深圳2019年4月25日 /美通社/ -- 近日，國內(nèi)知名消費金融科技企業(yè)即有集團宣布線下業(yè)務(wù)“即有分期”將開放合伙人模式，即與合伙人共同持股，共享利潤的合股模式，這是即有集團從重資產(chǎn)轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)模式后，線下業(yè)務(wù)開展轉(zhuǎn)型的舉措。
2018，即有集團開始探索輕資產(chǎn)模式
剛剛過去的2018年，受到各種因素的影響，全球資本市場出現(xiàn)投資增速減慢的現(xiàn)象。在這樣的背景下，即有集團開始探索消費金融“輕模式”。
即有集團認為：在當前的市場環(huán)境下，相對于自建線下獲客渠道，建設(shè)龐大的線下銷售團隊的重資產(chǎn)模式，輕資產(chǎn)模式是一種更有優(yōu)勢，更高效的運作模式。
通過積極發(fā)展線上電商，金融科技輸出等新業(yè)務(wù)，即有集團和三大運營商、綠地集團等建立了戰(zhàn)略合作，線上流量資源大大增加。其線上電商品牌“愛用商城”注冊用戶數(shù)已突破1000萬。
2019年，科技賦能+合伙人模式彌補輕模式短板
在“輕模式”應(yīng)對套現(xiàn)、違法貸款中介等風控問題上，即有集團也有著自己的答案：
一、 金融科技賦能
通過自研的風控審核系統(tǒng)，即有集團已經(jīng)能實現(xiàn)對90%以上的授信申請進行機器自動審批，通過人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段不斷優(yōu)化，風險評估越來越全面、精準。
二、 與合伙人利潤共享
通過合伙人模式，即有集團與線下合伙人、代理商共擔風險和成本，共享利潤和分成。一方面激勵合伙人加強面審，主動發(fā)現(xiàn)違法套現(xiàn)分子，一方面分攤了人工、門店等固定成本。
金融科技為線下消費金融帶來了流程自動化與智能化，但并不意味著“人”的消失?！叭恕苯鉀Q了特殊場景下客戶對于產(chǎn)品信任的問題，也更好地為客戶提供服務(wù)和保障。
金融科技與人的結(jié)合還體現(xiàn)在更加精準的角色分工上。即有集團的風控系統(tǒng)可以成為合伙人的“外腦”，通過對客戶的自動化評測等，幫助合伙人更全面地理解和掌握客戶情況，從而推薦最佳產(chǎn)品組合。
轉(zhuǎn)型輕模式將從更深層次改變舊的生態(tài)
與傳統(tǒng)重模式的消費金融企業(yè)，采取銷售代表 -- 銷售經(jīng)理 -- 城市經(jīng)理 -- 省總經(jīng)理，金字塔式的組織結(jié)構(gòu)不同，即有集團合伙人模式的“超扁平化”模式，打破塔式結(jié)構(gòu)中層層抽成的利益格局，轉(zhuǎn)而將最大化的利益給與合伙人與客戶。
并且，傳統(tǒng)金字塔結(jié)構(gòu)銷售模式要求每個銷售代表都是全能的，他們需要負責客戶開發(fā)，需求分析、產(chǎn)品推薦、面談審核、售后服務(wù)等全鏈條的銷售流程。實際上，每個人都有自己的特長，有人人脈資源廣，溝通能力強，擅長獲客；有人專業(yè)知識牢固，專業(yè)實力強，擅長簽單。
而即有集團提出的合伙人體系就像一個開放性的操作系統(tǒng)，不同功能不同特點的應(yīng)用將基于這個開放系統(tǒng)協(xié)同作業(yè)，共同完成一個完整的交易流程。即有集團的合伙人體系，通過后臺提供多重支撐，讓每一個代理人發(fā)揮特長，各盡其用。從而大幅提升銷售效率和客戶滿意度。
關(guān)于即有分期
即有分期是即有集團旗下的線下消費金融品牌，成立于2014年，至今累計服務(wù)客戶數(shù)已突破1100萬。在金融科技化的大趨勢之下，即有分期也正在逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，從線下自建渠道、自募人員的消費金融重資產(chǎn)模式，轉(zhuǎn)型成為以合伙加盟為主，與創(chuàng)業(yè)者共享消費金融創(chuàng)業(yè)藍海的輕資產(chǎn)模式，“即有合伙人”項目即是此次轉(zhuǎn)型的重要一步。
