上海2018年11月2日電 /美通社/ -- 數(shù)字時代到來，營銷環(huán)境發(fā)生巨大改變。單一的傳統(tǒng)的媒介組合方式在碎片化的傳播環(huán)境中失去了優(yōu)勢，品牌需要回歸消費者，洞察他們背后的真正的需求并通過有價值的內(nèi)容去影響他們，做到真實有效的觸達。
從硬廣投放到制作有溫度的內(nèi)容，傳遞品牌的價值觀成為品牌主應(yīng)對媒介碎片化的嘗試。2018年10月，正值互金行業(yè)凈化期，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺麻袋財富與同屬中信產(chǎn)業(yè)基金控股的中景信旅游投資開發(fā)集團有限公司開展異業(yè)合作，關(guān)聯(lián)山岳出行場景展開營銷戰(zhàn)役。通過兼具趣味性和實用價值的內(nèi)容和運用自帶安全屬性的創(chuàng)新媒體環(huán)境，向消費者深度傳遞品牌的安全特質(zhì)。
中信產(chǎn)業(yè)基金位列中國股權(quán)投資基金協(xié)會PE 20強，以1000億元人民幣的管理資產(chǎn)規(guī)模成為中國領(lǐng)先的資產(chǎn)管理機構(gòu)之一。麻袋財富作為中信產(chǎn)業(yè)基金控股的P2P平臺，自誕生以來，穩(wěn)健運營近4年，擁有322萬注冊用戶，累計出借金額達835億，9月已在第三方網(wǎng)貸評級機構(gòu)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)第六名。
互金品牌傳播不是一件容易的事情。首先品牌間差異性不大，其次沒有實實在在的產(chǎn)品可以讓用戶摸得到，再加上近期行業(yè)不景氣，眾多媒體/自媒體都不接單，給我們麻袋財富這個剛剛起步做品牌的互金平臺帶來了很大的挑戰(zhàn)。
-- 麻袋財富 品牌總監(jiān) 孫子博
關(guān)聯(lián)出行場景，軟性傳遞“安全”理念
對于消費者而言，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的不確定性是他們最關(guān)心的問題。同時處在行業(yè)凈化期，消費者對P2P平臺的信任度較低，麻袋財富要如何提升消費者的信任感，傳遞平臺“安全”“可靠”特質(zhì)，成為品牌在營銷中首要解決的問題。
區(qū)別于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺廣告，強調(diào)“收益”和“安全”的硬性內(nèi)容。麻袋財富從洞察消費者對風(fēng)險的警惕心理出發(fā)，關(guān)聯(lián)出行場景，將山岳安全與平臺安全串聯(lián)起來，打造了山岳安全旅行公益短片《別學(xué)李員外》，提醒消費者在行動時警惕風(fēng)險，而麻袋財富平臺背后強大的背景和穩(wěn)健的運營能夠為消費者帶去切實的保障。
點擊觀看公益短片《別學(xué)李員外》：https://v.qq.com/x/page/w0775au7nt8.html
李員外作為“皮一下”的角色，讓消費者直觀的看到在景區(qū)中不遵守注意事項的危險。品牌IP麻小袋作為李員外的朋友和保護者出現(xiàn)，宣傳關(guān)注山岳出行安全的同時，傳達麻袋財富關(guān)注旅行安全，關(guān)注財富安全。在宣傳短片中品牌也有意識將現(xiàn)下話題度較高的說唱文化相結(jié)合，寓教于樂，幫助內(nèi)容在社交媒體上流行開來。
捐贈系列安全提示牌，線下事件引發(fā)關(guān)注
進入10月，登高賞秋成為消費者的出行的熱門選項之一。將線下作為內(nèi)容的引爆點，麻袋財富為中景信旗下景區(qū)興隆山創(chuàng)作并捐贈系列安全提示牌，通過趣味化的安全場景呈現(xiàn)，提示消費者關(guān)注安全，進而建立起麻袋財富與財富安全的關(guān)聯(lián)。
區(qū)別于整個互金行業(yè)都以硬廣投放、影視劇植入等方式觸達消費者，麻袋財富在媒介和內(nèi)容上率先進行優(yōu)化，通過微博話題傳播、新聞媒體合作、自媒體內(nèi)容解讀三個方面在傳播上與出行安全場景強關(guān)聯(lián)，滲透消費者認(rèn)知山岳出行安全的各個媒介觸點。
微博話題傳播
山岳安全旅行公益短片等和安全提示牌作為兼具趣味化和實用價值的創(chuàng)意內(nèi)容，在10月25日通過微博平臺發(fā)布后，受到廣泛關(guān)注和好評。據(jù)麻袋財富代理商伙伴YUE透露，創(chuàng)意內(nèi)容發(fā)布話題#麻小袋勸君莫胡來#在10月25日當(dāng)天登頂微博話題榜前10。
新聞媒體合作
通過和今日頭條等平臺上的新聞媒體的合作，麻袋財富山岳安全出行項目獲得進一步發(fā)酵和擴散。因創(chuàng)意內(nèi)容富有可看性，以景區(qū)媒介作為落地宣傳渠道的營銷方式新穎，眾多新聞媒體對營銷盤點文章進行主動轉(zhuǎn)發(fā)，通過新聞媒體的發(fā)酵，更多消費者對麻袋財富敢于講“安全”有了更多了解，提升了消費者對平臺的認(rèn)知和信任。
自媒體內(nèi)容解讀
在微信端，通過和一眾財經(jīng)類、創(chuàng)意資訊類、旅游類自媒體合作，麻袋財富山岳出行項目收獲了更多關(guān)注，在許多微信文章評論區(qū)獲得了真實用戶對創(chuàng)意和傳播內(nèi)容的肯定。
我們這次與中景信的跨界品牌合作，還是非常有實驗性質(zhì)的，全新亮相的品牌吉祥物 -- 麻小袋，讓品牌推廣有了可以落地發(fā)聲的可能。在與YUE的合作中，雙方也反復(fù)打磨創(chuàng)意內(nèi)容，取得了不錯的效果。我們也希望在未來，繼續(xù)攜手像YUE這樣優(yōu)秀的團隊，可以把麻小袋的形象IP化，多元化，娛樂化，走進用戶，讓用戶感受到來自麻袋財富的溫度和樂趣。
-- 麻袋財富 品牌總監(jiān) 孫子博
