北京2015年7月20日電 /美通社/ -- “我們?yōu)楦淖兌鴣?！”今日，由金正大等發(fā)起的國內(nèi)較大的農(nóng)資電商平臺(tái) -- 農(nóng)商1號(hào)在京正式面世。農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息司副司長(zhǎng)王小兵、農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司副司長(zhǎng)何才文、中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金（簡(jiǎn)稱農(nóng)發(fā)基金）董事長(zhǎng)吳文軍、金正大董事長(zhǎng)萬連步、京東集團(tuán)高級(jí)副總裁李永和等出席了在釣魚臺(tái)國賓館舉行的啟動(dòng)儀式。中化集團(tuán)、中種集團(tuán)、晉煤、甕福、魯西、六國化工、紅日阿康、秋樂種業(yè)、瑞沃樂斯等國內(nèi)外知名農(nóng)企簽約成為農(nóng)商1號(hào)戰(zhàn)略合作伙伴。
關(guān)于農(nóng)資電商，大家會(huì)有一連串疑問：農(nóng)民不會(huì)上網(wǎng)怎么辦？渠道沖突怎么調(diào)和？物流配送怎么保證？技術(shù)服務(wù)怎么跟上......金正大副總裁、農(nóng)商1號(hào) CEO 羅文勝把解決這些問題歸結(jié)為成功的農(nóng)資電商應(yīng)有以下基因：像小米手機(jī)一樣做極致產(chǎn)品；像京東電商一樣建高效物流；像滴滴打車一樣便捷省心；像中國郵政一樣建密集村站；像春雨醫(yī)生一樣提供專業(yè)服務(wù)。
循著這樣的思路，農(nóng)商1號(hào)匯集了資本、渠道、物流、產(chǎn)品、專家多方強(qiáng)勢(shì)資源：以中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金為代表的國家資本支持;以中國郵政為代表的國家渠道支持；以中化、中種、魯西、金正大等為代表的國家品質(zhì)支撐;以復(fù)合肥料國家工程中心、農(nóng)藥國家工程中心、種子國家工程中心為代表的國家技術(shù)支撐，打造農(nóng)資電商國家隊(duì)，為農(nóng)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。本報(bào)為你第一時(shí)間深度解析農(nóng)商1號(hào)組織架構(gòu)和運(yùn)作模式。
資本：打造電商國家隊(duì)
農(nóng)商1號(hào)由金正大發(fā)起，聯(lián)合財(cái)政部直屬基金中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，以及現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金等4家基金公司共同打造，一期投資20億元，堪稱目前較大手筆。同時(shí)深度合作的還有中國郵政、京東。值得注意的是，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金是國務(wù)院批復(fù)的第一支農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金，現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金是由財(cái)政部會(huì)同農(nóng)業(yè)部、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中化集團(tuán)公司發(fā)起設(shè)立的第一支種業(yè)基金，它們的投資代表了國家意愿，因而農(nóng)商1號(hào)被業(yè)內(nèi)解讀為電商國家隊(duì)。
中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金董事長(zhǎng)吳文軍說，農(nóng)發(fā)基金作為代表國家層面的投資，目標(biāo)是通過支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展，以此為支點(diǎn)撬動(dòng)一個(gè)行業(yè)。2012年來，農(nóng)發(fā)基金篩選了1000多個(gè)項(xiàng)目，最終僅僅投了14個(gè)項(xiàng)目，投資農(nóng)商1號(hào)可謂是千里挑一。
