模式更迎合市場(chǎng)客戶需求，全面提升整體照明產(chǎn)品銷售與服務(wù)的高端品質(zhì)。“光環(huán)境體驗(yàn)館”的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式將為雷士照明的快速發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力，必將對(duì)行業(yè)營(yíng)銷模式的革新與升級(jí)帶來(lái)強(qiáng)大的推動(dòng)作用。
(Photo: http://m.qyysmy.cn/sa/2010/05/13/20100513645594.jpg )
4月28日上午，中國(guó)照明學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)王錦燧，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)總建筑師房箴，北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家具家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨，美國(guó)龍安集團(tuán)總裁、前紐約規(guī)劃局局長(zhǎng)饒及人，中央美院劉波教授以及數(shù)百名國(guó)內(nèi)著名裝飾設(shè)計(jì)師等業(yè)界精英悉數(shù)出席開(kāi)業(yè)典禮。
雷士照明這一家位于北京市朝陽(yáng)區(qū)北五環(huán)的光環(huán)境體驗(yàn)館，占地面積2000平方米，為兩層鋼結(jié)構(gòu)展廳，采用極簡(jiǎn) LOFT 的建筑風(fēng)格，首創(chuàng)“光環(huán)境體驗(yàn)”的主題，與國(guó)內(nèi)很多照明品牌僅數(shù)百平方米空間的所謂“光體驗(yàn)中心、照明體驗(yàn)館、照明實(shí)驗(yàn)室”相比，雷士照明北京光環(huán)境體驗(yàn)館是國(guó)內(nèi)照明行業(yè)第一家名副其實(shí)的“光環(huán)境體驗(yàn)館”。
-- 探索全新的“體驗(yàn)式”營(yíng)銷模式
10年前，雷士照明在行業(yè)率先引入照明行業(yè)品牌專賣模式，是建立對(duì)當(dāng)時(shí)行業(yè)銷售模式發(fā)展規(guī)律的充分調(diào)查分析基礎(chǔ)上的。通過(guò)10年的努力，雷士照明的專賣店已經(jīng)遍布全國(guó)乃至海外市場(chǎng)，雷士也相繼中標(biāo)了北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等國(guó)際級(jí)大型項(xiàng)目。10年后，雷士照明設(shè)立“光環(huán)境體驗(yàn)館”，這也是對(duì)未來(lái)行業(yè)營(yíng)銷模式的探索和預(yù)見(jiàn)。隨著市場(chǎng)的縱深發(fā)展，傳統(tǒng)的以產(chǎn)品展示，突出零售為主的經(jīng)營(yíng)模式，已無(wú)法滿足當(dāng)前市場(chǎng)需求和客戶的需求，例如政府、企事業(yè)單位、市政、建筑、商業(yè)、家居、建筑師、設(shè)計(jì)界各行業(yè)對(duì)照明提出更高需求，對(duì)燈光的需求已經(jīng)由原來(lái)滿足功能需求到追求燈光藝術(shù)化，燈光品味和燈光價(jià)值化的需求，加之國(guó)家也在大力倡導(dǎo)節(jié)能減排和綠色環(huán)保經(jīng)濟(jì)，大力推廣綠色照明、LED 照明，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高的要求。
體驗(yàn)館以中高端零售客戶和工程客戶為目標(biāo)客戶，面向城市亮化、道路照明、市政、重大工程，同時(shí)帶動(dòng)建筑師、裝飾設(shè)計(jì)師、電氣工程師、大客戶資源開(kāi)發(fā)。通過(guò)全面、專業(yè)的光環(huán)境展示，提供燈光設(shè)計(jì)、咨詢、施工等服務(wù)，形成以照明整體解決方案為核心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)為客戶提供全面照明服務(wù)目標(biāo)的光環(huán)境體驗(yàn)館，并逐步實(shí)現(xiàn)全國(guó)連鎖化，實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)雷士公司以照明、燈飾產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售和服務(wù)，形成照明服務(wù)專業(yè)管理水平領(lǐng)先品牌，實(shí)現(xiàn)中國(guó)照明、燈飾產(chǎn)品制造和流通第一品牌的發(fā)展新戰(zhàn)略。
雷士通過(guò)建立光環(huán)境體驗(yàn)館平臺(tái)，一方面整合市場(chǎng)資源，帶動(dòng)工程、零售，促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；另一方面整合客戶資源，與地產(chǎn)商、企事業(yè)單位、設(shè)計(jì)公司、工程公司、裝飾公司建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，提供照明設(shè)計(jì)、咨詢服務(wù)，樹(shù)立客戶的品牌忠誠(chéng)度，有效提升品牌價(jià)值，提高美譽(yù)度?！肮猸h(huán)境體驗(yàn)館”的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式將為雷士照明的快速發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力，必將對(duì)行業(yè)營(yíng)銷模式的革新與升級(jí)帶來(lái)強(qiáng)大的推動(dòng)作用。
