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北京和上海2014年11月13日電 /美通社/ -- 中國領(lǐng)先的在線休閑旅游公司途牛旅游網(wǎng) (Nasdaq:TOUR) 于11月11日晚間公布了截至2014年9月30日的第三季度（未經(jīng)審核）財報。財報數(shù)據(jù)顯示，途牛第三季度凈收入13.1億元人民幣（2.1億美元），同比增長85.6%。其中，跟團(tuán)收入同比增長86.3%；自助收入同比增長58.3%；出境跟團(tuán)游整體增長表現(xiàn)突出，自助游增長顯著。途牛三季度發(fā)力區(qū)域擴(kuò)展，加強品牌投放、增加供應(yīng)鏈體量，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場領(lǐng)先地位，并在移動端表現(xiàn)出色，無線流量占比超過50%。
途牛收入增長強勁 移動端流量占比過半
三季度，途牛增設(shè)了10大區(qū)域服務(wù)中心，截至季度末，途牛區(qū)域服務(wù)中心總數(shù)為30家；通過電視、戶外廣告等渠道的持續(xù)投放，穩(wěn)步提升了途牛品牌認(rèn)知度，同時流量大幅提升，特別是帶來了移動端流量的快速增長，三季度，移動流量占總在線流量的超過50%，占總訂單量超過35%。
途牛旅游網(wǎng)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官（CEO）于敦德在財報電話會議中表示，“第三季度，我們實現(xiàn)了強勁的收入增長，高增長首先得益于我們進(jìn)一步擴(kuò)展了市場份額，提升了公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的議價能力；其次，第三季度歐洲、北美和日韓方向跟團(tuán)增速強勁；自助游產(chǎn)品方面，我們在馬爾代夫等目的地進(jìn)一步拓展了市場份額；自駕游增長迅速。”
區(qū)域覆蓋同比翻番 新城市銷售額同比增長70倍
三季度，在原有的20家服務(wù)中心基礎(chǔ)上，途牛在大連、廈門、太原等10大城市同步開啟了區(qū)域服務(wù)中心。截至11月11日三季度財報公布時，途牛區(qū)域服務(wù)中心已覆蓋蘇、粵、浙、鄂、閩等19個省份，4個直轄市，區(qū)域服務(wù)中心總數(shù)達(dá)到50家，其中大多數(shù)設(shè)在二三線城市。
于敦德表示，跟團(tuán)游仍然是我國大眾消費者出游的非常重要的方式，二三線城市跟團(tuán)游的高增長趨勢才剛剛打開。在二三線城市加速覆蓋、增設(shè)服務(wù)中心，是今年及未來途牛深耕休閑旅游市場的重要戰(zhàn)略，“大區(qū)域”戰(zhàn)略正在加速推進(jìn)。
途牛三季度還進(jìn)一步加強了本地營銷。于敦德表示，“途牛產(chǎn)品的客單價非常高，品牌的知名度不僅可以降低客戶和我們之間的信任成本，也利于品牌的傳播。途牛同時把一部分市場推廣下沉到二三線城市，用當(dāng)?shù)赜脩粝矚g的方式做產(chǎn)品及品牌的推廣，讓客戶感覺到途牛在身邊。財報顯示，距途牛二季度新增5家服務(wù)中心開業(yè)僅三個月，其三季度預(yù)訂金額同比增長70余倍。途牛的進(jìn)駐對當(dāng)?shù)芈糜问袌鲂纬闪藦娪辛Φ臎_擊。”
預(yù)計未來，途牛全國區(qū)域服務(wù)中心將超過百家。
SKU、合作供應(yīng)商數(shù)量大幅上升 大力扶持中小合作伙伴
財報顯示，三季度，途牛跟團(tuán)游 SKU 數(shù)量從 IPO 時候的10萬擴(kuò)展到25萬，自助游 SKU 從10萬擴(kuò)展到20萬種，SKU 總數(shù)在二季度32萬的基礎(chǔ)上再增13萬；供應(yīng)商數(shù)量從二季度的4000多家拓展到了現(xiàn)在的5000多家；同時，在業(yè)內(nèi)首推供應(yīng)鏈服務(wù)“牛業(yè)貸”，進(jìn)一步拓展了供應(yīng)鏈金融服務(wù)產(chǎn)品建設(shè)。
于敦德表示，和產(chǎn)品質(zhì)量高、服務(wù)質(zhì)量好的供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將有利于途牛掌握獨家資源與更低的采購價格。途牛可接觸到第一手客戶的需求，不僅可以了解市場需求變化，還可以幫助供應(yīng)商改進(jìn)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
途牛旅游網(wǎng)首席財務(wù)官（CFO）楊嘉宏在11月7日剛剛舉行的途牛第四屆合作伙伴大會上曾表示，2014年前9個月，途牛網(wǎng)總共提供13億元扶持中小企業(yè)，相比去年同期的7億元增長85%。2015年，途牛網(wǎng)將實施大金融計劃，大幅提高扶持中小企業(yè)的資金到50億元。
加強系統(tǒng)研發(fā)投入 提升低客單價產(chǎn)品在線預(yù)訂率
三季度，途牛加強了預(yù)訂和供應(yīng)商系統(tǒng)的研發(fā)投入，特別是移動端的研發(fā)投入。預(yù)訂流程、產(chǎn)品展示的進(jìn)一步優(yōu)化，大幅提升了客戶的體驗和在線預(yù)訂率。
三季度，途牛業(yè)內(nèi)首推門票“0傭金”直銷，為消費者帶來了首個零利潤旅游產(chǎn)品。途牛通過完善預(yù)訂、服務(wù)等線上流程，實現(xiàn)了預(yù)訂的高度自動化，基本實現(xiàn)了銷售服務(wù)的邊際0成本。于敦德表示，對于低客單價，高標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，未來將更多采用低加價率，更多依賴系統(tǒng)完成產(chǎn)品的預(yù)訂。
楊嘉宏表示，“展望未來，我們將繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，通過擴(kuò)大我們的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、開發(fā)新產(chǎn)品、為消費者提供更具價格競爭力的產(chǎn)品，并且投資于在線和線下的品牌創(chuàng)新。”