定位：農(nóng)資版亞馬遜
主流的電商模式大致有三種：一是淘寶的第三方開放平臺(tái)，所有商品均可入駐；二是京東垂直電商，以自營為主；三是企業(yè)自建平臺(tái)，比如小米手機(jī)。農(nóng)商1號(hào)的定位是什么？
農(nóng)商1號(hào)有一個(gè)口號(hào)：做農(nóng)資版亞馬遜、京東。亞馬遜和京東都是自營為主的平臺(tái)，專業(yè)采購、專業(yè)物流和專業(yè)服務(wù)。農(nóng)商1號(hào)采取的也是專營模式，平臺(tái)不會(huì)對(duì)所有產(chǎn)品開放，只有所屬行業(yè)領(lǐng)軍品牌方可入駐，并提供專業(yè)物流配送和技術(shù)服務(wù)，為用戶提供較好的消費(fèi)體驗(yàn)。目前先期上線的有金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業(yè)等國內(nèi)知名農(nóng)資企業(yè)和以色列瑞沃樂斯、美國硼砂等國外農(nóng)業(yè)巨頭。為了杜絕假劣農(nóng)資，所有上線商品均由保險(xiǎn)公司承保;未來農(nóng)商1號(hào)還計(jì)劃成立實(shí)驗(yàn)室，制定進(jìn)場(chǎng)商品標(biāo)準(zhǔn)，塑造行業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿。
服務(wù)：?jiǎn)?dòng)千縣萬村工程
農(nóng)資電商功夫在線下，這已成共識(shí)。農(nóng)商1號(hào)線下體系包括三級(jí)：縣級(jí)運(yùn)營中心 -- 村級(jí)服務(wù)站 -- 會(huì)員。羅文勝說，未來三到五年，農(nóng)商1號(hào)要建設(shè)1000家縣級(jí)運(yùn)營中心，發(fā)展10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋1000萬名農(nóng)民會(huì)員。在這個(gè)架構(gòu)中，縣級(jí)運(yùn)營中心負(fù)責(zé)配送和農(nóng)技服務(wù)，村級(jí)服務(wù)站是電商與農(nóng)戶之間的信任紐帶，負(fù)責(zé)幫農(nóng)民下單、查詢信息，以及提供其他便民服務(wù)。
在農(nóng)商1號(hào)服務(wù)體系打造中，有兩個(gè)引人注目的角色參與 -- 中國郵政和京東。中國郵政在農(nóng)村擁有發(fā)達(dá)的基層網(wǎng)點(diǎn)，金正大擁有復(fù)合肥行業(yè)龐大的渠道資源，京東在平臺(tái)經(jīng)營、服務(wù)中心建設(shè)和物流體系整合方面經(jīng)驗(yàn)豐富，三方結(jié)合短時(shí)間內(nèi)便有望建成上規(guī)模的地面服務(wù)體系。而且，將來中國郵政儲(chǔ)蓄銀行還可能為會(huì)員和加盟伙伴引入金融服務(wù)。
京東集團(tuán)高級(jí)副總裁李永和在談及將來如何與農(nóng)商1號(hào)合作時(shí)說，京東正在啟動(dòng)面向農(nóng)村的3F戰(zhàn)略，并圍繞該戰(zhàn)略打造物流、營銷、金融、大數(shù)據(jù)等五大網(wǎng)絡(luò)，未來這些資源可以與農(nóng)商1號(hào)實(shí)現(xiàn)共享互補(bǔ)。
爆品：顛覆式價(jià)格重塑行業(yè)
無爆品，不電商。大家對(duì)前期金正大狂推套餐肥或許還有印象，現(xiàn)在謎底揭開了，原來金正大要在電商平臺(tái)打造套餐爆品，以震撼的優(yōu)惠幅度讓利會(huì)員和農(nóng)戶。
農(nóng)商1號(hào)上線商品包括肥料、種子、農(nóng)藥和農(nóng)機(jī)具，在此基礎(chǔ)上組合了肥料套餐、種植套餐。這些套餐有兩大市場(chǎng)爆點(diǎn)：一是為農(nóng)民提供高效種植方案，一站購齊；二是大幅讓利。舉例而言，農(nóng)商1號(hào)電商專用品牌 -- 套施寶，線下400元的套餐線上僅需299元；線下880元的套餐線上439元。
