北京2020年7月28日 /美通社/ -- 7月24日，特贊舉辦“共同進化：數(shù)字化企業(yè)的營銷采購趨勢”閉門會，來自阿里巴巴和聯(lián)合利華的品牌采購專家，紅杉資本、線性資本的資方代表，一同探討營銷采購的數(shù)字化實踐與趨勢?；顒蝇F(xiàn)場也對特贊內(nèi)容中臺進行了詳細解讀。（*閉門會現(xiàn)場更多精彩觀點，請持續(xù)關(guān)注后續(xù)系列內(nèi)容沉淀?。?
大型企業(yè)營銷采購的實踐與挑戰(zhàn)
-- 阿里巴巴 & 聯(lián)合利華
營銷服務(wù)是非標服務(wù)，相比標準化的產(chǎn)品/服務(wù)采購流程，存在更大不確定性。如何在技術(shù)的賦能下，提升營銷采購效率，降低成本成為大中型企業(yè)的重要議題。
數(shù)字化是阿里巴巴采購業(yè)務(wù)的內(nèi)核，也是中臺戰(zhàn)略基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)中的一部分。通過數(shù)字化沉淀下來的數(shù)據(jù)、能力和產(chǎn)品，釋放了采購的人力資源，可以進一步提升采購業(yè)務(wù)能力。“業(yè)務(wù)端基于數(shù)字化沉淀的數(shù)據(jù)，可以在立項或業(yè)務(wù)規(guī)劃的前期進行規(guī)劃。尤其創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，可以通過數(shù)字化手段，看到它未來做深做厚所產(chǎn)生的額外的價值?！卑⒗锇桶图瘓F采購部高級采購專家圳杭提到。
在圳杭看來，采購的最基本的工作，是“選誰”和“價格/性價比”兩個問題，這是市場采購面臨的普遍痛點。而通過將判斷標準進行數(shù)字化、量化的轉(zhuǎn)型，通過構(gòu)建產(chǎn)品，繪制成具體的供應(yīng)商畫像，把原本無法衡量的“經(jīng)驗”和“創(chuàng)意”進行量化、數(shù)字化，是實現(xiàn)采購數(shù)字化的關(guān)鍵。
而作為非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的數(shù)字化先鋒，聯(lián)合利華的營銷采購在不斷、大量探索的階段。聯(lián)合利華采購總監(jiān)張靖提到：“在采購4.0時代下，對傳統(tǒng)企業(yè)來說，消費端的數(shù)字化更加助推了采購的數(shù)字化進程，采購更多是B2B，我們要解決上游數(shù)字化的過程。”
張靖提到：“創(chuàng)意是最難標準化的產(chǎn)品，而采購都想做標準化，做了標準化才能做比價，才可以做供應(yīng)商的競爭等等。對我們來說，首先，希望把營銷的內(nèi)容服務(wù)做好分類。還有很重要的一點，怎么能夠用數(shù)字化和更加量化的標準去評價、衡量創(chuàng)意服務(wù)供應(yīng)商。”
特贊內(nèi)容中臺：賦能營銷采購數(shù)字化未來
在營銷領(lǐng)域，企業(yè)首先要解決的一定是創(chuàng)意采購，然后是媒介采購。相比媒介，創(chuàng)意采購非標，復雜，多樣，多變，帶來更大的挑戰(zhàn)。疫情加速了全面的數(shù)字化進程，“創(chuàng)意采購”的復雜度更是有增無減。
在美國，營銷科技已經(jīng)占CMO預算的25%+，企業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)意能力從依靠人腦走向人機結(jié)合。
營銷正在經(jīng)歷很多領(lǐng)域的數(shù)字化 -- 除了我們常說的人（用戶）、貨（商品）、場（體驗），還有一個環(huán)節(jié)是內(nèi)容的數(shù)字化。特贊過去幾年就一直在做關(guān)于內(nèi)容的數(shù)字化的事。
特贊提供了創(chuàng)意、管理、生成、優(yōu)化的企業(yè)級智能內(nèi)容中臺（C-M-G-O），幫助企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)意能力平臺級接入，像使用云計算那樣，多快好省調(diào)用可靠創(chuàng)意能力。
創(chuàng)意 Create -- 海量創(chuàng)意團隊隨時調(diào)用
管理 Manage -- 所有創(chuàng)意素材一站式管理
生成 Generate -- 機器智能快速生成創(chuàng)意裂變
優(yōu)化 Optimize -- 精準分發(fā)和渠道內(nèi)容優(yōu)化
特贊的內(nèi)容中臺，賦能了企業(yè)4個營銷場景中的內(nèi)容創(chuàng)意需求 --
“營銷采購本身是一個特別的存在，創(chuàng)意是非標的，如果能夠?qū)⑦@些東西產(chǎn)品化、數(shù)字化，或更可視化的呈現(xiàn)出來，將無形轉(zhuǎn)為有形，將會大大提高整個采購的效率。特贊在這個角度給了很好的支持?！?/p>
-- 阿里巴巴集團品牌創(chuàng)意采購CM雪橈
“我們還是在做一個基礎(chǔ)性的工作，先數(shù)字化，才能智能化，我們還處于數(shù)字化的探索過程中，而我相信特贊是能幫我們更早地走到那個階段?！?/p>
-- 聯(lián)合利華采購總監(jiān)張靖
活動最后，紅杉資本中國基金合伙人鄭慶生，線性資本創(chuàng)始合伙人兼CEO王淮，分享了行業(yè)的數(shù)字化觀察和對采購數(shù)字化的思考。王淮提到，“有一個專業(yè)的術(shù)語叫做數(shù)據(jù)的顆粒度。這個數(shù)據(jù)時代最大的意義，是讓你能夠低成本地獲得大量高顆粒度的數(shù)據(jù)，讓很多原來沒有辦法產(chǎn)生的洞察，在這種高顆粒度下造成巨大的顛覆效果。我們可以去和原來的方式做比較，看看數(shù)據(jù)顆粒度有什么大的變化，背后的洞察有沒有對決策流程、質(zhì)量、速度造成實質(zhì)性的大改進。”
鄭慶生說：“為什么我們會有市場部，會有采購部，為什么會有這些部門的劃分，實際上也是跟信息顆粒度有關(guān)系的，而組織的結(jié)構(gòu)跟信息分類是對應(yīng)的。當信息顆粒度更小（比如很多互聯(lián)網(wǎng)公司的組織架構(gòu)），可以反復推動組織的創(chuàng)新。在這個場景下，接入像特贊這樣的產(chǎn)品是非常有必要的。”
技術(shù)和數(shù)字化的進程，將為采購帶來更多顛覆性的改變，而采購通過不斷搭建數(shù)字化能力、獲取關(guān)于自動化、機器學習等技能，能更好運用新技術(shù)、實現(xiàn)人機協(xié)同，從而提升采購效率及對于業(yè)務(wù)的預測性。
特贊希望通過內(nèi)容中臺，讓創(chuàng)意內(nèi)容成為企業(yè)增長的競爭力，與企業(yè)營銷采購一起，共同進化！
