北京2017年9月28日電 /美通社/ -- 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)大象保險(xiǎn)攜手長生人壽保險(xiǎn)公司與螞蟻金服旗下芝麻信用，率先把個(gè)人征信體系引入互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)，“吉象?！笔鞘卓钜胫ヂ樾庞迷u(píng)分的定制壽險(xiǎn)高保額產(chǎn)品，通過第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)與自身平臺(tái)積累的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉比對(duì)，搭建起完善的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)風(fēng)控體系，為用戶提供性價(jià)比更高的定制壽險(xiǎn)。
首次引入芝麻信用的“吉象?！倍ㄖ茐垭U(xiǎn)有兩大特點(diǎn)：高信高保和關(guān)愛女性。這也是大象保險(xiǎn)一直秉承對(duì)愛的傳遞。
動(dòng)動(dòng)手指開通綠色保險(xiǎn)通道
同一款產(chǎn)品在不同的渠道間售價(jià)往往不同，差異在于渠道成本。傳統(tǒng)意義上的保險(xiǎn)銷售渠道過于依賴人工，每位銷售人員挨家挨戶做推廣，平均每月只能服務(wù)十幾位客戶，還需要在全國各地開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，投入大量人力成本，導(dǎo)致保險(xiǎn)產(chǎn)品保費(fèi)偏高，常遭人詬病。
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)引領(lǐng)了新一代保險(xiǎn)業(yè)的潮流，動(dòng)動(dòng)手指就購買成功的體驗(yàn)吸引著越來越多的用戶，也開辟了購物綠色通道。大象保險(xiǎn)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)數(shù)以萬計(jì)的客戶，平均每個(gè)客戶的保費(fèi)獲取成本、保單維持成本相對(duì)較低。相比較而言，傳統(tǒng)銷售渠道，如保險(xiǎn)中介、保險(xiǎn)公司直銷等，客均銷售成本可能在大象的5倍以上。
以大象的吉象福和其他爆款產(chǎn)品××保、××柱為例，比較25-40歲、20年期繳、30年期產(chǎn)品的單位費(fèi)率。如下圖所示，25-40歲區(qū)間女性價(jià)格吉象福優(yōu)惠明顯。在家庭男女主人同時(shí)投保時(shí)，吉象福對(duì)在30-40歲客戶群漸顯優(yōu)勢(shì)。
用戶風(fēng)控在升級(jí)，芝麻信用分?jǐn)?shù)給予保險(xiǎn)特權(quán)
對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的全方面精準(zhǔn)匹配，是大象保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)基因的重要優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的定壽產(chǎn)品通常會(huì)針對(duì)銷售區(qū)域?qū)ν侗Ｈ嗽O(shè)置一定的保額上限，導(dǎo)致很多二、三線城市的投保人無法實(shí)現(xiàn)其理想的保額。大象保險(xiǎn)自創(chuàng)建以來，致力于推進(jìn)智能定制，因人而保的理念。
此次的吉象福，大象保險(xiǎn)聯(lián)手支付寶芝麻信用，將芝麻信用評(píng)分引入到保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)上，通過用戶的芝麻信用分來提升保額。目前市場(chǎng)中普遍定壽產(chǎn)品保額均在100萬左右，“吉象福”則為用戶提升了高額。針對(duì)芝麻信用評(píng)分高于650分的客戶群體，不再設(shè)置地域壁壘，只要用戶年齡滿足投保要求，就可以直享較高150萬保額上限，隨心而保。
通過信用等級(jí)，來判斷用戶誠信風(fēng)險(xiǎn)、投保能力，避免惡意騙保，經(jīng)濟(jì)能力不穩(wěn)定，不能負(fù)擔(dān)保費(fèi)等因素。將幫助信用良好的用戶享受到優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)保障服務(wù)，此舉對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)的健康發(fā)展有著重大意義。
在大象保險(xiǎn)看來，芝麻信用為“吉象?！碧峁┒x客戶風(fēng)險(xiǎn)特征的重要參考，芝麻信用分較高的用戶誠信越高、風(fēng)險(xiǎn)越低，相對(duì)也會(huì)獲得更高的保險(xiǎn)保障服務(wù)。
定制女性“專屬”壽險(xiǎn)
值得一提的“吉象?！笔强疃ㄖ茐垭U(xiǎn)，在滿足當(dāng)下男女壽險(xiǎn)需求的同時(shí)，更加關(guān)注職場(chǎng)、生活中的女性。在日趨激烈的生活環(huán)境中，女性扮演著重要的角色，她們的健康與發(fā)病率也更為讓人關(guān)注?！凹蟾！钡呐再M(fèi)率屬于行業(yè)內(nèi)較低，擁有超高性價(jià)比。
市面上定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品中，女性的保費(fèi)比男性要便宜，這是因?yàn)榕圆还軓闹卮蠹膊“l(fā)生率還是生活習(xí)慣上看，身故風(fēng)險(xiǎn)都低于男性。不過，現(xiàn)在市面上的絕大部分定壽產(chǎn)品仍存在對(duì)女性的隱形價(jià)格歧視。
將同等條件下的女性與男性價(jià)格比率與該年齡下通用生命表中女性與男性死亡率比率作對(duì)比，高出部分可認(rèn)為價(jià)格偏差。25～40歲之間的女性的死亡概率是男性的41%-48%之間。但是以某爆款定壽險(xiǎn)產(chǎn)品××柱為例，對(duì)于25-40歲、選擇20年期繳、30年期壽險(xiǎn)的投保人，其女性/男性價(jià)格之比在53%-56%之間?？梢娖渲械膬烧咂罹稻钩^10%。也就是說女性買相同的保險(xiǎn)保障，理應(yīng)更便宜！
相比之下，長生吉象福定壽改變了這一現(xiàn)狀。在同等條件下，其女性與男性價(jià)格比遠(yuǎn)低于現(xiàn)行其他爆款定壽產(chǎn)品。
“吉象福”定制壽險(xiǎn)的面世，是大象保險(xiǎn)與長生人壽保險(xiǎn)公司首次引入芝麻信用是我們?cè)陲L(fēng)控體系外部數(shù)據(jù)方面的一次嘗試。個(gè)人征信數(shù)據(jù)是風(fēng)控體系參考的一個(gè)維度，我們還會(huì)引入更多第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)。希望通過自身平臺(tái)積累的保險(xiǎn)交易與理賠數(shù)據(jù)與第三方平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，搭建和一步步完善自身的風(fēng)控體系，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的線上保險(xiǎn)保障服務(wù)。未來，大象保險(xiǎn)可能不僅僅是做保險(xiǎn)產(chǎn)品，而是以保險(xiǎn)為基礎(chǔ)向延伸，打造全金融平臺(tái)，為用戶提供全面的金融服務(wù)方案。
