深圳2014年11月12日電 /美通社/ -- 近日，騰邦國際并購欣欣旅游成為了旅游界的焦點(diǎn)新聞，騰邦國際的名字瞬間進(jìn)入了大眾的視線。騰邦國際表示，并購欣欣旅游，是公司進(jìn)行行業(yè)整合，建立大旅游生態(tài)的起點(diǎn)，將騰付通、融易行等金融工具接入欣欣旅游行成交易閉環(huán)，借助欣欣的平臺資源掌握大數(shù)據(jù)，開發(fā)供應(yīng)鏈金融。騰邦國際商旅+金融的戰(zhàn)略借此得到進(jìn)一步深化。
騰邦國際在2011年成功于創(chuàng)業(yè)板上市，除了持續(xù)盈利的成績、穩(wěn)健的發(fā)展步伐和前沿的戰(zhàn)略方向獲得資本市場認(rèn)可外，其集團(tuán)公司更在2013、2014連年邁進(jìn)中國五百強(qiáng)企業(yè)，彰顯其強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力。騰邦國際在短短三年間，從傳統(tǒng)的 B2B 機(jī)票分銷業(yè)務(wù)，逐步強(qiáng)化 TMC 差旅管理、OTA 在線旅游，再伸出互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的觸角，其“商旅+金融”雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略得到不斷發(fā)展，一個商旅巨頭儼然已經(jīng)創(chuàng)造出金融帝國的雛形。
說起商旅金融，第一個想到的典型企業(yè)就是美國運(yùn)通。美國運(yùn)通是創(chuàng)立自1850年的國際旅游服務(wù)及綜合性財(cái)務(wù)、金融投資及信息處理的公司，在信用卡、旅行支票、旅游、財(cái)務(wù)計(jì)劃及國際銀行業(yè)占領(lǐng)先地位。運(yùn)通公司進(jìn)入我國市場后, 啟動了我國的旅游金融業(yè)務(wù)。據(jù)《環(huán)球旅訊》分析，美國運(yùn)通的成功很大程度依靠于旅游業(yè) -- 這一在當(dāng)時對銀行卡支付需求十分迫切的行業(yè)，從而打造了其信用卡+商務(wù)旅行服務(wù)+旅行支票+財(cái)務(wù)計(jì)劃服務(wù)相互依托，緊密結(jié)合的獨(dú)一無二的商業(yè)模式。至今，越來越多的中國旅游相關(guān)企業(yè)將美國運(yùn)通作為對標(biāo)企業(yè)，而其中騰邦國際便是首家。騰邦國際的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，不同于大部分對標(biāo)美國運(yùn)通的中國企業(yè)，騰邦國際并不是照貓畫虎地一味模仿，而是比照美國運(yùn)通得以成功的發(fā)展節(jié)奏，尋找行業(yè)需求的突破口，將視野從旅游消費(fèi)的金融需求，放大至挖掘整個商旅產(chǎn)業(yè)中可融入的金融元素。
打造堅(jiān)實(shí)的商旅稟賦資源
騰邦國際的金融是在其穩(wěn)固的商旅根基上發(fā)展的。騰邦國際是第一批進(jìn)入機(jī)票代理行業(yè)的公司，一直在商旅市場摸爬滾打，直至2007年借電子客票誕生的契機(jī)，開始大力發(fā)展電子商務(wù)。通過16年在商旅市場和電子商務(wù)的深耕細(xì)作，騰邦國際積淀了深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先優(yōu)勢，與110多家海內(nèi)外航空公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，擁有豐富的國際、國內(nèi)機(jī)票資源，建立了B2B、TMC、OTA 三大業(yè)務(wù)渠道。上市后，騰邦國際以資本為翼，通過并購實(shí)現(xiàn)快速的全國布局，隨著分布在全國各地的領(lǐng)先 TMC 或 B2B 公司收入囊中，全國各地始發(fā)的優(yōu)勢產(chǎn)品資源得到不斷地補(bǔ)充，建立成全國最優(yōu)產(chǎn)品資源庫，再通過騰邦國際內(nèi)部的云產(chǎn)品平臺等工具輸出到各大銷售渠道和全國分子公司。騰邦國際依靠堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施和不斷的技術(shù)創(chuàng)新，先后獲得了市級“企業(yè)技術(shù)中心”和“廣東省創(chuàng)新型企業(yè)”稱號，并連年獲得政府的資金扶持。
