北京2017年1月23日電 /美通社/ -- 過去兩年，中國(guó)啤酒市場(chǎng)承壓，但吉祥總會(huì)堅(jiān)定地表示百威英博可以逆流直上。直到現(xiàn)在，他終于可以說，“我們做到了”。《財(cái)經(jīng)天下》周刊今日采訪了百威英博，探索他們的低調(diào)逆行。
工作日結(jié)束，夜愈黑，上海復(fù)興中路新天地附近的拉法耶藝術(shù)設(shè)計(jì)中心愈是人聲鼎沸。展館里塞滿了戴著面具的年輕客人，他們的面具上刻畫著源自緬甸欽邦族和云南獨(dú)龍族古老刺青的圖騰。
這是2016年10月28日百威英博萬圣節(jié)派對(duì)。派對(duì)的主角，是一款紅如血色的黑莓果漿 --“血色百威”。
時(shí)任百威英博中國(guó)區(qū)總裁的吉祥 (Jean Jereissati) 出現(xiàn)在人潮中，一身牛仔裝扮，與人們舉杯相慶。開場(chǎng)前，關(guān)于這場(chǎng)活動(dòng)的效果，吉祥心里并非十拿九穩(wěn)。但很快地，現(xiàn)場(chǎng)熱烈的反響，就已使這次新嘗試的成敗不言自明。
歡呼的人群，仿佛是對(duì)吉祥工作成績(jī)的一種肯定?，F(xiàn)年40歲的吉祥性格爽朗，總是面帶笑容，和巴西人天生微卷的頭發(fā)和絡(luò)腮胡搭配在一起，一副陽(yáng)光而充滿親和力的模樣。沒有活動(dòng)的日子里，他更喜歡以襯衫搭配牛仔褲的形象出現(xiàn)。在同事們眼中，他渾身都是活力和正能量。
風(fēng)浪之中，能夠立在橋頭實(shí)屬不易。中國(guó)啤酒行業(yè)曾連續(xù)多年高速擴(kuò)張，在2013年時(shí)產(chǎn)銷量到達(dá)頂峰，但隨后出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，連續(xù)3年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。而百威英博的2016年全年成績(jī)單顯示，其在中國(guó)銷量微增。在知名研究機(jī)構(gòu) Millward Brown 發(fā)布的2016 BrandZ 全球最具價(jià)值品牌排行榜上，僅有2個(gè)啤酒品類的公司上榜，百威英博位列其中31位，是該品類的冠軍。
在使百威英博贏得消費(fèi)者青睞的種種因素中，吉祥“不打安全牌”的心態(tài)無疑是一個(gè)重要的組成部分。
“我本以為，他會(huì)是銷售導(dǎo)向的，要求活動(dòng)能夠立刻帶起銷量。但后來我發(fā)現(xiàn)，他非常具備消費(fèi)者洞察力。”百威英博亞太區(qū)資深品牌總監(jiān)車祁回憶說，在向吉祥匯報(bào)萬圣節(jié)活動(dòng)創(chuàng)意時(shí)，他沒有想到會(huì)是“一路綠燈”?！凹槁犨^之后，立即鼓勵(lì)我走出舒適區(qū)，他說南瓜遍地都是，太平常了，他更希望我們的活動(dòng)能夠給消費(fèi)者帶來一些特別的體驗(yàn)?！?/p>
“我喜歡生活中充滿驚喜，也喜歡給消費(fèi)者帶來驚喜?！痹诰嚯x活動(dòng)地點(diǎn)僅幾分鐘車程的淮海中路百威英博辦公區(qū)中，吉祥對(duì)財(cái)經(jīng)天下周刊，他一直在追求變化、追求創(chuàng)新。
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