上海2015年10月12日電 /美通社/ -- 9月7-8日，由天下網(wǎng)商主辦，阿里巴巴集團(tuán)合作支持的“2015新網(wǎng)商峰會(huì)”在杭州成功舉行。伽藍(lán)集團(tuán)JALA銷售總裁張昊進(jìn)行了題為《中國(guó)本土品牌的國(guó)際化運(yùn)作》的精彩演講，暢談中國(guó)本土品牌未來發(fā)展。通這篇演講稿，大家可以更加清晰的了解中國(guó)本土品牌國(guó)際化發(fā)展大趨勢(shì)，以及未來伽藍(lán)的國(guó)際化運(yùn)作策略。
世界上最擅長(zhǎng)經(jīng)商的猶太人曾經(jīng)說過，女人和孩子的生意是較好做的生意。化妝品行業(yè)，一直以來都被譽(yù)為美麗經(jīng)濟(jì)，中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直追隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的步伐不斷擴(kuò)大。中國(guó)市場(chǎng)是土品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)，中國(guó)人更懂本國(guó)的飲食與文化，更能做出適合中國(guó)消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。從產(chǎn)品的品質(zhì)上來說，居于一線陣營(yíng)的中國(guó)品牌的實(shí)力已經(jīng)可以同外資品牌相抗衡，已經(jīng)到了同臺(tái)競(jìng)技的階段。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、政治的穩(wěn)定、文化的復(fù)興，中國(guó)消費(fèi)者也越來越多的使用精品國(guó)貨，在這樣的情況下，大家有理由相信，中國(guó)化妝品本土品牌的發(fā)展迎來了重要的歷史機(jī)遇。
中外品牌的格局之爭(zhēng)
從這幾年的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，不能忽視這樣一個(gè)事實(shí)：2013年，某美國(guó)化妝品巨頭之一放棄中國(guó)業(yè)務(wù)；2014年初，世界較大的化妝品法國(guó)企業(yè)旗下某品牌退出中國(guó)市場(chǎng)，同年7月，另一化妝品巨頭集團(tuán)因?yàn)槭召?gòu)本土品牌后虧損數(shù)億美元，宣布停止在中國(guó)銷售。此外，很多中國(guó)本土品牌被外資收購(gòu)之后，今天已經(jīng)很難看到蹤影。
從品牌格局來看，外資品牌已經(jīng)從2005年明顯占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的格局，變成了今天與本土品牌平分秋色，旗鼓相當(dāng)。今天，如自然堂這樣的中國(guó)本土品牌已經(jīng)開始崛起。
從品牌業(yè)績(jī)來看，近5年來，外資護(hù)膚品牌在華市場(chǎng)占有率開始下降，從較高峰的60%下降至45%左右。2013年是中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展的分水嶺，本土品牌總體市場(chǎng)份額超越了外資品牌，奪回市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。在這個(gè)過程中，伽藍(lán)旗下自然堂品牌也取得了中國(guó)女性護(hù)膚品市場(chǎng)銷售額第一的份額。中國(guó)品牌的崛起已經(jīng)是毋庸置疑的事實(shí)，趕超歐美等外資品牌也已經(jīng)成為了各大民族品牌的共同目標(biāo)，這應(yīng)該只是時(shí)間問題。
中國(guó)本土品牌的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)
說到中國(guó)本土化妝品品牌面臨的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，大家往回看，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)隨著改革開放同步成長(zhǎng)。上世紀(jì)80年代末、90年代初，外資品牌的進(jìn)入給中國(guó)化妝品市場(chǎng)帶來了許多顛覆性的產(chǎn)品、營(yíng)銷方式，也進(jìn)一步激發(fā)了中國(guó)女性的愛美之心。因此從一開始，國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)就已經(jīng)在大家身邊。
