上海2019年11月8日 /美通社/ -- 中國高端護(hù)膚品牌、山茶花護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)者林清軒，自今年開啟雙11盛典預(yù)售活動(dòng)以來，佳績不斷。線上直播2分鐘賣出1萬瓶，線下預(yù)售僅3天，10萬件備貨就被一搶而空。
線上線下齊發(fā)力，山茶花潤膚油火熱預(yù)售
此次雙十一，林清軒先由線上發(fā)力，通過天貓直播，在2分鐘內(nèi)就瘋狂售出1萬瓶山茶花潤膚油。作為林清軒的旗艦之作，山茶花潤膚油擁有著神奇修復(fù)力，只需早晚取三滴在掌心預(yù)熱，再按壓于臉部，就能有效修復(fù)受損的肌膚屏障，針對(duì)泛紅刺痛、外油內(nèi)干、卡粉脫妝、失去肌膚彈性等常見肌膚困擾都有著出色的修復(fù)功效，令肌膚柔潤欲滴。消費(fèi)者親測(cè)可見的強(qiáng)大修復(fù)力，加上眾多明星、KOL推薦的口碑號(hào)召力，令山茶花潤膚油的終端表現(xiàn)一直很棒，雙十一天貓預(yù)售迅速賣爆。
隨后，林清軒于11月1日再次重磅出擊，在微盟的助力下，開啟了林清軒小程序的雙11預(yù)售活動(dòng)，2小時(shí)內(nèi)極速售出了2萬瓶山茶花潤膚油。
作為中國高端護(hù)膚品牌的代表，林清軒于今年9月正式牽手微盟，將其智慧零售解決方案，與導(dǎo)購運(yùn)營結(jié)合，通過引導(dǎo)顧客加入會(huì)員家族送精美禮盒等方式，沉淀了大量忠實(shí)用戶。雙11預(yù)售活動(dòng)上線后，在專業(yè)導(dǎo)購的引導(dǎo)下，顧客在小程序中進(jìn)行引流、轉(zhuǎn)化、裂變，使山茶花潤膚油在2小時(shí)內(nèi)就突破了2萬瓶銷量，并持續(xù)熱銷。
在線上渠道取得傲人成績的同時(shí)，林清軒的各大線下門店，也取得了驚人的銷售成果，其預(yù)售活動(dòng)期間推出的，加贈(zèng)山茶花修復(fù)炫彩口紅的山茶花潤膚油套裝，在短短3天里熱銷10萬套，山茶花修復(fù)炫彩口紅獲得了狂熱追捧，更是一度斷貨。
線下門店的熱銷，除了產(chǎn)品實(shí)力過硬，也離不開林清軒為預(yù)售狂歡準(zhǔn)備的強(qiáng)大導(dǎo)流機(jī)制，在線上渠道成交后，林清軒選擇了“到店自提”的配送方式，顧客到門店提取產(chǎn)品，再贈(zèng)自提禮與山茶花修復(fù)護(hù)理體驗(yàn)，以此完成了流量的引導(dǎo)環(huán)節(jié)，創(chuàng)造出二次消費(fèi)機(jī)會(huì)。
“斷貨”熱銷，引領(lǐng)護(hù)膚新潮流
回顧林清軒在本次雙11預(yù)售期的火爆熱銷，其中透出的一系列護(hù)膚潮流信號(hào)，值得深思。隨著國內(nèi)美妝護(hù)膚領(lǐng)域的不斷發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者愿意嘗試全新的護(hù)膚理念與產(chǎn)品，其中，使用油類產(chǎn)品護(hù)膚，已逐漸成為國內(nèi)女性的護(hù)膚新時(shí)尚，油類護(hù)膚產(chǎn)品的強(qiáng)大護(hù)膚功效，在獲得了歐美高端護(hù)膚市場(chǎng)的認(rèn)可后，被許多追求時(shí)尚的護(hù)膚達(dá)人，帶進(jìn)了中國護(hù)膚消費(fèi)群體的視野之中，并逐漸獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。