騰邦國際在商旅板塊的拳頭業(yè)務(wù)是機(jī)票 B2B 分銷，出票量多年在華南地區(qū)排名第一，隨著發(fā)展全國占有率也在不斷攀升。為了解決機(jī)票代理行業(yè)轉(zhuǎn)型的困境，騰邦國際自主研發(fā)了 B2B 超級分銷工具 GSS 系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)黑白屏一體化、政策一體化、客戶服務(wù)一體化、商旅產(chǎn)品一體化、資金管理一體化等突破，幫助代理商解決多渠道采購繁復(fù)、款項(xiàng)積壓、下級代理管理松散、培訓(xùn)成本高等問題。通過一年的用戶培育，GSS 系統(tǒng)已經(jīng)成為騰邦國際下游機(jī)票代理商的日常工具。除此之外，騰邦國際在今年收購了在線旅游交易平臺成都八千翼，八千翼是中立交易平臺，匯集了6萬家客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品集群化，亦極大地提升了騰邦國際在機(jī)票細(xì)分市場的占有率。
而作為商旅板塊的明星業(yè)務(wù)，騰邦國際 TMC 也通過并購的方式得到快速的增長。在由中國社會科學(xué)院旅游研究中心、勁旅咨詢聯(lián)合編制的《2013中國差旅管理服務(wù)市場研究報告》中提到，以騰邦國際為代表的本土化、專業(yè)化、品牌化、規(guī)模化發(fā)展的大型差旅公司將隨著企業(yè)對差旅管理的重視獲得更好的發(fā)展機(jī)遇，通過并購整合，發(fā)揮其在管理服務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)、資金等方面的優(yōu)勢，必將對機(jī)票代理人轉(zhuǎn)型升級起到更好的引領(lǐng)和支撐作用。目前，騰邦國際已完成對全國三十多個城市的戰(zhàn)略布局，基本覆蓋了全國重要的出港城市，通過并購加快 TMC 業(yè)務(wù)的發(fā)展和全國化進(jìn)程，至此，騰邦國際在全國已擁有超過2000家企業(yè)客戶。
在 OTA 方面，騰邦國際早在2007年便上線了可可西 MALL，在華南地區(qū)有一定名氣，后改版并更名為騰邦飛人網(wǎng)。和其他 OTA 網(wǎng)站不一樣，騰邦國際的 OTA 主戰(zhàn)場并不在自身平臺，而是更多地通過渠道合作為個人客戶提供服務(wù)。借助大電商平臺的流量，騰邦國際不斷積累個人客戶，為未來 OTA 的發(fā)力聚集能量。同時，騰邦國際并沒有停下技術(shù)創(chuàng)新的腳步，保險、租車等頻道陸續(xù)上線，同時也完成移動端的布局，研發(fā)了移動 APP 騰邦旅行，反向定價和機(jī)場導(dǎo)航等功能在國內(nèi)同類產(chǎn)品中是標(biāo)新立異的。
騰邦國際在行業(yè)中已享有盛名，為了讓大眾也能認(rèn)識自己，騰邦國際在近兩年逐步開始了有針對性的品牌建設(shè)。其在全國各地的機(jī)場、公交車輛、樓宇電梯等商務(wù)人士能見度較高的地方進(jìn)行了廣告投放，覆蓋傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的多層次立體傳播讓騰邦國際逐漸走進(jìn)大眾的視野。
一個企業(yè)如果只有好的商業(yè)模式是容易被模仿被超越的，如果想要做大做強(qiáng)做長久，必須要有堅(jiān)實(shí)地基。深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源積累，令騰邦國際在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融的道路上擁有別人無法超越的稟賦資源，和穩(wěn)健發(fā)展的自信步伐。
商旅衍生金融 金融驅(qū)動商旅
騰邦國際根植于商旅，因此對于商旅的概念有著深刻的理解。騰邦國際認(rèn)為，能夠融入到商旅過程當(dāng)中的信息流、資金流的元素便是互聯(lián)網(wǎng)和金融。自上市以來，騰邦集團(tuán)董事局主席鐘百勝先生便洞察先機(jī)，引領(lǐng)騰邦國際把觸角伸向了互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。證券分析師、《環(huán)球旅訊》等權(quán)威媒體，均對騰邦國際商旅+金融的優(yōu)先布局給出了高度的評價。