有人認(rèn)為中國(guó)品牌要走出國(guó)門，加快國(guó)際化的步伐。卻忽略了一件事，中國(guó)市場(chǎng)是全球第二大的化妝品市場(chǎng)，也是全球重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一。中國(guó)品牌首先應(yīng)該聚焦并贏得中國(guó)市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟才能更好的走出去。目前，幾乎所有知名的國(guó)際品牌都已經(jīng)把中國(guó)市場(chǎng)視為了“必爭(zhēng)之地”，中國(guó)品牌在中國(guó)本土市場(chǎng)上已經(jīng)和國(guó)際名品同臺(tái)競(jìng)技，面臨的就是全球化競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)產(chǎn)品牌需要透過國(guó)際化運(yùn)作來進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)和營(yíng)銷，打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
“匯聚全球力量、打造中國(guó)品牌”
目前很多的中國(guó)品牌事實(shí)上已經(jīng)通過不同方式在開展各自的國(guó)際化進(jìn)程。伽藍(lán)也不例外，從創(chuàng)立之初，就將“匯聚全球力量、打造中國(guó)品牌”確定為發(fā)展策略，在科研、工藝、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意等領(lǐng)域與居于全球領(lǐng)先的法美德日等國(guó)機(jī)構(gòu)合作，不斷提升品牌價(jià)值，產(chǎn)品品質(zhì)已達(dá)世界一流水平。在品牌建設(shè)、人力資源等不同層面都以全球化視野來布局。
伽藍(lán)較早站上國(guó)際舞臺(tái)是2010上海世博會(huì)的時(shí)候，作為中國(guó)化妝品的唯一代表和萬科、復(fù)星等優(yōu)秀的民族企業(yè)加入了中國(guó)企業(yè)第一陣營(yíng)，第一次成功地向世界遞出了一張美麗名片。2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，自然堂品牌和中國(guó)跳水隊(duì)一同出征倫敦，在倫敦舉行了自然堂彩妝新品發(fā)布會(huì)，通過“征戰(zhàn)倫敦美在巔峰”的主題整合營(yíng)銷，在海外媒體、國(guó)際市場(chǎng)收獲了良好的初步印象。
伽藍(lán)旗下美素MAYSU品牌，作為2015米蘭世博會(huì)中國(guó)館官方唯一指定化妝品合作伙伴。美素MAYSU選擇米蘭作為海外的首次亮相城市，除了為中國(guó)國(guó)家館所有來賓提供度身定制的國(guó)禮級(jí)尊享禮盒之外，還在米蘭舉辦新品全球首發(fā)儀式上，啟動(dòng)了“8·19米蘭揭幕，天貓全球首發(fā)”的系列活動(dòng)，這是一個(gè)貫穿線上線下全渠道資源的數(shù)字整合營(yíng)銷。憑借2015年米蘭世博會(huì)的平臺(tái)，邀請(qǐng)品牌代言人舒淇和天貓共同布局，讓國(guó)內(nèi)各大門戶網(wǎng)站，搜索引擎和時(shí)尚垂直類媒體一起參與、導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)米蘭拋花中國(guó)落雨的美麗創(chuàng)意。美素MAYSU在8·19期間的銷售高居天貓美妝類目第一名，完勝同一時(shí)間段推廣的其他國(guó)內(nèi)外知名品牌。