而林清軒作為山茶花護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)者，憑借著山茶花潤膚油的神奇修復(fù)力，已成為中國油類護(hù)膚領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，更獲得了許多明星、護(hù)膚達(dá)人、愛美女性的支持與推薦。無論是品牌影響力，還是產(chǎn)品的功效與口碑，林清軒都處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，山茶花潤膚油自然成為了國內(nèi)消費(fèi)者挑選油類護(hù)膚品時(shí)的首選產(chǎn)品，再加上林清軒始終堅(jiān)持品牌高端化戰(zhàn)略，平時(shí)幾乎沒有任何優(yōu)惠活動(dòng)，因此，他們的山茶花潤膚油只要放出優(yōu)惠，就會(huì)引起大規(guī)模搶購，更何況是活動(dòng)力度極大的雙11預(yù)售狂歡。
另一方面，斷貨贈(zèng)品 -- 林清軒山茶花修復(fù)炫彩口紅的誕生，也是林清軒作為山茶花護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)者的最好體現(xiàn)。在設(shè)計(jì)這個(gè)口紅系列時(shí)，林清軒首次嘗試了護(hù)膚+彩妝的產(chǎn)品理念，將山茶花油融入唇膏之中，并邀請(qǐng)了意大利頂尖色彩設(shè)計(jì)師，調(diào)配出一系列山茶花色號(hào)，在獲得精致持久妝容的同時(shí)修復(fù)滋養(yǎng)雙唇，這也是引領(lǐng)修復(fù)理念的國內(nèi)高端護(hù)膚品牌林清軒，又一次大膽的創(chuàng)新。
最終，山茶花修復(fù)炫彩口紅系列閃耀亮相，其中，首發(fā)登場(chǎng)的柔情山茶紅色號(hào)，作為山茶花潤膚油預(yù)售活動(dòng)的禮裝贈(zèng)品，10萬支備貨在短短3天內(nèi)被一搶而空。這正是市場(chǎng)對(duì)護(hù)膚+彩妝這一全新品類認(rèn)可的最好佐證，也預(yù)示著，護(hù)膚+彩妝很有可能成為美妝與護(hù)膚領(lǐng)域新的時(shí)尚趨勢(shì)，而擁有國際領(lǐng)先護(hù)膚科研技術(shù)的林清軒，無疑又走在了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前列。
化危機(jī)為口碑，品牌實(shí)力摸底考
在得知市場(chǎng)熱烈反響后，林清軒針對(duì)斷貨危機(jī)，第一時(shí)間啟動(dòng)了應(yīng)急措施。在評(píng)估產(chǎn)能、制作周期的同時(shí)，林清軒向已付款卻不能準(zhǔn)時(shí)收取產(chǎn)品的顧客，發(fā)出了一封致歉信，說明清楚延遲發(fā)貨的原因，并向他們發(fā)放了誠意滿滿的50元無門檻優(yōu)惠券，可與同期其他滿減券疊加同享。借著這一波消費(fèi)者的斷貨熱議，林清軒針對(duì)全新上市的時(shí)光修復(fù)系列，推出了30元的限量專屬優(yōu)惠券，于微信、微博、小紅書、抖音等平臺(tái)進(jìn)行放送，為新產(chǎn)品提前掀起一輪熱潮。林清軒第一時(shí)間彌補(bǔ)了斷貨危機(jī)，并轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品預(yù)熱的良機(jī)，盡顯大品牌專業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變能力。
每年的雙11，如同一次品牌綜合實(shí)力的期末考，既考驗(yàn)著品牌的市場(chǎng)運(yùn)營、銷售能力，也對(duì)品牌的售后及整體統(tǒng)籌能力，有著極高的要求，作為中國高端護(hù)膚品牌的林清軒，憑借著強(qiáng)大的品牌實(shí)力、產(chǎn)品口碑，以及成熟的市場(chǎng)運(yùn)作能力，在預(yù)售戰(zhàn)役中，早已先下一城，而在幾天后的雙11盛典當(dāng)日，林清軒又將交出怎樣的答卷，讓我們拭目以待。
