成都2019年6月18日 /美通社/ -- 在當(dāng)今的信息時代，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、云化發(fā)展勢頭不可阻擋，消費領(lǐng)域、公共管理領(lǐng)域已基本進入云化階段。中國航天科工集團有限公司高瞻遠(yuǎn)矚，以極高的戰(zhàn)略敏銳度，于近期打造了航天云網(wǎng)及智云平臺，通過“腦倉站室金”建設(shè)，大力推進企業(yè)云化進程。航天云網(wǎng)云端營銷模式，適應(yīng)新業(yè)態(tài)下“需求發(fā)散、供方集中、服務(wù)聚合”的市場特征，實現(xiàn)各公司間產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)勢互補。航天宏華作為能源裝備制造的龍頭企業(yè)，積極響應(yīng)集團公司號召，快速適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代下的業(yè)態(tài)革新，牢牢把握風(fēng)口機會，抓住新的發(fā)展機遇，全面促進營銷模式轉(zhuǎn)型升級。
抓建設(shè)，重落實，推進云端營銷建設(shè)
在組織建設(shè)層面，根據(jù)集團公司對云端營銷業(yè)務(wù)的建設(shè)要求，結(jié)合企業(yè)實際業(yè)務(wù)特點，航天宏華對云端營銷建設(shè)任務(wù)進行分解細(xì)化，定制所屬公司的云端營銷各階段建設(shè)目標(biāo)，明確主管領(lǐng)導(dǎo)及牽頭部門；同時強化考核激勵，持續(xù)開展云端營銷活動跟蹤、監(jiān)督與指導(dǎo)，將全員云端營銷建設(shè)與任務(wù)完成情況納入年度績效目標(biāo)進行考核，落實合同回款，努力提升云端營銷內(nèi)生積極性。
在業(yè)務(wù)推進層面，推行“1+N+X”模式，即1個市場部+N個事業(yè)部+X個營銷員，從新產(chǎn)品、呆滯品及服務(wù)為主要目標(biāo)，開展不用策略的營銷推廣，逐步實現(xiàn)公司80%的員工成為“營銷員”，擁有各自開拓的客戶關(guān)系并成功實現(xiàn)了銷售，真正實現(xiàn)“人單合一”。同時，在全級次單位范圍內(nèi)建立云端營銷即時通訊業(yè)務(wù)群，實時掌握各單位產(chǎn)品線上營銷進度情況、履約情況，及時協(xié)調(diào)資源、解決卡阻，保證營銷活動順利推進。
在產(chǎn)品梳理層面，航天宏華開展上架產(chǎn)品定向梳理，按照先簡后繁、先標(biāo)準(zhǔn)化各定制化原則，將具備云端銷售條件的產(chǎn)品分批納入云端營銷，并按月開展產(chǎn)品清理，確保營銷業(yè)務(wù)真實有效并可持續(xù)推進。
抓宣傳，重培訓(xùn)，推進云端營銷業(yè)務(wù)常態(tài)化管理
航天宏華定期開展云端營銷宣傳培訓(xùn)，通過企業(yè)內(nèi)部門戶、企業(yè)微信公告、建立云端營銷“應(yīng)知應(yīng)會及經(jīng)驗分享知識庫”、現(xiàn)場培訓(xùn)等方式持續(xù)推進培訓(xùn)宣傳工作。同時抽調(diào)骨干員工組建云端業(yè)務(wù)工作室，結(jié)合本單位產(chǎn)品及市場特點，探索云端營銷業(yè)務(wù)模式，夯實基礎(chǔ)。
在加大內(nèi)部宣傳培訓(xùn)的同時，航天宏華利用本單位的行業(yè)優(yōu)勢，聯(lián)合航天云網(wǎng)，組織100余戶合作供應(yīng)商及客戶開展企業(yè)上云專題培訓(xùn)，推進云端營銷常態(tài)化，提高平臺影響力，增強客戶價值創(chuàng)造能力，助力工業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷生態(tài)環(huán)境建設(shè)。
經(jīng)過一年的建設(shè)與推進，在集團公司的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在航天云網(wǎng)的大力協(xié)助與航天宏華各級領(lǐng)導(dǎo)及云端營銷團隊的不懈努力下，航天宏華在云端營銷建設(shè)方面取得了令人欣慰的成果。目前航天宏華云端營銷員數(shù)量已超過500人；在第二屆航天云網(wǎng)在線營銷大賽中，簽訂有效合同35個，合同總金額約40億元；在第三屆航天云網(wǎng)在線營銷大賽中，簽訂有效合同106個，合同總金額約16.9億元，取得了較好成績。
通過云端營銷，實現(xiàn)基于航天云網(wǎng)的線上線下交易互補，進一步擴大了航天云網(wǎng)作為國內(nèi)首個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺對線下經(jīng)濟單位的影響，同時航天宏華產(chǎn)品、服務(wù)及能力也在航天云網(wǎng)上得到了更為廣闊的展示空間，通過線上線下有機結(jié)合，開創(chuàng)了新的營銷方式，也為航天宏華的營銷模式帶來了新的革新和轉(zhuǎn)變。航天宏華將通過云端營銷平臺，開拓新市場、新渠道、新客戶，培育航天宏華制造服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能及新增量。
