上海2017年12月11日電 /美通社/ -- 近幾年，中國的服裝行業(yè)和企業(yè)在人口紅利退潮后，遭受到了新技術(shù)、新渠道、新零售等連續(xù)沖擊陷入了低谷。不破不立，艾萊依在行業(yè)低潮期完成調(diào)整和戰(zhàn)略布局，告別單一定位，用豐富的四季強單品去除消費者對“艾萊依＝羽絨服”的單一認知，以全新的定位和品牌規(guī)劃，強勢進入新消費者的視野。
借助在設(shè)計、技術(shù)、供應(yīng)鏈、渠道、市場、品牌等各方面資源優(yōu)勢，2017年冬季進一步鞏固時尚羽絨服的強單品屬性。在剛剛結(jié)束不久的艾萊依2018春夏發(fā)布會上，豐富多樣的產(chǎn)品品類和年輕時尚的產(chǎn)品設(shè)計，不難看出艾萊依對四季女裝品牌的布局正在逐年深入。
從羽絨服延伸，從冬季到四季
艾萊依已成為時裝羽絨服專家，并力求每年帶給消費者新鮮感。2017秋冬羽絨服在面料選擇和設(shè)計剪裁上考慮到消費群體的個性化需求，更加趨向年輕化和聚焦產(chǎn)品獨特性，通過撞色印花、絲絨拉鏈、氣眼裝飾細節(jié)突出質(zhì)感。“一鍵控溫”羽絨服在功能上滿足部分人群的保暖需求，同時給羽絨服這一“傳統(tǒng)”服裝增加科技感。雙面呢大衣以簡潔版型和細節(jié)設(shè)計凸顯高級感，以優(yōu)良的材質(zhì)和做工極具高性價比。毛衫以基礎(chǔ)款和基礎(chǔ)色為主，定位于百搭單品。
今年秋季，在艾萊依的一條視頻廣告中，芭蕾舞者身穿短裝輕羽絨服，在每一次優(yōu)雅舒展和輕盈跳躍間，將柔美、自由與舒適演繹得淋漓盡致。艾萊依的輕羽絨服把著裝時間由冬季延伸至春秋，打破了羽絨服的季節(jié)限制，是對羽絨服品類的創(chuàng)新嘗試，也是對四季強單品策略的實踐。
春夏季著力打造連衣裙、小衫等強單品；秋季適時推出風衣、輕羽絨服、毛衫等；進入冬季，則迎來拳頭產(chǎn)品 -- 羽絨服以及雙面呢大衣的全面銷售熱潮。四季新品不間斷，讓艾萊依品牌告別單一的羽絨服標簽，為消費者的四季穿著搭配提供全方位的選擇空間。
四季強單品策略持續(xù)發(fā)力
1997年，艾萊依以時裝化羽絨服進入市場，品牌由此進入高速發(fā)展期。近年來，艾萊依加速推進四季強單品策略，在單品開發(fā)過程中，貨品結(jié)構(gòu)、色系組合、波段分布均與目標消費者需求進行有效銜接，與獨立設(shè)計師合作，與超級IP打造聯(lián)名款，提升品牌整體調(diào)性，打造艾萊依的著裝美學。
四季強單品策略遵循兩大規(guī)劃原則：一是優(yōu)化渠道產(chǎn)品的產(chǎn)品線設(shè)置和商品組合，強調(diào)服裝之間的強搭配性，促進提升店鋪的連帶率；二是延續(xù)極致單品原則，在精耕羽絨服業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，打造春夏秋季節(jié)的強單品，為四季化品牌運營形成有效支撐。
受益于全渠道零售終端運營模式的成型，下一階段艾萊依將在終端升級、營銷方案、線上線下一體化、新零售支持探索上繼續(xù)發(fā)力。艾萊依將從多方面推動四季強單品策略的實施：全國門店通過引入量化美學，著力開發(fā)圍繞強單品的搭配方案；系統(tǒng)性地提升零售團隊在人貨對接、貨貨對接方面的專業(yè)性；有效服務(wù)終端，對零售店鋪給予運營支持、培訓帶教；輔導門店借助社群的力量，通過社會化平臺進行品牌和產(chǎn)品的傳播。
四季化產(chǎn)品組合促進四季化戰(zhàn)略的達成
四季強單品的打造是艾萊依四季化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，四季化戰(zhàn)略的目標是以時尚羽絨服為核心，以四季女裝為支撐，使艾萊依成為綜合化、有影響力的時尚女裝品牌。
在艾萊依的各種服裝品類中，連衣裙、T恤、褲子等羽絨服之外的產(chǎn)品日益受到消費者歡迎。這個變化不但來自于艾萊依的門店和線上渠道的銷售數(shù)據(jù)，也在針對消費者的全國性調(diào)研中得到證明。今年春夏季銷售中，艾萊依女裝逆勢創(chuàng)造了接近8成的高售罄率。
2012年-2016年，我國整體服裝市場年復合增長率約為10.2%，同期羽絨服市場的復合增長率約為6.5%。未來，羽絨服市場還會增長，但在整體服裝市場的比重將進一步下降，并且擴大出來的市場容量還會被時尚休閑品牌搶占。而艾萊依已經(jīng)提早布局轉(zhuǎn)型，在新的市場卡位，以時尚羽絨服為核心的四季化產(chǎn)品組合已經(jīng)落地，正不斷豐富。