另外，本土品牌國(guó)際化運(yùn)作的另一個(gè)方面就是合作全球化。從今天來看，通過國(guó)際化合作，中國(guó)品牌也同樣擁有不俗的自主研發(fā)能力。伽藍(lán)早在集團(tuán)創(chuàng)立的時(shí)候，就開始了全球化科研合作，在科研領(lǐng)域、基礎(chǔ)研究項(xiàng)目、尖端科技導(dǎo)入等方面的投入也在逐年增長(zhǎng)。從布局上來看，伽藍(lán)現(xiàn)在已構(gòu)建起上海、東京、神戶、臺(tái)北等全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行深入而廣泛的全球性科研合作。
2013年，伽藍(lán)研發(fā)中心更是構(gòu)建起了3D皮膚細(xì)胞模型為核心技術(shù)的研發(fā)體系，成為四大品牌的科研源動(dòng)力。全球領(lǐng)先的3D皮膚細(xì)胞模型技術(shù)，是伽藍(lán)站在國(guó)際化視野之下進(jìn)行的一項(xiàng)重大科研項(xiàng)目。2013年10月，經(jīng)國(guó)內(nèi)外專家鑒定，伽藍(lán)自主構(gòu)建的3D皮膚細(xì)胞模型已達(dá)到化妝品領(lǐng)域國(guó)際先進(jìn)水平。這一尖端科技可以采用中國(guó)人的皮膚細(xì)胞為“種子”，成功培育出含有表皮、真皮和真表皮連接處的完整結(jié)構(gòu)的皮膚組織模型。將國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)為中國(guó)消費(fèi)者所服務(wù)，為中國(guó)品牌所服務(wù)，是科研合作國(guó)際化的較佳實(shí)踐。
國(guó)際化運(yùn)作，中國(guó)品牌的未來之路
一個(gè)品牌發(fā)展，不論愿景和目標(biāo)是什么，國(guó)際化合作是繞不開的話題。對(duì)于專心立足于中國(guó)市場(chǎng)的品牌來說，應(yīng)該正視品牌的國(guó)際化合作是發(fā)展必然，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)擁有較大的消費(fèi)潛力和發(fā)展空間，在這個(gè)市場(chǎng)中，中外品牌相互抗衡多年，中國(guó)品牌要給自己打江山，需要從品質(zhì)、服務(wù)、營(yíng)銷等不同層面開展國(guó)際化合作，才能實(shí)現(xiàn)超越。而對(duì)于一批具備實(shí)力走出國(guó)門的中國(guó)品牌來說，面對(duì)更為廣闊的海外市場(chǎng)，勁敵無數(shù)，在成為國(guó)際級(jí)品牌的道路上，加強(qiáng)國(guó)際化合作更是發(fā)展的必然。伽藍(lán)對(duì)于國(guó)際化的合作較大的體會(huì)是：聚焦中國(guó)市場(chǎng)，先贏得中國(guó)市場(chǎng)，成為中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。在這個(gè)過程中，“匯聚全球力量、打造中國(guó)品牌”是伽藍(lán)最主要的策略。
今天，中國(guó)品牌需要緊抓天時(shí)地利人和的歷史機(jī)遇，成為真正意義上的國(guó)際級(jí)品牌。從華為、聯(lián)想，到阿里巴巴等中國(guó)企業(yè)，用他們自己的品牌實(shí)力在全球競(jìng)爭(zhēng)的版圖上樹立起一座座的中國(guó)標(biāo)簽，成為了更多中國(guó)品牌成長(zhǎng)為國(guó)際化的標(biāo)桿。在全球化的時(shí)代，今天的中國(guó)不缺少有實(shí)力的企業(yè)，缺少能夠深刻傳達(dá)中國(guó)文化和夢(mèng)想，能代表中國(guó)現(xiàn)代之美與世界潮流對(duì)話的品牌?！按蛟熘袊?guó)人自己的世界級(jí)品牌，成為可持續(xù)發(fā)展的世界級(jí)化妝品企業(yè)”，這是伽藍(lán)的夢(mèng)想，為此伽藍(lán)一直專注于化妝品業(yè)務(wù)。我們認(rèn)為：現(xiàn)在的政治、經(jīng)濟(jì)和文化環(huán)境是中國(guó)品牌發(fā)展的歷史機(jī)遇，走出去也是歷史的必然，未來中國(guó)市場(chǎng)各個(gè)領(lǐng)域銷售規(guī)模較大的品牌一定是中國(guó)品牌，中國(guó)品牌也必將逐漸成長(zhǎng)為世界級(jí)品牌。伽藍(lán)希望在這個(gè)過程中，能與各位一起攜手合作，共同成長(zhǎng)，這是做為一名行業(yè)從業(yè)者、做為一名中國(guó)人的自豪。
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