杭州2014年11月7日電 /美通社/ -- 11月6日，貝貝網(wǎng) COO 柯尊堯受邀參加在上海舉行的“中國母嬰行業(yè)營銷大會”，與媽媽網(wǎng)創(chuàng)始人劉穎、母嬰之家總裁鄒勇明等業(yè)內(nèi)營銷領(lǐng)袖，共同探討了母嬰行業(yè)的問題與機遇。
貝貝網(wǎng) COO 柯尊堯認為，目前母嬰電商的格局是“平臺主次分明、供應(yīng)商遭遇瓶頸、消費者觀念轉(zhuǎn)變”。在這樣的母嬰行業(yè)格局下，如果有新興平臺能對接好消費者的對于性價比的需求，處理好供應(yīng)商對于快速銷售和品牌提升的問題，就能夠在母嬰行業(yè)占有一席之地。
他指出，目前母嬰供應(yīng)商魚龍混雜，非?；靵y，上游壟斷優(yōu)勢明顯，很多后入者玩不轉(zhuǎn)電商。為了爭奪市場份額，行業(yè)內(nèi)到處都是價格戰(zhàn)，導(dǎo)致近幾年母嬰行業(yè)的客單價不斷降低。而淘寶賣家快速而強大的爆款仿造能力，也正在加劇這種混亂。
這樣的現(xiàn)狀給了貝貝網(wǎng)很好的創(chuàng)業(yè)機會。很多不熟悉電商玩法的品牌商，更愿意和貝貝網(wǎng)這樣的新興品牌來玩。在貝貝網(wǎng)，品牌商只需要考慮把產(chǎn)品和供應(yīng)鏈做好就可以了，中間運營、排期、營銷以及售后等問題都可以由貝貝網(wǎng)來完成，也存在什么渠道排他性。
另一方面，母嬰消費者的購物觀念正在發(fā)生變化。傳統(tǒng)意義上的“安全第一，品質(zhì)第二，性價比第三”不再完全適用。消費者優(yōu)先考慮哪一點，其實是分行業(yè)來看的。以奶粉為代表的用品行業(yè)，安全第一，品質(zhì)第二，性價比第三，毫無疑問，但是在服裝行業(yè)，特別是6到12歲的服裝，消費者們更加注重性價比，安全和品質(zhì)雖然也很重要單不是他們最先考慮的。
在C端，貝貝網(wǎng)則更多的以消費者為導(dǎo)向去思考，通過大數(shù)據(jù)去分析消費者的購物行為、購物習慣、以及購物過程中的心理變化。另一方面，中國的家庭結(jié)構(gòu)普遍以“6+1”為主，爺爺和奶奶，爸爸和媽媽，他們關(guān)系孩子的方式都不相同。根據(jù)長輩們不同關(guān)注點來貝貝網(wǎng)會將購物數(shù)據(jù)分類進行解讀。
柯尊堯是從米折網(wǎng)開始創(chuàng)業(yè)的，他運營貝貝網(wǎng)的思路更多的是導(dǎo)購，而不是賣貨。媽媽需要什么，貝貝網(wǎng)就賣什么，跟隨人群進行跨品類經(jīng)營。貝貝網(wǎng)，做的事情不是垂直電商，而是分眾電商。
在會上，柯尊堯也透露了貝貝網(wǎng)的一些數(shù)據(jù)，自今年4月份，貝貝網(wǎng)一直保持著100%的增長率，8月份的時候月銷售額突破了6000萬，而現(xiàn)在正沖著破億的目標前進。這距離上線也就半年的時間。
另外，柯尊堯認為，由于買家需求的裂變，未來不會只有一家母嬰 B2C 存在，而會產(chǎn)生很多家，母嬰行業(yè)將會是百花齊放的姿態(tài)。真正評判評價一個平臺的標準，不是你能做成什么樣，而是你能把這個行業(yè)做成什么樣，能為這個行業(yè)帶來什么新的東西。