騰邦國際發(fā)展金融業(yè)務(wù)的第一個里程碑，是2011年12月，獲得了央行頒發(fā)的第三方支付牌照。騰付通目前已獲得了互聯(lián)網(wǎng)那個支付、移動支付、全國銀行卡收單業(yè)務(wù)許可證，及門檻極高的基金銷售支付結(jié)算業(yè)務(wù)許可，是國內(nèi)一級的第三方支付品牌才具備的資質(zhì)。騰付通和中國銀聯(lián)總部合作設(shè)立產(chǎn)品創(chuàng)新基地，共同研發(fā)、實(shí)驗(yàn)新的支付產(chǎn)品，包括語音認(rèn)證支付等。在第三方支付后，騰邦國際連續(xù)孵化了融易行小額貸款和騰邦創(chuàng)投。融易行的誕生，正源自騰邦國際下游擁有的大量中小機(jī)票代理商的融資需求，針對商旅行業(yè)客戶，融易行設(shè)計(jì)了商旅循環(huán)貸產(chǎn)品。當(dāng)然，融易行作為獨(dú)立的盈利點(diǎn)，也以自身發(fā)展為目的擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，以國家政策支持的行業(yè)為主，設(shè)計(jì)多樣化的信貸產(chǎn)品，目前也以穩(wěn)健的步伐有意識地進(jìn)行市場拓展，成績良好。和融易行同時進(jìn)行孵化的是 P2P 業(yè)務(wù)，但由于早兩年的 P2P 市場仍不明朗，魚目混雜，市場監(jiān)管不夠規(guī)范，因此直至今年上半年，在監(jiān)管部門有了明確意見后開始實(shí)施落地，創(chuàng)立了騰邦創(chuàng)投開展網(wǎng)貸業(yè)務(wù)，“P2P178”平臺于九月正式上線，并投入使用當(dāng)中。
騰邦國際的金融業(yè)務(wù)是和商旅高度融合的。首先，騰付通和騰邦國際自身的商旅業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)密切，接入了騰邦飛人網(wǎng)、GSS 超級分銷平臺、八千翼平臺等騰邦國際旗下的商旅服務(wù)平臺，后續(xù)亦會和新并購的欣欣旅游兩大平臺對接，形成一個交易閉環(huán)。通過商旅交易，資金在騰付通歸攏、駐足，使得騰邦國際能夠在金融上發(fā)展更多的可能性。騰邦國際和眾多的機(jī)票代理商之間是上下游關(guān)系，這讓融易行獲得了天然的高質(zhì)量客戶。在中國的商旅企業(yè)當(dāng)中，騰邦國際無疑是唯一介入到融資授信服務(wù)的公司，這從側(cè)面亦拉動了機(jī)票的出票量。而融易行隨著項(xiàng)目越來越多，騰邦創(chuàng)投則成為了其另一個資金來源。融易行也為騰邦創(chuàng)投提供了上游項(xiàng)目的資源，并發(fā)揮其信貸管控優(yōu)勢，為 P2P 平臺嚴(yán)格控制風(fēng)險。三方緊密關(guān)聯(lián)，形成了一定規(guī)模的金融生態(tài)圈，并高度融合了騰邦國際穩(wěn)固的商旅產(chǎn)業(yè)，在中國企業(yè)中獨(dú)樹一幟。騰邦國際在已有的三大金融品牌上不斷發(fā)展外，還會開展保險經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)，不斷深化及擴(kuò)展其商旅金融的生態(tài)圈，形成一個雙向融合的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。
在騰邦國際發(fā)布的2014年三季度財(cái)報顯示，前三季度營收為3.31億元，同比增長24.41%；凈利潤為9436.94萬元，同比增長53.41%。證券分析師認(rèn)為，騰邦國際營收上的快速增長，其金融業(yè)務(wù)作出了很大貢獻(xiàn)。從騰邦國際骨架上的良好發(fā)展趨勢，側(cè)面證明了其戰(zhàn)略上的成功。2012-2014年是騰邦國際的第一個三年規(guī)劃，主要從區(qū)域機(jī)票運(yùn)營商走向全國，實(shí)行“以 B2B 為基礎(chǔ)、TMC 為戰(zhàn)略重點(diǎn)，OTA 為長期增長點(diǎn)”的發(fā)展思路。騰邦未來三年的戰(zhàn)略：大旅游、平臺戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)金融。騰邦國際從商旅切入金融，時機(jī)準(zhǔn)確，角度獨(dú)特，面對行業(yè)競爭勇于另辟蹊徑。基于商旅的核心資源，根據(jù)新的商業(yè)模式制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，騰邦國際在進(jìn)行價值鏈創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身，逐步邁向“商旅金融體”。
