上海2017年3月29日電 /美通社/ -- 2017年，一項(xiàng)專門針對(duì)于線上電商的戰(zhàn)略計(jì)劃ZING PLAN即將上線，米么金服期望聚齊起電商的全新勢(shì)能，打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商聯(lián)盟。在這個(gè)聯(lián)盟體中，米么將致力于兩件事，一是為電商提供最優(yōu)的消費(fèi)金融服務(wù)，二是深度挖掘現(xiàn)有女性用戶的潛在價(jià)值。
電商巨頭，還是金融集團(tuán)？這兩種看似截然不同的定位，未來將可能越來越難以區(qū)分。2017年初，京東高調(diào)亮相，放言要拿下全金融牌照。另一家垂直電商平臺(tái)唯品會(huì)，也早于2013年就已開啟了一條金融布局之路。而天生自帶金融屬性的阿里集團(tuán)，業(yè)務(wù)發(fā)展也從來都是零售與金融兩相并重。
繼完成線上線下資源整合、自建倉儲(chǔ)物流體系后，“電商+金融”模式又成為了巨頭的一項(xiàng)標(biāo)配。集團(tuán)化趨勢(shì)日益凸顯，但在巨頭所筑起的高墻壁壘外，仍有數(shù)千家中小型電商平臺(tái)，如何夾縫求生，成為一場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)。
從“銷售變現(xiàn)”到“金融變現(xiàn)”
經(jīng)歷風(fēng)靡的流量時(shí)代后，淘寶、京東等綜合電商平臺(tái)正式誕生。隨后以小紅書為代表的社區(qū)時(shí)代，又涌現(xiàn)出一批專注于經(jīng)營(yíng)人群的社群電商。時(shí)至今日，內(nèi)容輸出、價(jià)值觀傳遞又成為電商平臺(tái)追逐的最新目標(biāo)。
2015年阿里集團(tuán)旗下活躍買家數(shù)已達(dá)4.07億，對(duì)于沉淀有億量級(jí)用戶的電商平臺(tái)，單純依賴銷量實(shí)現(xiàn)盈利的傳統(tǒng)模式早已失效。控制貨源價(jià)格、壓縮物流成本、不斷完善渠道建設(shè)和資源整合，成為電商巨頭探索到的一大發(fā)展方向。
在這個(gè)探索的過程中，巨頭們驚喜發(fā)現(xiàn)，“金融”是他們可以依賴的一大利器。
建立支付端口，接入分期服務(wù)，為C端用戶打造財(cái)富管理服務(wù)，原本龐大卻沉默的用戶群被成功激活。再同步將金融服務(wù)嫁接到B端商戶，為其提供短期的周轉(zhuǎn)貸款，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈金融。接連打通B端和C端后，一個(gè)完整的金融業(yè)務(wù)閉環(huán)成功形成。
布局金融業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，已成為電商巨頭公認(rèn)的一套商業(yè)邏輯，但對(duì)于中小型電商而言，這條路徑還顯得有些遙遠(yuǎn)。
在體量有限的前提下，設(shè)想供應(yīng)鏈金融還為時(shí)過早，而堅(jiān)持以“品質(zhì)驅(qū)動(dòng)”的銷售理念，也讓“銷量變現(xiàn)”的盈利模式依然可行。唯一值得中小電商參考的，或許是在C端引入分期服務(wù)，通過金融觸及到更多消費(fèi)力量。
分期能夠帶來什么？
有一組數(shù)據(jù)值得關(guān)注。
2016年，接入分期功能的線下醫(yī)美商戶，銷售量提升約10%-30%，客單價(jià)也有顯著提高。數(shù)據(jù)來源于米么金服，目前醫(yī)美分期市場(chǎng)上占有率較高的消費(fèi)金融企業(yè)。2015年年底，米么金服進(jìn)入醫(yī)美分期市場(chǎng)，從商戶對(duì)分期模式存在質(zhì)疑，到開始嘗試米么所提供的消費(fèi)金融解決方案，再到分期為商戶帶來顯著的交易量提升，米么金服見證了這一整個(gè)完整周期。
分期的作用，同樣適用于線上場(chǎng)景。
官方數(shù)據(jù)顯示，2016年雙十一期間，京東白條幫助京東平均客單價(jià)提升了近135%，螞蟻花唄第一小時(shí)所成交的分期消費(fèi)量則超過了2015年全年。
在消費(fèi)觀念日益提升的當(dāng)下，分期早已度過了理念推廣期，而成為用戶自發(fā)的一種消費(fèi)需求。分期對(duì)商戶而言，不僅是提升銷量的一種工具，更是未來線上消費(fèi)環(huán)境中的一項(xiàng)基本配置。但對(duì)于絕大多數(shù)中小電商而言，自建金融平臺(tái)，似乎并不現(xiàn)實(shí)。
組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)、搭設(shè)系統(tǒng)平臺(tái)、進(jìn)行金融風(fēng)控，顯然每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要巨大的財(cái)力人力支出。
分工化將成為趨勢(shì)
2016年12月，米么金服與華南區(qū)較大的奢侈品分期平臺(tái)奢分期達(dá)成戰(zhàn)略合作，這場(chǎng)金融與電商的跨界合作，或?qū)槭袌?chǎng)上的其他電商平臺(tái)帶來啟迪。
對(duì)于“專業(yè)金融+電商場(chǎng)景”這樣一種全新的嘗試，米么金服表示充滿信心。一方面，米么有一支精英級(jí)的金融團(tuán)隊(duì)，在消費(fèi)金融領(lǐng)域具備豐富經(jīng)驗(yàn)，有能力為電商平臺(tái)定制專業(yè)的消費(fèi)金融解決方案。與此同時(shí)，分工化協(xié)作也將成為未來趨勢(shì)所在，越來越多的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)將會(huì)填充進(jìn)入電商的整體行業(yè)鏈，降低系統(tǒng)成本，提升行業(yè)整體效率。
從線下醫(yī)美分期巨頭，到線上電商場(chǎng)景的金融方案提供者，米么金服正在急速發(fā)展，打造一個(gè)女性的專屬信用生態(tài)圈，將是米么未來的一個(gè)核心目標(biāo)。
