深圳2015年4月20日電 /美通社/ -- 三月中旬以來(lái)的跨境母嬰產(chǎn)品電商價(jià)格戰(zhàn)打的如火如荼，恍如12年的電商大戰(zhàn)般激烈。為了生存自己和消滅對(duì)手，各大母嬰產(chǎn)品電商平臺(tái)大張旗鼓或暗自發(fā)力，像蜜芽寶貝備貨5億高調(diào)應(yīng)戰(zhàn)，京東、天貓也毫不示弱，蘇寧、貝貝網(wǎng)、母嬰之家等亦大顯神通。
數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)年均誕生新生兒約1800萬(wàn)，預(yù)計(jì)2015年新生代母嬰群體人均年消費(fèi)將突破2萬(wàn)億元。其中母嬰B2C交易規(guī)模為342.4億元，同比增長(zhǎng)152.9%。這其中，電商巨頭占有市場(chǎng)份額極大，他們希望通過(guò)這次戰(zhàn)役，在行業(yè)內(nèi)部完成一次“洗牌”。
作為剛需，奶粉在整個(gè)價(jià)格戰(zhàn)中首當(dāng)其沖，前不久，有公司高調(diào)推出一款售價(jià)僅99元每罐的900克裝進(jìn)口奶粉。紙尿褲也是各家電商的必爭(zhēng)城池，蜜芽寶貝把花王紙尿褲的價(jià)格拉低至68元，從此一發(fā)不可收拾，各家電商紛紛跟進(jìn)，不過(guò)消費(fèi)者也確實(shí)從中得到了實(shí)惠。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，母嬰電商行業(yè)從來(lái)沒(méi)有打過(guò)仗，這樣“攪一攪”也未必不是好事，但在他看來(lái)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格大戰(zhàn)根本無(wú)法攪動(dòng)現(xiàn)有的市場(chǎng)格局，也不能拉動(dòng)價(jià)格的整體下降，畢竟價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)是個(gè)持久戰(zhàn)。
大家都“不差錢”
打仗首要的是什么？軍火！價(jià)格戰(zhàn)也是如此。毫無(wú)疑問(wèn)，像這種大戰(zhàn)役，沒(méi)有充足的“軍火”，必然是處于被消滅的角色，能夠掀起價(jià)格戰(zhàn)的電商，首先就要擁有雄厚的資金做支撐。
不過(guò)講資金就有些杞人憂天了，價(jià)格戰(zhàn)中大家都“不差錢”。蜜芽寶貝14年底剛剛?cè)谫Y6000萬(wàn)美元，因此敢提出備貨5億，補(bǔ)貼1億的口號(hào)，天貓、京東這一些“土豪”當(dāng)然是財(cái)大氣粗，簡(jiǎn)單粗暴地兵來(lái)錢擋水來(lái)錢掩。
城門失火殃及池魚(yú)，電商價(jià)格大戰(zhàn)所導(dǎo)致的，是各大賣場(chǎng)終端，也悄悄搭起了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，普遍幅度三五十元。線上的價(jià)格戰(zhàn)直接挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)的內(nèi)貿(mào)零售體系，使傳統(tǒng)的母嬰線下零售門店頗感“壓力山大”，被迫出手接招。
杭州的貝貝網(wǎng)同樣“不差錢”，他們剛完成了1億美元的C輪融資，不過(guò)人家卻另尋蹊徑，從童裝、童鞋、玩具等母嬰類非標(biāo)品切入，而不是奶粉和紙尿褲?！耙路确菢?biāo)品比標(biāo)品難打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槲业呢浽谄渌脚_(tái)沒(méi)有賣，我們?nèi)Φ降亩际且恍┨厣放啤！盋EO 張良倫稱。
“價(jià)格戰(zhàn)明著看是燒錢，但是背后更考驗(yàn)的是綜合實(shí)力，比如，你的低價(jià)商品賣得好，但是你卻沒(méi)貨了，這造成的傷害比低價(jià)可是大多了。”一位資深電商玩家說(shuō)。
價(jià)格戰(zhàn)的軟肋在供應(yīng)鏈
誠(chéng)然，母嬰產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)的真正瓶頸不在資金，現(xiàn)在母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，融資并不是難事。一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，讓國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)品電商找到了他們真正的短板 -- 背后的供應(yīng)鏈。