-- 向客戶提供整體“光環(huán)境”解決方案
“光”其實(shí)是一種建筑材料，“環(huán)境”是人類賴以生存的空間，雷士照明的著力點(diǎn)則是將“光”與“環(huán)境”完美結(jié)合。人是環(huán)境的一部分，而燈光強(qiáng)調(diào)人的同時(shí)也表達(dá)了和環(huán)境的關(guān)系，并清楚的顯現(xiàn)了環(huán)境的屬性和用途?？梢哉f(shuō)：沒(méi)有人的光環(huán)境是沒(méi)有意義的，這正是”光環(huán)境”以人為本的核心基礎(chǔ)。
由此雷士清晰地的認(rèn)識(shí)“光環(huán)境”在照明領(lǐng)域中的重要性，而這種重要性在被長(zhǎng)期忽視的狀態(tài)中，正在越來(lái)越被關(guān)注和重視。因此，用一句話通俗直白的表達(dá) NVC 雷士照明的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)利益點(diǎn)：就是雷士最終為客戶提供的是“光環(huán)境”。
北京市建筑設(shè)計(jì)研究院燈光工作室主任鄭見(jiàn)偉認(rèn)為，雷士光環(huán)境體驗(yàn)館的特點(diǎn)，首先體現(xiàn)具備“館”的特征，如博物館、藝術(shù)館、展覽館等，而不是一般商店、賣場(chǎng)、燈具城等“店” 概念。因此，體驗(yàn)館里的主角不是燈，更不是好看的家具，美麗的配飾，甚至不是單獨(dú)的光，而是由光所營(yíng)造出的環(huán)境氛圍。光的魅力在于能夠?qū)⒁粋€(gè)普通的空間演繹出無(wú)限種可能，光環(huán)境體驗(yàn)館就是這樣一個(gè)演繹光的空間。
鄭見(jiàn)偉指出，整體體驗(yàn)館具有模擬光環(huán)境、燈光知識(shí)科普、銷售、公共活動(dòng)、商務(wù)辦公等功能，但主要突出模擬光環(huán)境，讓人們體驗(yàn)光在各類環(huán)境中創(chuàng)造的不同的視覺(jué)和心理體驗(yàn)。這里不僅供展示，而且還可以成為建筑師、燈光設(shè)計(jì)師進(jìn)行照明實(shí)驗(yàn)的場(chǎng)所。
雷士光環(huán)境體驗(yàn)館在功能區(qū)域布局上正是體現(xiàn)了這一用意。體驗(yàn)館共分兩層，一層突出功能性展示和情景展示，為商業(yè)照明、辦公照明、LED 照明、建筑照明、戶外照明、家居照明、酒店照明、光源電器、電工情景體驗(yàn)和產(chǎn)品展示。雷士照明最新 LED、建筑照明產(chǎn)品、最新科技和最新研發(fā)產(chǎn)品集中展示。二層向?qū)I(yè)客戶，為高端照明設(shè)計(jì)工作室、酒吧、VIP 洽談室、培訓(xùn)室、多能廳、高新產(chǎn)品展示、照明專業(yè)知識(shí)展示和企業(yè)文化和業(yè)績(jī)展示。
據(jù)雷士北京運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理吳傳炎介紹：“體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)后，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)模式方面，以照明設(shè)計(jì)、咨詢服務(wù)，帶動(dòng)零售業(yè)務(wù)、工程業(yè)務(wù)、電子商務(wù)業(yè)務(wù)。其中產(chǎn)品的品類規(guī)劃與定位核心是針對(duì)專業(yè)客戶提供完整齊全的照明產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品功能分區(qū)域進(jìn)行展示。而在服務(wù)方面，提供照明設(shè)計(jì)支持和服務(wù)，配合最終用戶、設(shè)計(jì)師做好照明設(shè)計(jì)和照明規(guī)劃，提升照明品味，將光環(huán)境理念:高效、綠色、環(huán)保、健康等上升到高尚、健康的生活品質(zhì)保障的高度?！?/p>
-- 北京照明的“新地標(biāo)”
雷士光環(huán)境體驗(yàn)館地處北京市朝陽(yáng)區(qū)北五環(huán)北苑路出口輔路邊，地理位置優(yōu)越，交通便利，緊鄰?qiáng)W運(yùn)中心區(qū)、亞運(yùn)村繁華交通主干道 -- 北五環(huán)中路。北靠北京北苑家園、天通苑、奧北大社區(qū)，東靠望京大社區(qū)，南靠亞運(yùn)村高端居住區(qū)，西接中關(guān)村、連接順義、懷柔、密云、昌平、延慶郊區(qū)縣輻射人口500萬(wàn)。
體驗(yàn)館東側(cè)為紅星美凱龍環(huán)球家居體驗(yàn)中心、東方家園建材超市、曲美家具旗艦店；西側(cè)為五星級(jí)北京陽(yáng)光森根國(guó)際大酒店和業(yè)之峰家裝體驗(yàn)館，因此在周邊2公里內(nèi)已經(jīng)形成較成熟的建材家居商圈。
雷士光環(huán)境體驗(yàn)館的開(kāi)業(yè)，既為周邊建材家居商圈提供完善的照明產(chǎn)品配套服務(wù)，為周邊消費(fèi)客戶提供交通與區(qū)位便利，更是為周邊地區(qū)搭起一座新的地標(biāo)建筑，尤其在夜晚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，“雷士照明光環(huán)境體驗(yàn)館”的招牌格外醒目搶眼，令人難忘，顯示出“光環(huán)境”的理念在指引著行業(yè)的革新之路。
