中國(guó)綿陽(yáng)2016年4月8日電 /美通社/ -- 3月23日，豐谷酒業(yè)首次嘗試的為期四天的第94屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)酒店展會(huì)圓滿落幕，這也是豐谷年初開(kāi)啟精細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷以來(lái)，在招商模式上的一次精準(zhǔn)創(chuàng)新“試水”。
創(chuàng)新思路
打造一對(duì)一精準(zhǔn)招商服務(wù)平臺(tái)
創(chuàng)新管理、創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，一直是豐谷砥礪前行的動(dòng)因。在2016年的糖酒會(huì)上，豐谷再次完美突顯出其創(chuàng)新思維的一面。在往屆糖酒會(huì)上，豐谷都是按照慣例參加會(huì)展中心的三天會(huì)展，而今年卻一反常態(tài)，將展會(huì)搬到了專業(yè)觀眾更多的酒店展會(huì)上，展現(xiàn)其更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平，更加專業(yè)的溝通平臺(tái)。
“外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。從歷屆糖酒會(huì)的參觀者來(lái)看，每屆糖酒會(huì)都一直存在著專業(yè)觀眾和業(yè)余觀眾之分。參加糖酒會(huì)的專業(yè)觀眾是指從事在糖酒會(huì)上所展出的白酒、啤酒、葡萄酒、飲料等商品或服務(wù)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)人士或者用戶。雖然歷屆糖酒會(huì)都會(huì)迎來(lái)近三十萬(wàn)的參觀者，而參展的專業(yè)人士卻只占到總?cè)藬?shù)的三分之一左右，也即是說(shuō)，有近二十萬(wàn)的人是來(lái)看熱鬧的。”曾參加過(guò)多屆糖酒會(huì)的趙經(jīng)理如是分析。
墻內(nèi)開(kāi)花墻外香。正是基于業(yè)余觀眾的大量涌現(xiàn)，使每屆糖酒會(huì)的參觀人數(shù)都在成倍增加，也正是基于此，一部分參展品牌、專業(yè)觀眾開(kāi)始另外尋覓更加靈活、更加專業(yè)的廠商溝通渠道，曾幾何時(shí)，兼顧專業(yè)招商、形象展示的酒店展會(huì)就悄然興了起來(lái)。經(jīng)過(guò)數(shù)十屆的發(fā)展，成都春季糖酒會(huì)酒店展會(huì)現(xiàn)已成長(zhǎng)為規(guī)?；I(yè)性、靈活性的展會(huì)，具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的品牌招商集會(huì)。環(huán)繞天府廣場(chǎng)向北、向南的高檔酒店，已成為每屆糖酒會(huì)的熱門(mén)展會(huì)場(chǎng)地。國(guó)內(nèi)一線、二線白酒品牌都紛紛搶奪這一帶的酒店資源，在這里布展企業(yè)形象，引導(dǎo)各自的意向商家前來(lái)洽談合作。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每年在酒店展會(huì)上簽定的認(rèn)購(gòu)合作單，已成為每屆成都春季糖酒會(huì)主業(yè)的又一大亮點(diǎn)。
2016年，重新執(zhí)掌豐谷“帥印”的馬斌，在梳理產(chǎn)品線、調(diào)整產(chǎn)品重心、推動(dòng)一線團(tuán)隊(duì)角色轉(zhuǎn)換的基礎(chǔ)上，在業(yè)內(nèi)率先提出了“三聚焦”的精細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。而豐谷此次脫離主會(huì)展，首次嘗試并精心布展酒店展會(huì)，正是豐谷精細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略下的一個(gè)具體展現(xiàn)，也是招商洽談精準(zhǔn)對(duì)接的一次完美“試水”。
由豐谷精心打造的集產(chǎn)品展示、商務(wù)洽談、合作交流于一體的品牌文化展示廳，占據(jù)了一樓一半的顯要位置。黑金相間的色彩搭配，看上去氣勢(shì)恢宏，且光輝耀眼。在酒店選擇和布展上，豐谷都做到了極致。在現(xiàn)場(chǎng)，一位3月19日就從吉林趕到成都的商家介紹，三天來(lái)，他在天府廣場(chǎng)一帶轉(zhuǎn)遍了所有的酒店展會(huì)，也接觸了無(wú)數(shù)品牌，每到一處廠家都熱情、周到、專業(yè)的接待了他，為他講解招商政策，合作事項(xiàng)，相比大會(huì)展，這里在洽談上顯得更加的有效，服務(wù)也達(dá)到了一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。他說(shuō)，昨天豐谷人員熱情的接待了他，今天來(lái)與豐谷簽訂老窖系列產(chǎn)品的合作意向合同，這一趟來(lái)得很值，找到了自己想賣的產(chǎn)品。
