北京2017年5月17日電 /美通社/ -- 近日，京東新通路通過一則依能的營銷案例說明，互聯(lián)網(wǎng)B2B可以完全承擔(dān)原本只有經(jīng)銷商可以實現(xiàn)的產(chǎn)品鋪貨買贈、店內(nèi)生動化、陳列獎勵等基本工作。新通路還可以通過線上的交易系統(tǒng)，實現(xiàn)更新穎的促銷玩法，通過京豆的獎勵，讓小店老板更積極地進(jìn)貨賣貨。通過慧眼系統(tǒng)，新通路可以幫助品牌商更精準(zhǔn)、更高效地將產(chǎn)品鋪貨到“適銷”的終端門店內(nèi)。京東新通路的模式，讓企業(yè)可以不用把大量的利潤和資源投放到渠道內(nèi)，而且也有了足夠的資源可以更好地服務(wù)消費者 -- 這才是企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的根本。
2016年B2B平臺的火爆，讓很多品牌商都有了和這些平臺合作的想法。但是由于經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道和存量的問題，以及擔(dān)心B2B平臺不能夠像傳統(tǒng)的渠道商那樣，可以幫助品牌商一站式解決所有問題，絕大多數(shù)品牌商僅僅是觀望，很少有動作。
當(dāng)然也有一些品牌商基于自身的原因，比如說團(tuán)隊的問題，對B2B不了解的問題等等，沒有進(jìn)行嘗試。
然而，京東新通路通過一個案例說明，一個區(qū)域性品牌可以實現(xiàn)同期市場12倍銷量增長，互聯(lián)網(wǎng)B2B電商一樣可以解決品牌商深度分銷、動銷的業(yè)務(wù)需求。
從4月18日到5月底，新通路抓住了飲料旺季即時性需求的特點，依托新通路慧眼系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)分析、新通路的供貨與地勤服務(wù)優(yōu)勢，聯(lián)合依能高調(diào)展開深度動銷的推廣活動，從而實現(xiàn)店內(nèi)冰柜（或端架）的產(chǎn)品陳列可視化。
此次掌柜寶的深度動銷活動包括以下幾個步驟：
第一步，店主在4月18日-4月30日通過京東掌柜寶客戶端下單采購了依能8種新品，每種1箱共8箱，并獲贈成熟產(chǎn)品蘇打水和飲用水共4箱。門店店主從掌柜寶一鍵下單，倉庫及時配貨，門店陳列上架，整個活動過程銜接緊密，運轉(zhuǎn)高效。
第二步，新通路為了已下單的依能產(chǎn)品獲得動銷，還設(shè)計了有獎陳列活動。店主按照依能設(shè)置的成功畫像陳列商品，就可以得到活動相應(yīng)的陳列獎勵。同時，進(jìn)貨量排名靠前的店主還可以額外獲得較高價值600元的京豆獎勵。
第三步：在本次陳列動銷活動中，新通路還增加了一個有趣的任務(wù) -- 店主將依能產(chǎn)品定制的海報分享到自己的朋友圈，也有獎勵，宣傳商品和店面引流一箭雙雕。
依能和新通路的合作案例說明，原本只有經(jīng)銷商可以實現(xiàn)的產(chǎn)品鋪貨買贈、店內(nèi)生動化、陳列獎勵等基本工作，新通路可以完全承擔(dān)。而且新通路還可以通過線上的交易系統(tǒng)，實現(xiàn)更新穎的促銷玩法，通過京豆的獎勵，讓小店老板更積極地進(jìn)貨賣貨。
更重要的是，通過慧眼系統(tǒng)，新通路可以幫助品牌商更精準(zhǔn)高效地將產(chǎn)品鋪貨到“適銷”的終端門店內(nèi)。另外，傳統(tǒng)通路做促銷，很多品牌商在渠道的費用投放，很難得到有效的落實，截留、亂投放的情況時有發(fā)生。但是通過新通路投放，數(shù)據(jù)真實有效，全程透明，可根據(jù)門店多個維度的數(shù)據(jù)畫像進(jìn)行精準(zhǔn)費用的投放。通過新通路準(zhǔn)確有效的渠道營銷策略，依能銷量的短時間爆破就是必然的結(jié)果。
毫無疑問，新通路的自營運營模式，是對中國快消品行業(yè)渠道的一次重構(gòu)，新通路讓品牌商除了經(jīng)銷商之外，有了一個全新的更好的選擇，也讓很多中小品牌商的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可以實現(xiàn)彎道超車，快速成長。
