深圳2015年8月24日電 /美通社/ -- 廣告平臺(tái)的價(jià)值，在于滿(mǎn)足廣告主的需求。推出任何廣告產(chǎn)品或者做產(chǎn)品新戰(zhàn)略部署，都是基于對(duì)廣告主需求的洞察。另外，從行業(yè)生態(tài)考慮，行業(yè)重組洗牌過(guò)程中，一個(gè)怎樣架構(gòu)的廣告平臺(tái)可以生存下來(lái)？或者怎樣的一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品架構(gòu)體系能夠撐起一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人的野心？
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)點(diǎn)媒，近期發(fā)布戰(zhàn)略重整，核心是：從“DSP”到“DSP+”。morkting 偏向思考它的戰(zhàn)略意圖以及價(jià)值。
“互聯(lián)網(wǎng)+”，是用互聯(lián)網(wǎng)的手段和思維去重新拆解和連接，從而構(gòu)成新的商業(yè)形態(tài)。那么，在廣告營(yíng)銷(xiāo)圈，點(diǎn)媒提出的“DSP+”又是什么？DSP 的核心是自動(dòng)化、程序化、透明化。
點(diǎn)媒李曉指出：“在‘互聯(lián)網(wǎng)+’成為大趨勢(shì)之時(shí)，點(diǎn)媒在原有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上做了個(gè)“+”的調(diào)整，這個(gè)戰(zhàn)略變更，其核心是，DSP 可以實(shí)現(xiàn)品牌到人群的到達(dá)后，“+”上移動(dòng)社交、搜索、視頻等其他，進(jìn)行“人群”到“社群”的升級(jí)，從而構(gòu)造一個(gè)移動(dòng)端的整合營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。
詳解點(diǎn)媒從“本地DSP”到“DSP+”
從2013年開(kāi)始，點(diǎn)媒致力于做 DSP 本地化營(yíng)銷(xiāo)，歷經(jīng)一年多發(fā)展，點(diǎn)媒逐漸意識(shí)到先有移動(dòng)媒介的價(jià)值，然后才會(huì)有新媒體新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。
今年點(diǎn)媒事業(yè)群總經(jīng)理李曉提出，接下來(lái)我們要做的不僅是移動(dòng) DSP，不是單純的為品牌客戶(hù)提供廣告投放服務(wù)，而更希望能夠在品牌和服務(wù)方面，幫助客戶(hù)搭建線(xiàn)上平臺(tái)和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，最終幫助品牌解決傳播問(wèn)題，從而達(dá)到拉動(dòng)銷(xiāo)售的目的。
從圖中可以看到，在點(diǎn)媒 DSP+ 移動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)戰(zhàn)略中，包含了幾大項(xiàng)：移動(dòng)策略制定 -- DMP 分析 -- 社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo) -- 微信運(yùn)營(yíng) -- APP 推廣 -- 廣告創(chuàng)意策劃，形成一個(gè)完整的閉環(huán)。
可以說(shuō)，一站式的滿(mǎn)足廣告主的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的傳播需求。
“DSP+”中的重要一環(huán)“社群”
移動(dòng)時(shí)代，用戶(hù)和品牌的關(guān)系得以重塑?！皞鹘y(tǒng)產(chǎn)品到用戶(hù)的單向營(yíng)銷(xiāo)邏輯已經(jīng)結(jié)束，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式的基礎(chǔ)是建立品牌與人群、社群與產(chǎn)品之間的強(qiáng)關(guān)系連接。品牌和人群建立連接之后，形成品牌社區(qū)或者產(chǎn)品社區(qū)，然后在社群基礎(chǔ)上再來(lái)構(gòu)架產(chǎn)品?！崩顣匀缡钦f(shuō)。
商業(yè)邏輯在改變，而傳統(tǒng)廣告公司過(guò)往一直是從產(chǎn)品或品牌為出發(fā)點(diǎn)，以廣告創(chuàng)意和媒介投放為主的典型寄生業(yè)務(wù)模式，而進(jìn)入未來(lái)商業(yè)的入口是找到人群，使品牌與社群融合在一起。
