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北京和上海2015年2月15日電 /美通社/ -- 近一段時(shí)間，有細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，田間地頭的刷墻廣告里，突然多了“生活好了要旅游，省錢實(shí)惠找途?！?、“媳婦娶得好，蜜月不能少，旅游找途牛，實(shí)惠服務(wù)好”這樣彌漫著濃濃鄉(xiāng)土氣息的廣告墻，網(wǎng)友們很是興奮，中國領(lǐng)先的在線休閑旅游公司途牛旅游網(wǎng) (Nasdaq:TOUR）竟然也玩起了如此“草根”的刷墻廣告。
“營銷廣告哪家強(qiáng)？中國農(nóng)村找塊墻”
從“要想富先修路，少生孩子多種樹”，到鋪天蓋地的化肥農(nóng)藥、通訊公司廣告，再到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)款款下鄉(xiāng)，中國農(nóng)村的墻，儼然也成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)線下營銷廣告強(qiáng)勢的載體之一。
近期，京東也“下鄉(xiāng)”了。其實(shí)早前網(wǎng)上就曾曝出淘寶、百度、騰訊、360、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等眾多電商悄然刷墻的“作品”?！吧钜牒?span id="spanHghlt243f">，趕緊上淘寶”、“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當(dāng)當(dāng)”之類被城市年輕網(wǎng)民調(diào)侃“畫面太美我不敢看”的口號，已經(jīng)刷遍了大江南北國道左右村里村外，刷墻廣告儼然鋪就了互聯(lián)網(wǎng)公司下鄉(xiāng)的必經(jīng)之路，倒也是無限風(fēng)光。
一塊墻皮幾桶漆，相比線上、電視等其他渠道的廣告，刷墻廣告性價(jià)比顯然更高，更是提升農(nóng)村市場網(wǎng)民關(guān)注的第一戰(zhàn)線。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第35次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2014年12月，我國新增網(wǎng)民3117萬人，增幅明顯收窄。其中農(nóng)村網(wǎng)民占比27.5%，規(guī)模達(dá)1.78億，較2013年底增加188萬人。
“農(nóng)村市場快速起 旅游剛需扛大旗”
最新的艾瑞咨詢《2014中國在線旅游度假行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，途牛二三線城市2014年全年貢獻(xiàn)的交易額占比，已經(jīng)達(dá)到了50%。“媳婦娶得好，蜜月不能少”，龐大的農(nóng)村旅游市場剛需，讓途牛的二三線城市拓展戰(zhàn)略快速見效。
隨著收入的增長、農(nóng)閑時(shí)間的增加以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，廣大農(nóng)村居民紛紛走出家門甚至走出國門去旅游。據(jù)中國旅游研究院新近發(fā)布的《2014中國旅游業(yè)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，通過對東中西部12個(gè)省份2000多個(gè)農(nóng)村居民家庭的入戶調(diào)查結(jié)果顯示，農(nóng)村居民出游愿望強(qiáng)烈，有74%的農(nóng)村居民愿意甚至非常愿意外出旅游。就人數(shù)和潛力而言，農(nóng)民旅游市場巨大前景廣闊，而多開發(fā)適合農(nóng)民消費(fèi)的旅游產(chǎn)品，讓廣大農(nóng)民享受性價(jià)比高的旅游服務(wù)，也更加符合農(nóng)民意愿和市場規(guī)律。
“生活好了要旅游，省錢實(shí)惠找途牛”，旅游行業(yè)更多地是講求客戶體驗(yàn)，對廣大農(nóng)村居民群體而言，誰能為消費(fèi)者提供更貼心實(shí)惠的體驗(yàn)，既有“里子”也有“面子”，誰就能贏得更多的口碑。拓展二三線城市旅游市場，對旅游業(yè)和二三線城市居民來說，將是一個(gè)“雙贏”的格局。途牛網(wǎng)創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官（CEO）于敦德在日前舉行的企業(yè)投資者峰會上就表示，二三線城市拓展是途牛戰(zhàn)略縱深發(fā)展的發(fā)力點(diǎn)之一，2014年途牛區(qū)域服務(wù)中心已經(jīng)拓展至75個(gè)，預(yù)計(jì)今年將超100個(gè)。數(shù)據(jù)顯示，二三線城市全年（2014年）為途牛貢獻(xiàn)的交易額占比已經(jīng)達(dá)到50%；通過二三線城市乃至深入農(nóng)村市場的產(chǎn)品、服務(wù)及營銷拓展，途牛已經(jīng)為未來搶占更廣闊的市場份額、加速編織“大區(qū)域”奠定了戰(zhàn)果，加速了未來的可持續(xù)發(fā)展。
“從地鐵到地頭，要旅游找途牛”
品牌建設(shè)、區(qū)域拓展、移動布局技術(shù)升級，是途牛2014年度發(fā)展戰(zhàn)略的三大重點(diǎn)。
從2014年第二季度開始，途牛積極擴(kuò)充旅游顧問團(tuán)隊(duì)并向二、三線城市擴(kuò)張，截至年底，途牛在全國共發(fā)展75個(gè)區(qū)域中心，二三線城市貢獻(xiàn)的交易額已達(dá)50.0%。
隨著區(qū)域拓展的步伐，途牛的品牌建設(shè)，也在同步進(jìn)行升級、拓展。發(fā)展初期，途牛是業(yè)內(nèi)第一個(gè)在地鐵站打廣告的互聯(lián)網(wǎng)公司；2014年，途牛登陸美國納斯達(dá)克，成為美股市場唯一一家專注在線休閑旅游的中國公司，這是品牌發(fā)展的一個(gè)分水嶺；從二季度起，途牛持續(xù)加大電視及網(wǎng)絡(luò)渠道的品牌營銷投入，掀起了不一樣的在線旅游品牌營銷傳播“風(fēng)暴”，林志穎和Kimi傾情代言、冠名《非誠勿擾》、《囍從天降》等強(qiáng)檔欄目；2014年底，刷墻廣告出現(xiàn)，徹底顛覆了在線旅游企業(yè)的線上營銷，以一種勞動人民喜聞樂見的方式，直接將品牌刷到田間地頭。
從地鐵到地頭，從都市到鄉(xiāng)村，途牛的品牌營銷不斷縱深。
途牛旅游網(wǎng)負(fù)責(zé)營銷的副總裁陳福煒表示，途牛從線上到線下、定位到各渠道細(xì)分人群的系列品牌傳播，一方面是進(jìn)一步擴(kuò)展和提升品牌知名度，同時(shí)也是希望通過多渠道的滲透，全方位提升不同區(qū)域、不同出游需求用戶的感知。
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