在如今市場競爭如此激烈的情況下，如果你的產(chǎn)品仍然還是用低效的、高運營成本的經(jīng)銷商代理模式來做，如果你的渠道還沒有做到數(shù)據(jù)化、透明化、可視化，還是在用大水漫灌的形式進(jìn)行終端覆蓋，那么你一定會被先嘗試通過B2B做分銷的競爭對手所淘汰。
對于品牌商與B2B的合作，可以從以下幾個方面入手：
1、建立專業(yè)電商運營團(tuán)隊，與B2B平臺對接
通過組建一支專業(yè)的B2B運營團(tuán)隊，結(jié)合公司自身的運營情況制定有針對性的促銷活動政策。通過與B2B的合作，快速培養(yǎng)一支能夠在互聯(lián)網(wǎng)時代借助B2B快速實現(xiàn)分銷的運營隊伍。
2、通過ODM產(chǎn)品，避免存量競爭
一些渠道內(nèi)原有的暢銷品的網(wǎng)絡(luò)相對比較健全，如果怕原有銷量和價格體系沖突，可以考慮通過調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格，或者是出專供產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨。
3、可以考慮經(jīng)銷商授權(quán)，在局部市場嘗試
如果覺得一下子合作全國性渠道影響較大，可以考慮在比較有代表性的市場進(jìn)行局部嘗試，通過與B2B平臺合作后市場實際反饋，再出有針對性的合作方案。
4、僅僅構(gòu)建B2B是不夠的，還需要有一支新的空軍部隊（市場部）來配合B2B地面產(chǎn)品推廣
B2B只解決了渠道的效率問題，但是與消費者的溝通層面上，仍然需要企業(yè)自己來抓，但是傳統(tǒng)的市場部已經(jīng)很難適應(yīng)新時代下的品牌傳播推廣的職能，需要圍繞產(chǎn)品，重新迭代品牌、形象、傳播及推廣等多個項目，這就要求市場部圍繞新的傳播體系構(gòu)建新的職能分工，從而避免被視為“豬隊友”。
毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的改造已經(jīng)是大勢所趨，對于不具備全國拓展渠道能力的品牌商，孩子（產(chǎn)品）太多、保姆（經(jīng)銷商）看不過來的品牌商，被傳統(tǒng)通路搞得很疲勞、想嘗試一下新模式的品牌商，都可以考慮嘗試用B2B的形式來做一下渠道推廣。原來，不管通路成本有多高，經(jīng)銷商的教育成本有多高，品牌商沒有選擇，只能硬扛，但是現(xiàn)在有了新選擇，就要一定抓住。
另外，很多品牌商考慮自己能否自建B2B平臺，筆者在這里可以肯定地告訴各位品牌商，這是一個偽命題，完全不需要考慮，而且，在線上與B2B合作的同時，企業(yè)自身終端服務(wù)的能力一點也不能放松。存量可以先不搬，做好新品，一樣可以帶動銷量增長。
這兩年中國快消品市場，都在提消費升級。消費升級的本質(zhì)，是消費認(rèn)知和消費能力的雙重提升，這就不可避免造成消費觀念和消費行為的雙重改變。消費者變了，但是品牌商卻沒有感知到這種變化，就會導(dǎo)致產(chǎn)品和品牌的迭代速度跟不上消費者變化的速度。
京東新通路的模式，讓企業(yè)可以不用把大量的利潤和資源投放到渠道內(nèi)，而且也有了足夠的資源可以更好地服務(wù)消費者 -- 這才是企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的根本。
關(guān)于京東：
京東（JD.COM）是中國收入規(guī)模較大的電子商務(wù)公司和收入規(guī)模較大的零售商。京東致力于為消費者提供較佳在線購物體驗。通過內(nèi)容豐富、人性化的網(wǎng)站（www.jd.com）和移動客戶端，微信和手機(jī)QQ入口，京東為消費者提供卓越的用戶體驗。京東擁有全國電商行業(yè)中較大的物流基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)。截至2017年3月31日，京東在全國范圍內(nèi)擁有7大物流中心，運營了263個大型倉庫，覆蓋全國范圍內(nèi)的2672個區(qū)縣。京東是納斯達(dá)克100指數(shù)的一員和財富全球500強(qiáng)企業(yè)。
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