農(nóng)民成為農(nóng)商1號(hào)會(huì)員后，購買量越多，獲得積分越多，將來獲得的增值服務(wù)也會(huì)相應(yīng)增加，用套餐爆品發(fā)展會(huì)員，用套餐爆品簽約村站，這就是農(nóng)商1號(hào)推廣的雷霆手段。
渠道：實(shí)現(xiàn)兩條腿走路
電商去中間化，是不是意味著放棄傳統(tǒng)渠道？農(nóng)商1號(hào)在這方面進(jìn)行了頗具匠心的布局。產(chǎn)品上，電商運(yùn)營品類與線下進(jìn)行有效區(qū)分，不會(huì)觸及傳統(tǒng)渠道利益；另一方面，農(nóng)資經(jīng)銷商在獲得電商授權(quán)后，可以實(shí)現(xiàn)兩條腿走路。
一條腿是借助農(nóng)商1號(hào)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行客戶管理，強(qiáng)化傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)力。我們過去消費(fèi)者都是散養(yǎng)模式，銷售靠請(qǐng)客吃飯，渠道成本很高，而未來通過農(nóng)商一號(hào)將大大提高客戶粘性，經(jīng)營自己的粉絲經(jīng)濟(jì)。比如借助農(nóng)商1號(hào)專家平臺(tái)為用戶提供技術(shù)指導(dǎo)和農(nóng)化服務(wù)，定期為農(nóng)民發(fā)送病蟲害防治信息和天氣預(yù)報(bào)，不定期向農(nóng)戶推出在線促銷活動(dòng)，當(dāng)然后續(xù)肯定還有更多的增值服務(wù)。
另一條腿是經(jīng)銷商可以競(jìng)奪電商代理權(quán)，在所屬區(qū)域發(fā)展會(huì)員和村站，由傳統(tǒng)經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。在這個(gè)新渠道中，經(jīng)銷商直接做到農(nóng)戶，同時(shí)發(fā)展村級(jí)服務(wù)站，讓他們成為自己免費(fèi)的業(yè)務(wù)員。農(nóng)商1號(hào)對(duì)此有一個(gè)形象的比喻：讓一條街都幫你賣農(nóng)資。
技術(shù)：整合較好專家資源
電商下鄉(xiāng)，要破解優(yōu)質(zhì)農(nóng)資下鄉(xiāng)難題，還要打通農(nóng)技服務(wù)“最后一公里”瓶頸。農(nóng)商1號(hào)整合了目前國內(nèi)較好的農(nóng)技專家資源，借助互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)民面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)。農(nóng)商1號(hào)與復(fù)合肥料國家工程中心、農(nóng)藥國家工程中心、種子國家工程中心等科研機(jī)構(gòu)及權(quán)威專家建立了戰(zhàn)略合作。此外，金正大旗下上百名國內(nèi)外農(nóng)化專家和上千名地面技術(shù)服務(wù)人員都將加入到農(nóng)商1號(hào)服務(wù)陣營之中。
農(nóng)商1號(hào)在線平臺(tái)未來將會(huì)有百名農(nóng)化專家“坐診”，考慮到農(nóng)業(yè)地域性特征，這些專家均根據(jù)擅長(zhǎng)作物和所在地區(qū)進(jìn)行劃分，會(huì)員可迅速找到最合適自己的專家進(jìn)行咨詢。
“總結(jié)起來，全、專、好、省，這就是作為農(nóng)資電商國家隊(duì)的農(nóng)商1號(hào)向農(nóng)民的鄭重承諾?！卑凑辙r(nóng)商1號(hào)負(fù)責(zé)人羅文勝的解釋，“全”就是提供全品類農(nóng)資全程解決方案，一站購齊，不再東奔西走；“?！本褪且习倜r(nóng)化專家全程在線，種植難題線上線下解決；“好”就是冠軍品牌聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)放心購；“省”就是渠道去中間化，套餐購買聚劃算。