2016年，豐谷在嘗試酒店布展時(shí)，就以“精準(zhǔn)服務(wù)”為布展理念，調(diào)集一切資源，來(lái)服務(wù)于各商家。在城市名人酒店，豐谷還專門(mén)租用商務(wù)套間用于各區(qū)域商家的業(yè)務(wù)洽談。全國(guó)各市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理也親自“掛帥”，一對(duì)一地接待、服務(wù)各自區(qū)域的潛在商家。西北大區(qū)經(jīng)理張斌，在三天的招商會(huì)展中，一共接待陜西、新疆、西藏、青海、甘肅等省份的意向客戶30余人次。他說(shuō)：“公司今年展會(huì)思路的改變，為我們招商提供了更加專業(yè)、有效的服務(wù)平臺(tái)，也讓意向客戶真實(shí)感受到了豐谷的專業(yè)與真誠(chéng)?！?/p>
如果說(shuō)精準(zhǔn)管理是一種理念，一種文化，那么，豐谷創(chuàng)新酒店精準(zhǔn)化招商服務(wù)則是一種實(shí)戰(zhàn)，一種集專業(yè)化、技術(shù)于一體的溝通。
形象展示
再塑行業(yè)首創(chuàng)低醉新品類
與“一對(duì)一”的精準(zhǔn)招商服務(wù)不同的是，豐谷今年的酒店展會(huì)依然按照慣例推出了自己在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的低醉酒度代表產(chǎn)品，迎來(lái)了全國(guó)各地的商家駐足咨詢和洽談。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，曾獲得2015（貴陽(yáng)）比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽金、銀獎(jiǎng)的“48度豐谷酒王”、“52度豐谷特曲”依然是豐谷展會(huì)上的明星大咖，星光璀璨，商家們更是心慕手追，愛(ài)不釋手。代理酒王、特曲產(chǎn)品已有五年多的南京王總在現(xiàn)場(chǎng)為他的同行考察商周總講起這兩款產(chǎn)品的特性時(shí)，也顯得是那么的專業(yè)，那么的有文化底蘊(yùn)。他說(shuō)：“五年前，我也是陪一位老總來(lái)糖酒會(huì)考察代理品牌，記得當(dāng)時(shí)看了很多品牌，幾天下來(lái)有些眼花繚亂，好在遇到湖北一位商家，在他的幫助下，我有幸結(jié)識(shí)了豐谷，并代理了酒王和特曲，讓我成為了南京的川酒代理商。幾年下來(lái)，我們?yōu)樨S谷的市場(chǎng)付出過(guò)，也收獲過(guò)，一年比一年更好的市場(chǎng)回報(bào)，讓我對(duì)豐谷的信心更足了，對(duì)豐谷的市場(chǎng)也更有干勁了。”
據(jù)展會(huì)負(fù)責(zé)人介紹，展會(huì)除布展了濃香型低醉酒度產(chǎn)品外，還新增加了在四川瀘州中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)上剛剛獲得2015年度“青酌獎(jiǎng)”酒類新品TOP 10（十大品牌）獎(jiǎng)、在2015年6月新上市，7月就榮獲中國(guó)白酒酒體設(shè)計(jì)較高獎(jiǎng)的48度濃醬兼香型代表作“豐谷百年釀”新品。雖目前該產(chǎn)品已交于專銷商獨(dú)立進(jìn)行品牌打造，但仍是眾商家紛紛商洽合作的對(duì)象之一。不時(shí)有商家端杯品飲，感受這款濃醬協(xié)調(diào)，幽雅舒適，細(xì)膩飽滿，醇甜柔順，尾味凈爽的新品。
在白酒消費(fèi)更加時(shí)尚化、個(gè)性化的今天，各酒企都推出了自己匠心設(shè)計(jì)的小酒。在現(xiàn)場(chǎng)，豐谷也祭出了他們的個(gè)性化產(chǎn)品豐谷老酒。紅白相間的葫蘆造型，“豐谷香型”酒質(zhì)口感，令造訪的商家們競(jìng)相了解該產(chǎn)品。曾在雅安市場(chǎng)賣得風(fēng)生水起的商家，道出了葫蘆小酒10年前風(fēng)靡市場(chǎng)的流年歲月。如今，葫蘆小酒在雅安市場(chǎng)的光陰故事，已加升了其在全國(guó)市場(chǎng)的熱度。葫蘆小酒，歷久彌新，經(jīng)久不息的消費(fèi)氛圍，正是當(dāng)下個(gè)性化白酒消費(fèi)的再造。
無(wú)論來(lái)訪者是出于購(gòu)買產(chǎn)品、科研、質(zhì)量的動(dòng)機(jī)，還是出于市場(chǎng)、價(jià)格、娛樂(lè)的動(dòng)機(jī)，豐谷創(chuàng)新以前的會(huì)展思路，打造精準(zhǔn)化招商服務(wù)平臺(tái)，不失為一個(gè)雙贏的舉措。商家贏得了時(shí)間，企業(yè)贏得了商家。當(dāng)然，在精準(zhǔn)化招商后，豐谷的精細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷更值得期待和關(guān)注！