缺少?gòu)?qiáng)大的供應(yīng)鏈作支撐，這些電商們盡管打得起，卻打不贏價(jià)格戰(zhàn)。另外，在目前的母嬰產(chǎn)品電商格局里，在各種平臺(tái)中離散化經(jīng)營(yíng)的海淘的小店主仍舊是行業(yè)的主流，他們的痛點(diǎn)同樣是在供應(yīng)鏈方面太弱了。
目前看來(lái)，母嬰產(chǎn)品電商行業(yè)普遍受制于這些因素：首先他們?nèi)狈Ψ€(wěn)定可靠的產(chǎn)品供應(yīng)商，迫使他們只能多渠道進(jìn)貨，各種魚(yú)龍混雜的供應(yīng)商難以甄別，使假貨的出現(xiàn)不可避免。盡管正品占據(jù)市場(chǎng)主流，但一旦出現(xiàn)假貨，問(wèn)題就會(huì)被不斷擴(kuò)大，對(duì)商家的影響不言而喻。
另一方面，由于需求量大，國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)始終處于一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)，供應(yīng)商很難完全保證需求，甚至一些商家80%以上的時(shí)間均處于缺貨狀態(tài)，因此各大銷售網(wǎng)站不得不采取閃販模式。
接踵而來(lái)的是發(fā)貨時(shí)效的延長(zhǎng)，貨源、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等各種因素交織，使商家難以提升發(fā)貨速度。目前各商家從大部分保稅區(qū)發(fā)貨的時(shí)效一般在15天左右，而非保稅區(qū)要30天到60天，這和缺貨問(wèn)題形成惡性循環(huán)。
正品、時(shí)效、貨源穩(wěn)定性三個(gè)短板形成了一個(gè)鐵三角，直接遏制了國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)品電商的壯大和發(fā)展。
其實(shí)商家還有一個(gè)擔(dān)心是，他們拿到手的貨源極可能是經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)手的非第一手的貨源，這樣花了許多冤枉錢，成本的增加使他們不論是在價(jià)格戰(zhàn)還是日常銷售中都處于不利的地位。
要是有一個(gè)能幫助商家拿到第一手的，不受假貨、殘次品干擾的貨源，讓他們獲得更快的分揀、發(fā)貨、打包的執(zhí)行，從而更快地發(fā)貨，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于這些母嬰產(chǎn)品電商們并不可怕。
目前國(guó)內(nèi)仍舊缺乏一個(gè)真正完善的母嬰產(chǎn)品供應(yīng)鏈，原因在于供應(yīng)鏈本身就是一個(gè)又臟又累的貨，大多數(shù)的電商都畏難不前。
也有一些電商嘗試把供應(yīng)鏈投入實(shí)踐，結(jié)果總是收效甚微。原因在于他們?cè)谧霎a(chǎn)品的同時(shí)又做供應(yīng)鏈，想要兩個(gè)拳頭同時(shí)出擊，結(jié)果往往是“畫(huà)虎不成反類犬”。
潛伏在背后的“后勤部長(zhǎng)”
不過(guò)業(yè)界仍舊不乏探索的先驅(qū)們。他們找到了另外一種模式，那就是只做供應(yīng)鏈不做產(chǎn)品鏈，自家不和自家競(jìng)爭(zhēng)。最近行業(yè)內(nèi)悄然興起了一家叫海豚供應(yīng)鏈的跨境電商，他們?cè)诠?yīng)鏈領(lǐng)域辛勤耕耘，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)母嬰產(chǎn)品電商的“后勤部長(zhǎng)”。
在貨源上，海豚供應(yīng)鏈直接從廠家、一級(jí)授權(quán)經(jīng)銷商、超市等完全可靠的供應(yīng)商采購(gòu)，同時(shí)打造了“SCOR模型”物貿(mào)一體化物流管控體系，能夠保證物流全鏈條的封閉性，每一個(gè)產(chǎn)品都能夠瞬間追溯整個(gè)證據(jù)鏈，各項(xiàng)授權(quán)、認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)貿(mào)易單據(jù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流資質(zhì)認(rèn)證齊全。
