上海2020年7月13日 /美通社/ -- 7月12日至15日，以“遇見(jiàn)2030”為主題的2020西湖論壇暨第十一屆中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)連鎖藥店分會(huì)年會(huì)在浙江烏鎮(zhèn)隆重召開(kāi)，匯集了大健康領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者、企業(yè)領(lǐng)袖、行業(yè)精英等，共同圍繞前瞻觀點(diǎn)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，探索新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下大健康企業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)、新驅(qū)動(dòng)、新路徑。作為一家具有150多年歷史的創(chuàng)新企業(yè)，拜耳應(yīng)邀參加本次論壇，并在此期間展示了一系列的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。
布局O2O生態(tài)運(yùn)營(yíng)模式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手撬動(dòng)品牌增量
隨著互聯(lián)網(wǎng)+在醫(yī)療行業(yè)的持續(xù)滲透，以及大眾自我保健意識(shí)的提高，國(guó)內(nèi)近年來(lái)自我保健市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式也不斷發(fā)生著變化。為此，拜耳充分利用自身的優(yōu)質(zhì)資源，在2019年西湖論壇上，與中國(guó)眾多知名連鎖藥房強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開(kāi)啟了雙品牌戰(zhàn)略合作，即在消費(fèi)者溝通中同時(shí)露出產(chǎn)品品牌與知名連鎖藥店品牌，將傳播渠道與銷售渠道合二為一，線上線下聯(lián)合發(fā)力，強(qiáng)效引流創(chuàng)造了非凡的增量，見(jiàn)證了“合聚變”的威力，使產(chǎn)品品牌與連鎖品牌的知名度共同得到了提升，受到了業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，也讓更多中國(guó)消費(fèi)者觸手可及拜耳自我保健產(chǎn)品。
在雙品牌布局上，拜耳線上傳播緊跟時(shí)代潮流，通過(guò)廣告投放兼顧傳統(tǒng)媒體和在線視頻，覆蓋300多個(gè)城市，觸達(dá)目標(biāo)人群7億人；利用抖音廣告直接引流客戶平臺(tái)，大幅度地提升了藥房的品牌知名度。除了硬廣引流，康王還贊助熱播節(jié)目《吐槽大會(huì)》，讓消費(fèi)者在輕松愉悅中接收雙品牌信息。為了進(jìn)一步擴(kuò)大聲量，加快引流、強(qiáng)化轉(zhuǎn)換，康王聯(lián)手80多家KOL，持續(xù)打造流量熱度，大大提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
與此同時(shí)，拜耳在線下投放樓宇廣告，覆蓋全國(guó)17個(gè)城市，囊括14家客戶，40000塊廣告屏循環(huán)播放，消費(fèi)者只需掃描廣告中的二維碼，就能跳轉(zhuǎn)至相應(yīng)客戶的購(gòu)買平臺(tái)；康王還聯(lián)合端架，集聯(lián)合售賣、互動(dòng)體驗(yàn)與產(chǎn)品陳列于一身，成為終端藥店吸引客流的一大特色，在帶給消費(fèi)者一站式皮科健康咨詢和服務(wù)的同時(shí)，直接促使消費(fèi)者達(dá)成購(gòu)買行為。不僅如此，拜耳還在全國(guó)的藥店與校園組織了千余場(chǎng)的康王體驗(yàn)式路演活動(dòng)，為產(chǎn)品篩選出精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，直接招募近萬(wàn)名新用戶。
在2020西湖論壇“拜耳一刻”上，老百姓大藥房集團(tuán)執(zhí)行總裁王黎表示：“我們非常榮幸能夠與拜耳公司牽手，基于雙方在價(jià)值觀、發(fā)展理念、發(fā)展目標(biāo)等方面的高度認(rèn)同，在過(guò)去的一年里通過(guò)踐行雙品牌戰(zhàn)略，既實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)引流，使得銷量獲得突破性增長(zhǎng)；也為雙方帶來(lái)了非常大的品牌效應(yīng)，提升各自在業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，我們將與拜耳在深入合作中互相支持、協(xié)同發(fā)展，為滿足廣大消費(fèi)者多樣化的健康需求而努力！”
打造皮科健康中心，持續(xù)為中國(guó)消費(fèi)者賦能
為了促使產(chǎn)品更加適應(yīng)市場(chǎng)需求，拜耳對(duì)雙品牌戰(zhàn)略進(jìn)行升級(jí)，與連鎖藥房聯(lián)手打造以“賦能健康，四季呵護(hù)”為主題的皮科健康中心，集健康科普、用藥咨詢、購(gòu)藥體驗(yàn)為一體，賦能客戶的同時(shí)，賦能消費(fèi)者。體驗(yàn)中心將康王、皮康王、痤康王、日抒尿素維生素E乳膏與門店皮科產(chǎn)品相結(jié)合，推出品類管理理念，在帶給消費(fèi)者一站式皮科健康咨詢和服務(wù)的同時(shí)，為皮科的各類疾病提供關(guān)聯(lián)用藥的學(xué)術(shù)背書，進(jìn)一步提升連鎖的健康服務(wù)品質(zhì)。
康王是國(guó)內(nèi)第一1藥用去屑領(lǐng)導(dǎo)品牌、亞洲500強(qiáng)品牌2，產(chǎn)品線齊全，針對(duì)消費(fèi)者的不同頭皮問(wèn)題，提供各種有效解決方案，其主要成分酮康唑是指南3上治療脂溢性皮炎的首選藥物。自品牌成立26年以來(lái)，康王為無(wú)數(shù)有頭皮困擾的消費(fèi)者解決了困擾，讓其不再懼怕社交，在職場(chǎng)、交友中找回自信，在每一個(gè)生活的舞臺(tái)上都神采奕奕。
皮康王是由上海部隊(duì)院校專家奉軍令研制的軍用抗真菌藥，能夠有效殺滅真菌，幫助戰(zhàn)士解決了腳癬、股癬、皮炎等高發(fā)的皮膚問(wèn)題，也因此被譽(yù)為“老山英雄藥”。之后皮康王由軍用轉(zhuǎn)為民用，受到了消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為家喻戶曉的知名品牌，也是家庭常用必備藥之一，為更多的老百姓解決了皮膚瘙癢難耐的困擾。而痤康王主要專注于新生消費(fèi)群體健康肌膚水油平衡狀態(tài)；日抒尿素維E乳膏專注于維穩(wěn)皮膚屏障功能，醫(yī)用級(jí)修復(fù)干裂紋。
拜耳健康消費(fèi)品中國(guó)品牌事業(yè)部負(fù)責(zé)人邊晟暉表示：“作為一家全球領(lǐng)先的生命科學(xué)公司，拜耳在健康與營(yíng)養(yǎng)方面具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。旗下拜耳健康消費(fèi)品事業(yè)部通過(guò)提供創(chuàng)新、高品質(zhì)、科學(xué)證實(shí)有效的安全解決方案，成為大眾可信賴的伙伴。為了順應(yīng)以消費(fèi)者為核心的新零售時(shí)代，拜耳不斷創(chuàng)新和突破，積極拓展多渠道的市場(chǎng)布局，讓品質(zhì)與服務(wù)惠及更廣泛的消費(fèi)人群，2020年通過(guò)對(duì)雙品牌戰(zhàn)略的再升級(jí)，為消費(fèi)者帶來(lái)全新體驗(yàn)式服務(wù)，為連鎖藥房客戶帶來(lái)更大的增值空間，提升拜耳品牌及產(chǎn)品在賦能消費(fèi)者正確自我藥療方面的價(jià)值。”
