南京2019年5月27日 /美通社/ -- 江蘇蘇美達(dá)伊頓紀(jì)德品牌管理有限公司是上市央企蘇美達(dá)股份的成員企業(yè)，自2009年成立以來，伊頓紀(jì)德已為全國31個(gè)省級行政區(qū)超過3400所學(xué)校提供了校園服飾整體解決方案。在伊頓紀(jì)德品牌創(chuàng)始人、江蘇蘇美達(dá)伊頓紀(jì)德品牌管理有限公司董事長陳忠看來，校園服飾不僅關(guān)乎學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活品質(zhì)，更關(guān)乎他們的氣質(zhì)、修養(yǎng)、行為舉止的涵育塑造。伊頓紀(jì)德的目標(biāo)，就是用設(shè)計(jì)美觀、品質(zhì)精良的校服，改變校園和學(xué)生的整體面貌，培養(yǎng)終身受益的美學(xué)素養(yǎng)和氣質(zhì)。
深挖教育邏輯 美育同等重要
伊頓紀(jì)德的品牌旗艦店，西服、襯衫、T恤、POLO衫、百褶裙、外搭開衫、領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)、書包等一應(yīng)俱全，款式優(yōu)美、版型多樣，風(fēng)格或簡約或時(shí)尚。其實(shí)，伊頓紀(jì)德經(jīng)營的是學(xué)生的校服。
陳忠認(rèn)為，教育的目的是讓人成為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。不可否認(rèn)的是，目前的教育生態(tài)在某種程度上呈現(xiàn)出工具性、功利化的色彩。以校服來說，大多數(shù)學(xué)校對校服的認(rèn)識停留于功能認(rèn)識上，即整齊劃一、便于識別、有利運(yùn)動(dòng)等，至于學(xué)生穿上美不美，對審美品味有沒有由外而內(nèi)的塑造價(jià)值，幾乎不在考慮之列。
“教育說到底就是對人的自我意識、對美的喚醒和對美的追求與達(dá)成，教育就是一個(gè)由美的內(nèi)化到美的外化的動(dòng)態(tài)過程，是認(rèn)知美，追求美、創(chuàng)造美、達(dá)到美的過程?！标愔艺f，很多孩子長大后，到了求職、擇偶階段，依然對美沒有感知，不熟悉基本的禮儀規(guī)范，即便有著非常優(yōu)秀的內(nèi)在品質(zhì)和學(xué)識素養(yǎng)，常常輸在儀容儀表和外在氣質(zhì)上。
為了改變這一局面，伊頓紀(jì)德在為學(xué)校制定校服時(shí)會(huì)通過觀察學(xué)校氣質(zhì)，深挖學(xué)校的文化主張，給出專屬的校服方案，為其量身打造校園的“流動(dòng)文化名片”。“伊頓紀(jì)德品牌在文化解讀力和設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化力方面具有突出的優(yōu)勢，可以為公立、民辦、國際教育學(xué)校設(shè)計(jì)多層次的服飾搭配方案，凸顯出學(xué)校與眾不同的文化內(nèi)涵?！惫靖笨偨?jīng)理王方介紹。而更重要的是，伊頓紀(jì)德會(huì)通過禮儀手冊訂制、禮儀課程等來教會(huì)孩子如何穿好正裝，為一顆顆幼小的心靈植入審美、得體、禮儀等概念的種子。
中外強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 打造品質(zhì)校服
長期以來，中國的校服市場處于混亂和分散狀態(tài)，呈現(xiàn)出市場分化、競爭者眾多、質(zhì)量參差不齊的態(tài)勢。校服行業(yè)內(nèi)的家庭作坊和體量龐大的代工廠共存，品質(zhì)問題一直困擾著市場，甚至出現(xiàn)了“毒校服”事件，社會(huì)對于校服質(zhì)量的擔(dān)憂與關(guān)注與日俱增。
王方說：伊頓紀(jì)德秉持“品質(zhì)校服”的理念，美觀與質(zhì)量并重，且在校服上應(yīng)用了諸多現(xiàn)代科技。2019年3月13日，伊頓紀(jì)德與3M中國、魯泰集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，3M中國作為保溫棉供應(yīng)商，向伊頓紀(jì)德提供3M新雪麗產(chǎn)品，并提供技術(shù)服務(wù)和支持，共同完成產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品測試、市場調(diào)研等工作。而魯泰集團(tuán)魯豐織染作為知名的高檔色織面料生產(chǎn)商和品牌襯衫制造商，將會(huì)與伊頓紀(jì)德在新疆長絨棉面料供應(yīng)上展開合作。
此次簽約并非伊頓紀(jì)德第一次與國際公司合作，早在2016年，伊頓紀(jì)德與英國百年校園服飾品牌Trutex、專業(yè)配飾品牌William Turner攜手，在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、市場推廣、銷售渠道等方面展開了深入的交流與合作； 2018年9月伊頓紀(jì)德與3M反光材料事業(yè)部簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。目前，伊頓紀(jì)德校服采用3M反光技術(shù)和3M新雪麗高效暖絨、魯泰紡織新疆長絨棉、無氟防水整理、透氣透濕涂層等科技，極大提高了校服的舒適性、功能性和審美性，從整體上提升了校服的質(zhì)量。
雙模式并行 推動(dòng)行業(yè)變革
不同于傳統(tǒng)的服飾業(yè)，校服是剛需，這是它的優(yōu)勢所在，但其也面臨政策調(diào)控與產(chǎn)業(yè)鏈局限等方面的困境，采購權(quán)力集中、地方保護(hù)等現(xiàn)象也在某種程度上制約了校服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為了推動(dòng)校服市場變革，伊頓紀(jì)德強(qiáng)調(diào)要把家長委員會(huì)納入校服采購流程，鼓勵(lì)家長代表及學(xué)生代表投票表決，探索出了家委會(huì)和學(xué)生代表民主決策的采購模式，推動(dòng)校服選購的民主、透明化。
目前，伊頓紀(jì)德采用“To B + To C”兩種商業(yè)模式并行的方式，既通過學(xué)校大規(guī)模采購，也面對個(gè)人消費(fèi)者開展零售業(yè)務(wù)。對于廣大學(xué)生家長，品牌目前在北京、南京、蘇州、上海、武漢、蘭州6座城市開設(shè)有品牌實(shí)體店，并入駐電商平臺(tái)，供學(xué)生家長進(jìn)行校服選購、增訂、尺碼調(diào)換?！昂芏鄦纹返闹貜?fù)購買率非常高，在微信商城上，僅復(fù)旦t附中一款女生白襯衫，就賣出了6000多件。正是這樣的復(fù)購率使得我們可以大膽備貨，銷售規(guī)模的提升進(jìn)一步降低了成本，讓利給廣大家長。”王方說。
2018年，伊頓紀(jì)德的營業(yè)規(guī)模達(dá)到7億元人民幣，較去年同期上升超過20%，年度供應(yīng)件數(shù)超過800萬件，市場占有率居全國第一。由伊頓紀(jì)德與南京市六合區(qū)政府聯(lián)合打造的國內(nèi)首個(gè)集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、倉儲(chǔ)、物流、基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)、快速供應(yīng)鏈于一體的校服產(chǎn)業(yè)基地的一期主體工程即將竣工。整個(gè)校服產(chǎn)業(yè)基地的落成，將為伊頓紀(jì)德提供更為堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)保障。