發(fā)貨時(shí)效方面，多年的物流和倉(cāng)儲(chǔ)資源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，使海豚供應(yīng)鏈在發(fā)貨的效率和速度方面游刃有余。就目前的情況看，海豚供應(yīng)鏈在非保稅區(qū)的發(fā)貨時(shí)間在7~11天以內(nèi)，保稅區(qū)發(fā)貨3~5天，相比行業(yè)的平均水平速度提高了一倍。
海豚供應(yīng)鏈仍舊不乏在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，其直接從廠家、一級(jí)經(jīng)銷商出廠價(jià)采購(gòu)，在采販成本上約比同行低3%。為每個(gè)商品設(shè)計(jì)較低成本的物流方案，依托多年積累下來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)家底，在倉(cāng)儲(chǔ)物流成本上比同行水平低50%。這樣一來(lái)，海豚供應(yīng)鏈有了做薄利多銷的資本，最終實(shí)現(xiàn)與商家的共贏。
此外，海豚供應(yīng)鏈通過(guò)全面市場(chǎng)情報(bào)監(jiān)控，將精確銷售預(yù)測(cè)向前延伸90天，采購(gòu)需求計(jì)劃每天延時(shí)運(yùn)算，與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)合同，所有產(chǎn)品均雙通路設(shè)計(jì)，所有環(huán)節(jié)均準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案。這就搞定了商家亟待解決的缺貨問(wèn)題。目前缺貨率控制在20%以內(nèi)，70%以上時(shí)間能夠滿足銷售需求。
有專業(yè)的人專心做供應(yīng)鏈，無(wú)疑是那些離散化經(jīng)營(yíng)母嬰產(chǎn)品的網(wǎng)上店主的福音，“海豚供應(yīng)鏈如果做起來(lái)，會(huì)給我解放很多壓力，一鍵下單什么都解決了，什么都不需要解釋，老公也不會(huì)嫌我忙得不顧家了?！弊瞿笅胗闷肪W(wǎng)店的王女士高興地說(shuō)。
麒麟隔空喊話：不單獨(dú)支援哪一方
除了這類“散戶”外，那些敢于打價(jià)格戰(zhàn)的母嬰用品 B2C 網(wǎng)站，打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)必然要兵馬未到糧草先行，作為后勤的供應(yīng)鏈?zhǔn)遣豢苫蛉钡?，這次價(jià)格戰(zhàn)他們已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)。
針對(duì)目前的價(jià)格戰(zhàn)，海豚供應(yīng)鏈能夠做好母嬰用品產(chǎn)業(yè)的“后勤部長(zhǎng)”。當(dāng)然，打價(jià)格戰(zhàn)并不是跨境母嬰用品電商的主業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)之外，海豚供應(yīng)鏈的主要作用在于彌補(bǔ)這些網(wǎng)站在供應(yīng)鏈方面的空虛。
為方便用戶，海豚供應(yīng)鏈日前將之前較長(zhǎng)的域名 haitungongyinglian.hk 更改為 haitun.hk，就是海豚拼音加香港后綴。跟天貓國(guó)際一樣，它也被叫做叫海豚國(guó)際。
談到這次價(jià)格戰(zhàn)，海豚供應(yīng)鏈掌門人麒麟表示，“我們一視同仁，不會(huì)降價(jià)來(lái)單獨(dú)配合任何一家的價(jià)格戰(zhàn)。”麒麟表示，價(jià)格戰(zhàn)中出現(xiàn)了不少的低價(jià)母嬰用品，那些都是各商家自行降價(jià)補(bǔ)貼的。
價(jià)格戰(zhàn)期間，海豚供應(yīng)鏈對(duì)各商家貨源仍舊是按計(jì)劃供應(yīng)，即使哪家有巨資注入，也不會(huì)多供貨以配合其打價(jià)格戰(zhàn)。
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楊坤
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