從人群到社群，實(shí)質(zhì)是分為3個(gè)步驟：1、人群覆蓋，基于線(xiàn)上流量，移動(dòng)端流量比較聚集的是 APP。因此可以通過(guò)基于 DMP 分析的 DSP 投放，覆蓋各類(lèi)型 APP 人群，同時(shí)，也可以通過(guò)直接和 HeroApp 合作，進(jìn)行精準(zhǔn)人群標(biāo)簽覆蓋；2、通過(guò)整合微博、微信和優(yōu)質(zhì)社交 APP 資源，搭建移動(dòng)關(guān)系平臺(tái)，建立人群與社群的強(qiáng)關(guān)聯(lián)關(guān)系；3、通過(guò)互動(dòng)廣告、互動(dòng)游戲、話(huà)題炒作和事件營(yíng)銷(xiāo)等社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)策略為品牌搭建移動(dòng)端的傳播矩陣，以達(dá)成線(xiàn)上引流，線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)。李曉總結(jié)，點(diǎn)媒通過(guò)整合這些資源，從四個(gè)方面給客戶(hù)做傳播，即互動(dòng)廣告、互動(dòng)游戲、話(huà)題炒作和事件營(yíng)銷(xiāo)。
從而實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目的：一，品牌和產(chǎn)品的推廣；二，關(guān)系平臺(tái)導(dǎo)流，把線(xiàn)上流量導(dǎo)流到線(xiàn)上關(guān)系平臺(tái)。
相較于傳統(tǒng)移動(dòng) DSP，DSP+ 顛覆性地明確了以人群和社群為中心，并且可以支持 RTB+PPB 程序化購(gòu)買(mǎi)的“雙通道”模式，為廣告主提供一個(gè)綜合性的操作平臺(tái)，避免復(fù)雜的媒體購(gòu)買(mǎi)方式帶來(lái)的資源浪費(fèi)。
數(shù)據(jù)內(nèi)核支撐 DSP+，研究用戶(hù)是基石
在“用戶(hù)”為王的移動(dòng)時(shí)代，對(duì)于用戶(hù)的研究是品牌成功的關(guān)鍵。而如何進(jìn)行用戶(hù)分析和研究，現(xiàn)階段，較好的方式莫過(guò)于 DMP 數(shù)據(jù)管理的構(gòu)建和使用。
李曉表示，我們?yōu)榭蛻?hù)打造企業(yè)級(jí) DMP，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放。他舉例說(shuō)當(dāng)他和做廣告多年的人交談，他對(duì)自己的廣告用戶(hù)是男是女、多大年齡等信息一無(wú)所知，可見(jiàn)廣告投放中存在很大的盲目性。
點(diǎn)媒的解決方案是充分發(fā)揮數(shù)據(jù)在移動(dòng)端的作用，通過(guò)移動(dòng)端將廣告進(jìn)行投放，嵌入 SDK 后將數(shù)據(jù)進(jìn)行回收，再結(jié)合自己建立的 DMP 大數(shù)據(jù)庫(kù)，準(zhǔn)確掌握廣告投放效果，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
另外，點(diǎn)媒還幫企業(yè)打造和運(yùn)營(yíng)自媒體平臺(tái)，幫助企業(yè)建立客戶(hù)關(guān)系并將產(chǎn)品嫁接于社群之上。
DSP+新部署的意義
“DSP”到“DSP＋”，這樣的戰(zhàn)略變更，主要圍繞企業(yè)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)。李曉說(shuō)，“企業(yè)進(jìn)行移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，定向新客戶(hù)只是開(kāi)始，即使實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化，也還處于初級(jí)，能夠打造品牌社群，從產(chǎn)品到人群，再由人群形成社群，社群反導(dǎo)產(chǎn)品，才能形成一個(gè)良性的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。好比小米手機(jī)，小米手機(jī)的很多設(shè)計(jì)思路來(lái)源于“米粉”。這是對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維的一定顛覆，且在移動(dòng)端，正需要這樣的思維，去進(jìn)行移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的打造?！?/p>
“移動(dòng) DSP 已經(jīng)成為業(yè)界標(biāo)配，程序化購(gòu)買(mǎi)的理念已經(jīng)被行業(yè)廣泛接受，但移動(dòng) DSP 的功能體驗(yàn)不能止步于此，需要不斷進(jìn)化升級(jí)”李曉總結(jié)。
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